Lè nou pale sou maketing edikasyon , Lè sa a, li pa menm mansyone! Se konsa, anpil HEI yo enkli metodoloji sa a nan aksyon maketing dijital yo akòz efikasite li yo.
Tout diskou sa a son grèk? Toujou pa konnen egzakteman de sa n ap pale? pa enkyete w! Nou gen yon atik ki eksplike an detay ki sa Inbound Marketing ye .
Men, fondamantalman, li se yon pwosesis ki englobe tout etap nan nimewo telefòn done vwayaj achtè a - "vwayaj la kliyan": atraksyon, konsiderasyon ak desizyon.
Yon lòt karakteristik remakab se filozofi nou toujou chèche pi bon kontak pou konpayi an ak kreye zouti pou sa. Paske, jan nou konnen, pa sèlman nenpòt plon ki prepare epi yo pral konvèti imedyatman.
Vwayaj Achtè Inbound Maketing: poukisa li efikas pou HEI?
Men, poukisa se yon tandans? Poukisa HEI ou ta dwe envesti nan estrateji maketing dijital sa a?
Premye a tout, paske dirèk kontak ant faz yo nan vwayaj achtè a se fè nan yon fason ki enteresan epi ki pa pwogrese: atravè kontni !
Koulye a, panse: èske gen nenpòt kalite biznis ki pwodui kontni ki pi enpòtan pase enstitisyon edikasyonèl? Pa nati, espas sa yo trè entelektyèlman fètil epi kote bon jan kalite materyèl soti chak jou.
Anplis de sa, kandida ou yo ak etidyan aktyèl yo fè pati yon odyans sib ki konsome anpil kontni!
Nan lòt mo, Inbound se definitivman pou ou. Li adapte parfe nan yon estrateji maketing edikasyonèl - ak yon sèl siksè, nan sa.
Pou moun nan nou ki vle ogmante kantite enskripsyon yo epi tou kenbe moun sa yo kòm elèv, nou te make kèk rezon ki fè Inbound Marketing te adopte pa HEI nan Brezil ak nan divès pati nan mond lan.
Eske nou pral jwenn yo?
Rive jwenn etidyan potansyèl yo bon fason
Sektè edikasyon an se youn nan moun ki pi byen konprann nesesite pou yo sou entènèt la, sitou paske yon gwo pati nan odyans lan sib nan kolèj ak inivèsite nan tout Brezil ap viv sou entènèt.
Nan gwoup laj ant 16 ak 25 ane, pa egzanp, 65% brezilyen yo itilize entènèt la chak jou. Epi pa panse ke yo sèvi ak ti kras, non!
Tan mwayèn chak jou sou entènèt la se 5:51 am nan jou lasemèn ak 5:25 am nan wikenn.
Kliyan potansyèl ou yo sou entènèt la, sa se yon reyalite. Men, ki jan yo rive jwenn moun sa yo byen se pwoblèm nan. Anpil moun pa konnen epi yo pa atire plizyè elèv jisteman paske yo fè erè senp.
Yon sèl prensipal la ka konte sèlman sou yon lang komèsyal pou adrese itilizatè yo, menm kòm yon rezilta tradisyonèl offline medya yo.
"Mwens pase 3% nan milenè yo konsidere medya tradisyonèl yo enfliyanse desizyon yo", Millennial Branding
Pwofil ak konpòtman itilizatè yo, sepandan, te chanje ak entènèt la. Yo pi egzijan. Yo pa vle resevwa nenpòt mesaj ak kontni , men moun ki anfòm gou ak bezwen yo.
Fondamantalman, yo pa jis vle konnen ki jan bon ak gwo HEI yo ye. Si ou pa montre kijan ou ka ede yo, pa kreye yon relasyon konfyans, pa ofri enfòmasyon ki enpòtan ak bon agiman... bliye li!
elèv entrant Inbound Marketing: poukisa li efikas pou HEIs?
Son pè? Pa enkyete w, tout bagay pa pèdi! Se la Inbound Marketing antre an jwèt pou ede w atire nouvo elèv. Pou sa, kontni vin tounen yon pyès kle.
Sa a se youn nan rezon ki fè blogs , liv elektwonik , enfografi , videyo ak anpil lòt fòm kominikasyon se zouti esansyèl pou yon estrateji Anthrax . Li se maketing kontni aplike.
