Хатогиҳои насли пешсафи B2B ва роҳҳои пешгирӣ кардани онҳо
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:19 am
Насли пешбари B2B метавонад мураккаб бошад; ҳатто фурӯшандагони ботаҷриба метавонанд хато кунанд. Бо вуҷуди ин, корхонаҳо метавонанд тавассути муайян ва пешгирӣ кардани хатогиҳои умумӣ имкони муваффақияти худро ба таври назаррас афзоиш диҳанд. Эҷоди паёмнависие, ки бо онҳо ҳамоҳанг аст ва боиси эҷоди эҳтимолияти табдили бидуни донистани шунавандагони мақсаднок осон нест. Дар бораи соҳа, унвонҳои корӣ, андозаи ширкат ва дигар меъёрҳои дахлдори муштарии идеалии шумо бояд мушаххас бошад.
Танҳо аз он сабаб, ки як канали мушаххас ба монанди маркетинги почтаи электронӣ ё васоити ахбори иҷтимоӣ дар гузашта барои шумо кор кардааст, маънои онро надорад, ки он минбаъд низ самаранок хоҳад буд. Диверсификатсияи стратегияҳои тавлиди пешвои шумо дар якчанд каналҳо барои дастрас кардани аудиторияи васеъ ва баланд бардоштани шанси муваффақияти шумо муҳим аст. Ин блог баъзе аз хатогиҳои маъмултарини насли роҳбарони B2B ва чӣ гуна бизнесҳо метавонанд аз онҳо канорагирӣ кунанд.
Таваҷҷӯҳ ба миқдор аз сифат
Яке аз хатогиҳои бузургтарин дар тавлиди пешбари B2B ин тамаркуз ба шумораи роҳбарон аст, на ба сифат. Бисёре аз роҳбарон метавонанд таъсирбахш ба назар расанд, аммо агар онҳо ба маҳсулот ё хидмат мувофиқат накунанд, онҳо ба муштариён табдил намешаванд. Ба ҷои ин, диққати худро ба тавлиди пешвоёни баландсифат равона кунед, ки эҳтимоли бештар ба муштариёни пардохткунанда табдил меёбанд.
Беэътиноӣ кардани аҳамияти паёмнависии мақсаднок
Дигар хатои маъмул ин аст, ки паёмнависии Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ худро ба шунавандагони мақсадноки худ мутобиқ нагардонед. Барои самаранок тавлид кардани пешвоён, корхонаҳо бояд нуқтаҳои дарднок ва ниёзҳои шунавандагони мақсаднокро дарк кунанд ва паёмнависии ҳунариро, ки бо онҳо ҳамоҳанг аст, бифаҳманд. Фардикунонии паёмнависии бренд метавонад бо муштариёни эҳтимолӣ робитаи мустаҳкамтар кунад ва имкони табдили онҳоро ба пешвоён афзоиш диҳад.
Каналҳои сершуморро истифода набаред
Бисёре аз фурӯшандагони B2B хато мекунанд, ки ба як канали ягона барои тавлиди пешвоён такя кунанд . Гарчанде ки ин метавонад дар баъзе ҳолатҳо кор кунад, истифодаи якчанд каналҳо, аз қабили маркетинги почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ ва маркетинги мундариҷа дар дастрас кардани аудиторияи васеътар самараноктар аст. Бо диверсификатсияи равиш, шумо метавонед дастрасии худро ба ҳадди аксар афзоиш диҳед ва шонси худро барои тавлиди пешвоёни бештар афзоиш диҳед.
Нокомии пайгирӣ
Пайравӣ бо пешвоёни эҳтимолӣ барои парвариши онҳо тавассути роҳи фурӯш муҳим аст. Аммо, бисёре аз фурӯшандагони B2B ин қадамро сарфи назар мекунанд, зеро фарз мекунанд, ки пешвоёни эҳтимолӣ ба таври худкор ба муштариён табдил меёбанд. Барои роҳ надодан ба ин хато, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо системае доред, ки пешвоёнро пайгирӣ кунед ва дар ҳар як марҳилаи раванди харид ба онҳо маълумоти дахлдор пешниҳод кунед.
