收入團隊的崛起與 B2B 通路行銷
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:18 am
根據最近的一項調查，只有五分之一的行銷人員因其證明自己價值和貢獻的能力而獲得最高管理層的最高評價行銷績效管理調查。這並不好，原因是 B2B 行銷環境正變得越來越複雜、全通路環境。
為了應對這一趨勢，我們看到了超過43 個類別的 1,800 家軟體供應商向市場推出解決方案，幫助 B2B 行銷人員從通路頂部到底部解決這個問題。然而，有效的行銷歸因不僅與平台堆疊有關，還與團隊協調、流程和策略有關。
在今天的文章中，我們將探討 瑞典電話號碼數據 當今最有效的 B2B 行銷和銷售團隊中這三個「P」（人員、流程和平台）如何結合在一起。
管道行銷
管道行銷是一種不將潛在客戶開發工作重點放在訪問量、平均現場時間、跳出率甚至潛在客戶或 MQL 配額上的方法。相反，它基於收入貢獻，並從收入返回到漏斗頂部來決定決策。訪問量、平均網站停留時間或跳出率只是行銷人員可以用來增加管道貢獻的眾多槓桿中的一小部分，而不是最終的結果。
通路行銷
為了使通路行銷成功，不僅您的平台必須保持一致以追蹤從漏斗頂部到底部的歸因，而且您的流程和團隊也必須圍繞這一目標完全保持一致。您需要這種一致性，因為行銷部門作為「客戶」向銷售團隊負責，以提供合格的潛在客戶，而銷售部門也必須遵守從 SQL 到千贏的機會的服務等級協議。
如果做得正確，通路行銷可以顯著加速成長。這是一個來自 Bizible 的精彩帖子討論管道行銷對其組織的影響。
首席營收長
為了幫助促進管道行銷系統成功所需的協調、策略和監督，我們看到了首席營收長的崛起。
谷歌趨勢的數據可以最好地說明這種增長，該數據顯示了給定術語的搜尋查詢量。我們可以看到 2011 年首席營收長的崛起並得到廣泛採用：
首席營收長
Interact 前 CRO Jim Herbold 觀察到CRO的崛起角色正在形成，“尤其是在 AdRoll、Mixpanel 和 New Relic 等高速成長的初創公司。”在大多數公司中，首席研究官將負責成長方程式的這三個核心部分的組合：
銷售交易和問題
行銷和需求漏斗
客戶成功與續約
這種層級的執行領導力是通路行銷成功的基石，可確保技術堆疊充足，並且團隊目標和流程與適當的收入目標保持一致。
收入團隊
這一趨勢的下一個邏輯進展是收入團隊。隨著 CRO 的持續崛起，行銷和銷售部門變得越來越相互交織，CRO 將需要在這些歷史上獨立的部門之間流暢地流動，以創建和維護對人員和流程的有效管理。
統一的收入團隊可以實現整個管道的可見性，加快行銷和銷售的價值實現時間，並能夠使用這些數據推動整個管道做出更好的決策。考慮到這一點，請務必明智地選擇從行銷自動化到 CRM 的技術堆疊，制定清晰記錄且精心構建的行銷和銷售流程，並確保行銷和銷售團隊圍繞相同的目標保持一致。由於人員、流程和平台都旨在推動成長，因此只需說“走吧！”
為了應對這一趨勢，我們看到了超過43 個類別的 1,800 家軟體供應商向市場推出解決方案，幫助 B2B 行銷人員從通路頂部到底部解決這個問題。然而，有效的行銷歸因不僅與平台堆疊有關，還與團隊協調、流程和策略有關。
在今天的文章中，我們將探討 瑞典電話號碼數據 當今最有效的 B2B 行銷和銷售團隊中這三個「P」（人員、流程和平台）如何結合在一起。
管道行銷
管道行銷是一種不將潛在客戶開發工作重點放在訪問量、平均現場時間、跳出率甚至潛在客戶或 MQL 配額上的方法。相反，它基於收入貢獻，並從收入返回到漏斗頂部來決定決策。訪問量、平均網站停留時間或跳出率只是行銷人員可以用來增加管道貢獻的眾多槓桿中的一小部分，而不是最終的結果。
通路行銷
為了使通路行銷成功，不僅您的平台必須保持一致以追蹤從漏斗頂部到底部的歸因，而且您的流程和團隊也必須圍繞這一目標完全保持一致。您需要這種一致性，因為行銷部門作為「客戶」向銷售團隊負責，以提供合格的潛在客戶，而銷售部門也必須遵守從 SQL 到千贏的機會的服務等級協議。
如果做得正確，通路行銷可以顯著加速成長。這是一個來自 Bizible 的精彩帖子討論管道行銷對其組織的影響。
首席營收長
為了幫助促進管道行銷系統成功所需的協調、策略和監督，我們看到了首席營收長的崛起。
谷歌趨勢的數據可以最好地說明這種增長，該數據顯示了給定術語的搜尋查詢量。我們可以看到 2011 年首席營收長的崛起並得到廣泛採用：
首席營收長
Interact 前 CRO Jim Herbold 觀察到CRO的崛起角色正在形成，“尤其是在 AdRoll、Mixpanel 和 New Relic 等高速成長的初創公司。”在大多數公司中，首席研究官將負責成長方程式的這三個核心部分的組合：
銷售交易和問題
行銷和需求漏斗
客戶成功與續約
這種層級的執行領導力是通路行銷成功的基石，可確保技術堆疊充足，並且團隊目標和流程與適當的收入目標保持一致。
收入團隊
這一趨勢的下一個邏輯進展是收入團隊。隨著 CRO 的持續崛起，行銷和銷售部門變得越來越相互交織，CRO 將需要在這些歷史上獨立的部門之間流暢地流動，以創建和維護對人員和流程的有效管理。
統一的收入團隊可以實現整個管道的可見性，加快行銷和銷售的價值實現時間，並能夠使用這些數據推動整個管道做出更好的決策。考慮到這一點，請務必明智地選擇從行銷自動化到 CRM 的技術堆疊，制定清晰記錄且精心構建的行銷和銷售流程，並確保行銷和銷售團隊圍繞相同的目標保持一致。由於人員、流程和平台都旨在推動成長，因此只需說“走吧！”