"80% nan konsomatè pito yo dwe apwoche pa kontni olye ke piblisite", Content Maketing Institute
Se ak enfòmasyon ki prezan nan materyèl sa yo ke HEI ou a pral etabli yon relasyon ak itilizatè a. Men ki jan ou ka satisfè bezwen ou yo, kèlkeswa sa yo: gen dout sou ki kou yo chwazi, ki jan mache travay la ye, ki referans akademik yo ye nan yon domèn yo bay... ak, nan kou, ki HEI ki pi bon yo. patisipe!
San nou pa mansyone ke, konsekans, enstitisyon ou a pral kapab tou rive jwenn yon pi gwo kantite moun!
Anplis de kontni sa a ki pi plis "partage" pa itilizatè yo pase yon paj enstitisyonèl sou sit entènèt ou a, kòm li enpòtan ak enteresan, sonje ke chak nouvo pòs se yon paj plis!
Nan lòt mo, li se yon "gateway" adisyonèl nan sit entènèt ou an. Chak nouvo materyèl lanse se yon lòt opòtinite pou atire vizitè!
Panse sou rechèch òganik, sa a se yon gwo potansyèl pou trafik. Menm plis si ou peye atansyon sou mo kle ak lòt prensip SEO (optimize motè rechèch) .
Pale menm lang ak elèv yo
Apre w fin pale anpil sou kontni pou atire nouvo elèv, pwobableman ou remake yon bagay fondamantal: ki jan mwen pral konnen ki sa ki enpòtan pou itilizatè yo?
Pois bem, essa é uma grande questão a ser considerada! Ainda mais em se tratando de uma instituição de ensino, em que vários produtos bem diferentes são ofertados: cada curso atrai um perfil diferente de pessoa, cada um com necessidades e interesses distintos.
E agora, quem poderá nos salvar? Não, dessa vez não é o Chapolin Colorado… mas o Inbound Marketing!
chapolin colorado Inbound Maketing: poukisa li efikas pou HEI?
Como já falamos em outro artigo, que trata especificamente sobre a segmentação no marketing digital, o princípio básico é: não adianta tentar vender curso de inglês para quem quer aprender espanhol.
Para conseguirmos tratar cada tipo de aluno da forma correta e oferecer o conteúdo que precisa, temos que fazer essas distinções e mapear os perfis. E isso é possível no Inbound graças à criação de personas, também chamadas de buyer personas.
Mas o que são personas? Resumidamente, são representações dos seus clientes ideais. Neste caso, seus alunos ideais.
Ou seja, você vai fazer um levantamento de informações junto à sua atual base de alunos e com os potenciais alunos para criar suas personas. E cada uma dessas personas vai reunir características comuns encontradas em cada “tipo” de cliente.
Feito isso, será possível entender melhor o seu público de acordo com todas as suas especificidades. E o trabalho, claro, será feito com mais assertividade.
Afinal, por que supor que determinado usuário tem um problema X se você pode ter certeza disso? Utilize as informações a seu favor sempre. Baseie as ações em dados, não em achismos!
Vamos exemplificar para não restar dúvidas:
Levando em conta todas aquelas informações, você criou uma persona que é um aluno de último ano do ensino médio, tem em média 17 ou 18 anos, quer cursar Engenharia Civil e tem como dúvidas questões ligadas ao vestibular e ao seu futuro enquanto engenheiro.
persona engineering 1 Inbound Marketing: poukisa li efikas pou HEI?
Diante disso, é possível levantar que seria interessante criar determinados tipos de conteúdo para se relacionar com a persona. Abordar temas como:
Quais as principais habilidades que um engenheiro precisa ter?
Qual o mercado de trabalho do engenheiro civil?
O que estudar para o vestibular de Engenharia?
Literatura básica de um estudante de Engenharia Civil
Com essa segmentação, a sua IES estará falando a língua do potencial aluno. Foi pensado um material especialmente para aquelas dúvidas, para acabar com a necessidade que ele tinha.
É muito mais provável que essa persona seja atraída pelo conteúdo e, posteriormente, acabe se tornando um aluno do que se a IES oferecesse a ele dicas sobre… Medicina, Psicologia ou Direito.
Ponto para o Inbound Marketing, que permite que seja feito esse direcionamento de acordo com o perfil do usuário.
Trabalho vitalício, sem desperdício
HEI envesti anpil chak ane nan kanpay egzamen antre, ki vize atire atansyon potansyèl elèv yo ak jwenn yon pi gwo kantite kandida pase nan ane anvan an. Jiskaprezan, pa gen anyen nouvo.