Андозагирии натиҷаҳо
Ниҳоят, хатои дигари маъмул дар тавлиди пешбари B2B ин чен кардани натиҷаҳои кӯшишҳои шумост. Бе андозагирии натиҷаҳо, фурӯшандагон наметавонанд самаранокии стратегияҳои тавлиди пешбари B2B-ро дақиқ муайян кунанд ва ислоҳоти заруриро ворид кунанд. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ченакҳои калидиро, аз қабили суръати табдил, арзиши як пешбар ва ROI пайгирӣ кунед, то муваффақияти маъракаҳоро дарк кунед.
Танҳо аз он сабаб, ки як канали мушаххас ба монанди маркетинги почтаи электронӣ ё васоити ахбори иҷтимоӣ дар гузашта барои шумо кор кардааст, маънои онро надорад, ки он минбаъд низ самаранок хоҳад буд. Диверсификатсияи стратегияҳои тавлиди пешвои шумо дар якчанд каналҳо барои дастрас кардани аудиторияи васеъ ва баланд бардоштани шанси муваффақияти шумо муҳим аст. Ин блог баъзе аз хатогиҳои маъмултарини насли роҳбарони B2B ва чӣ гуна бизнесҳо метавонанд аз онҳо канорагирӣ кунанд.
Таваҷҷӯҳ ба миқдор аз сифат
Яке аз хатогиҳои бузургтарин дар тавлиди пешбари B2B ин тамаркуз ба шумораи роҳбарон аст, на ба сифат. Бисёре аз роҳбарон метавонанд таъсирбахш ба назар расанд, аммо агар онҳо ба маҳсулот ё хидмат мувофиқат накунанд, онҳо ба муштариён табдил намешаванд. Ба ҷои ин, диққати худро ба тавлиди пешвоёни баландсифат равона кунед, ки эҳтимоли бештар ба муштариёни пардохткунанда табдил меёбанд.
Беэътиноӣ кардани аҳамияти паёмнависии мақсаднок
Дигар хатои маъмул ин аст, ки паёмнависии Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ худро ба шунавандагони мақсадноки худ мутобиқ нагардонед. Барои самаранок тавлид кардани пешвоён, корхонаҳо бояд нуқтаҳои дарднок ва ниёзҳои шунавандагони мақсаднокро дарк кунанд ва паёмнависии ҳунариро, ки бо онҳо ҳамоҳанг аст, бифаҳманд. Фардикунонии паёмнависии бренд метавонад бо муштариёни эҳтимолӣ робитаи мустаҳкамтар кунад ва имкони табдили онҳоро ба пешвоён афзоиш диҳад.
Каналҳои сершуморро истифода набаред
Бисёре аз фурӯшандагони B2B хато мекунанд, ки ба як канали ягона барои тавлиди пешвоён такя кунанд . Гарчанде ки ин метавонад дар баъзе ҳолатҳо кор кунад, истифодаи якчанд каналҳо, аз қабили маркетинги почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ ва маркетинги мундариҷа дар дастрас кардани аудиторияи васеътар самараноктар аст. Бо диверсификатсияи равиш, шумо метавонед дастрасии худро ба ҳадди аксар афзоиш диҳед ва шонси худро барои тавлиди пешвоёни бештар афзоиш диҳед.
Нокомии пайгирӣ
Пайравӣ бо пешвоёни эҳтимолӣ барои парвариши онҳо тавассути роҳи фурӯш муҳим аст. Аммо, бисёре аз фурӯшандагони B2B ин қадамро сарфи назар мекунанд, зеро фарз мекунанд, ки пешвоёни эҳтимолӣ ба таври худкор ба муштариён табдил меёбанд. Барои роҳ надодан ба ин хато, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо системае доред, ки пешвоёнро пайгирӣ кунед ва дар ҳар як марҳилаи раванди харид ба онҳо маълумоти дахлдор пешниҳод кунед.
Андозагирии натиҷаҳо
Ниҳоят, хатои дигари маъмул дар тавлиди пешбари B2B ин чен кардани натиҷаҳои кӯшишҳои шумост. Бе андозагирии натиҷаҳо, фурӯшандагон наметавонанд самаранокии стратегияҳои тавлиди пешбари B2B-ро дақиқ муайян кунанд ва ислоҳоти заруриро ворид кунанд. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ченакҳои калидиро, аз қабили суръати табдил, арзиши як пешбар ва ROI пайгирӣ кунед, то муваффақияти маъракаҳоро дарк кунед.