Men, èske atraksyon an ta dwe fèt sèlman pandan peryòd kanpay la ap kouri? Anplis de sa, ou dwe fè travay maketing pratikman nan grafouyen pou chak egzamen antre?
Repons tou de kesyon an se non .
Premyèman, paske kandida yo ap chèche enfòmasyon sou kou ak enstitisyon byen anvan kanpay egzamen antre yo kòmanse. Desizyon an tèt li anjeneral pran mwa anvan tès la.
"Pi bon moman pou konvenk potansyèl elèv yo se 8 mwa anvan yo enskri", Google
Lè sa a, paske kouri yon nouvo kanpay san yo pa itilize sa ki te deja fè deja se yon fatra gwo - nan efò ak envestisman.
Inbound Maketing , nan vire, se solisyon an pou tou de ka yo: li toujou ap pran avantaj de materyèl deja pwodui pou atire kandida pandan tout ane a.
Èske w ap mande ki jan li posib? Avèk kontni ki enpòtan ak vize nou pwodui! Nan Inbound , plis pase nan nenpòt estrateji, kontni se wa .
content king marketing Inbound Marketing: poukisa li efikas pou HEIs?
Vle yon egzanp? Reflechi sou atik sa a sou mache travay enjenyè sivil ke nou te pwodwi pou pèsonaj la nan sijè anvan an. Osi lontan ke blog HEI ou a ap leve, tèks la ap disponib epi nouvo jenerasyon elèv yo ka jwenn aksè.
Menmsi li te ekri kounye a, pou kanpay 2015 la, atik la ta ka atire kandida ane pwochèn oswa nan 2017. Se pa majik, se maketing estratejik .
Nan lòt mo, kontrèman ak aksyon tradisyonèl offline oswa menm dijital a kout tèm, tankou piblisite, lè w devlope yon estrateji Antre , HEI ou a pral fè travay "toun lavi".
Kontni an ap toujou la ak jenere nouvo rezilta pou ou, menm si ou pa envesti yon sèl santim ankò pou ankouraje atik sa a, videyo oswa e-liv. Li fini travay pou kont li.
Nou pa mansyone ke mwayen sou entènèt la pèmèt ou edite kontni sa a nenpòt ki lè. Li posib kenbe li toujou ajou ak enpòtan, ajoute enfòmasyon oswa pote soti nan nenpòt kalite optimize ki nesesè.
Tout bagay sa yo sèlman ranfòse enpòtans ki genyen nan pwodwi bon jan kalite ak kontni ki enpòtan pou odyans ou a. Konbine ak bon travay SEO, li fè li menm pi fasil pou pwochen elèv yo jwenn ou!
{{cta('f2cb9d8d-6fa2-4edb-a03b-760a9c4e217b')}}
Pi gwo potansyèl konvèsyon
Kòm nou te di nan kòmansman an, youn nan pi gwo defi pou depatman maketing la se atire plis ak plis elèv nan enstitisyon edikasyonèl la ak chak egzamen antre. Plis IES yo rive jwenn nan kanpay maketing la, se plis moun yo pral atire epi plis enskripsyon yo pral fèt, pa vre?
Nan teyori, wi, sitou nan lojik medya tradisyonèl yo. Nan pratik, lè li rive entènèt la, bagay yo diferan.
Ki sa ki pi bon ant de ka yo?
Rive nan 10 mil moun > 100 anrejistreman
oswa
Rive nan 100 moun > 10 anrejistreman
Soti nan yon pwen de vi, 100 enskripsyon ka sanble pi atiran. Men, nou dwe konsidere kantite lajan an envesti pou rive jwenn chak elèv potansyèl.
HEI ou a dwe dezyèm ka a: gen yon bon plon ak to konvèsyon kliyan. Li pa ase pou rive jwenn moun, fòk ou rive jwenn bon moun .
odyans sib maketing entrant Maketing entrant: poukisa li efikas pou HEIs?
Sa a se egzakteman sa Inbound Maketing ap chèche. Epi se poutèt sa nou kreye pèsonaj, segman kanpay epi pwodui kontni espesifik pou chak pwofil: pou gen plis rezilta ak konvèsyon.
Yon fwa ou pale ak bon odyans lan ak lang apwopriye a, tout bagay vin pi fasil.
