创业者在创业第一年应该关注的四件事
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:24 am
2015 年 4 月，我创办了LeadQuizzes，并开始与商业教练 Loren Howard 合作。Howard 已经创建了四家收入超过七位数的公司，其中一家在短短 18 个月内就赚了八位数。
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他告诉我要做的第一件事就是花 70% 的时间进行销售；我觉 手机号码清单 得他疯了。我觉得我还有很多其他事情要关注，不可能把一天中的大部分时间都花在销售上。
所以，我拒绝了他的建议。但后来我改变了主意，接受了他的建议；当我开始将 70% 的时间花在销售上时，我改变了我们的业务。新的销售让我们能够雇佣更多的员工，而我一直拒绝放弃的工作也由其他人来完成。
听从他的建议帮助我们在一年内超越了我们之前的业务 Yazamo 花了四年时间创造的收入。
在我们的第一笔生意中我学到了很多东西。但回想起来，我希望有人早点告诉我要关注以下四件事。
1. 创建可扩展的潜在客户生成来源。
在 Yazamo，我们几乎完全依赖推荐和个人关系来推动销售。这些对于建立案例研究和声誉非常有用；但在某些时候，如果你想快速发展业务，你必须找到一个可扩展的潜在客户来源，比如 Facebook 或谷歌广告。想要更多推荐？通过付费吸引更多客户；然后他们会出去告诉他们的朋友。
2.创建有效的销售流程。
对于您的销售流程，我发现成功的最大指标是具有吸引力的产品/服务，它将吸引全新的客户并将他们转变为终身客户。对我来说，具有吸引力的产品/服务的四个组成部分是：
令人满意且引人注目的主要报价
已消除风险的销售流程
提供奖金来增加您的报价价值
强调紧迫性或稀缺性，让顾客立即购买
在 LeadQuizzes，我们与三家不同的护肤品公司合作，以获得更多潜在客户。每家公司都使用类似的护肤品测验来吸引潜在客户。每家公司从 Facebook 广告中获得的潜在客户成本都差不多。所有公司都拥有高质量的产品和出色的社会认同，但他们使用不同的优惠来吸引新客户，并获得了截然不同的结果。
第一家公司从 Facebook 派人过来，在他们完成护肤测试后获取他们的信息，然后把他们送到一个教育网络研讨会，并以 200 美元的价格向与会者提供其产品。这家公司的销售额微乎其微。
第二家公司将参加测验的人引导至销售页面，并以 50 美元的价格出售其产品。其销量也很低。
第三家护肤品公司Annmarie将测试者引导至销售页面，并以 10 美元的价格提供试用装套装（附带极具吸引力的主要优惠）。该公司还向客户赠送了一张 10 美元的下次购买优惠券和一本免费的教育电子书（奖励）。最后，该公司还提供免费送货和退款保证（风险逆转）。Annmarie使用此渠道在短短两个月内就创造了超过 20 万美元的销售额。
无论您是通过销售页面、网络研讨会还是销售电话进行销售，这四个要素都会一次又一次地加速销售成功率和可扩展性。
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3. 创建有效的自动回复序列。
并非每个人都会在第一次“接触”时就准备购买您的产品。您可能听说过，将潜在客户转化为客户可能需要多达七次接触。因此，创建自动回复序列是可扩展地创建这些接触点的好方法，尤其是在您业务初期时间紧迫的情况下。
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他告诉我要做的第一件事就是花 70% 的时间进行销售；我觉 手机号码清单 得他疯了。我觉得我还有很多其他事情要关注，不可能把一天中的大部分时间都花在销售上。
所以，我拒绝了他的建议。但后来我改变了主意，接受了他的建议；当我开始将 70% 的时间花在销售上时，我改变了我们的业务。新的销售让我们能够雇佣更多的员工，而我一直拒绝放弃的工作也由其他人来完成。
听从他的建议帮助我们在一年内超越了我们之前的业务 Yazamo 花了四年时间创造的收入。
在我们的第一笔生意中我学到了很多东西。但回想起来，我希望有人早点告诉我要关注以下四件事。
1. 创建可扩展的潜在客户生成来源。
在 Yazamo，我们几乎完全依赖推荐和个人关系来推动销售。这些对于建立案例研究和声誉非常有用；但在某些时候，如果你想快速发展业务，你必须找到一个可扩展的潜在客户来源，比如 Facebook 或谷歌广告。想要更多推荐？通过付费吸引更多客户；然后他们会出去告诉他们的朋友。
2.创建有效的销售流程。
对于您的销售流程，我发现成功的最大指标是具有吸引力的产品/服务，它将吸引全新的客户并将他们转变为终身客户。对我来说，具有吸引力的产品/服务的四个组成部分是：
令人满意且引人注目的主要报价
已消除风险的销售流程
提供奖金来增加您的报价价值
强调紧迫性或稀缺性，让顾客立即购买
在 LeadQuizzes，我们与三家不同的护肤品公司合作，以获得更多潜在客户。每家公司都使用类似的护肤品测验来吸引潜在客户。每家公司从 Facebook 广告中获得的潜在客户成本都差不多。所有公司都拥有高质量的产品和出色的社会认同，但他们使用不同的优惠来吸引新客户，并获得了截然不同的结果。
第一家公司从 Facebook 派人过来，在他们完成护肤测试后获取他们的信息，然后把他们送到一个教育网络研讨会，并以 200 美元的价格向与会者提供其产品。这家公司的销售额微乎其微。
第二家公司将参加测验的人引导至销售页面，并以 50 美元的价格出售其产品。其销量也很低。
第三家护肤品公司Annmarie将测试者引导至销售页面，并以 10 美元的价格提供试用装套装（附带极具吸引力的主要优惠）。该公司还向客户赠送了一张 10 美元的下次购买优惠券和一本免费的教育电子书（奖励）。最后，该公司还提供免费送货和退款保证（风险逆转）。Annmarie使用此渠道在短短两个月内就创造了超过 20 万美元的销售额。
无论您是通过销售页面、网络研讨会还是销售电话进行销售，这四个要素都会一次又一次地加速销售成功率和可扩展性。
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3. 创建有效的自动回复序列。
并非每个人都会在第一次“接触”时就准备购买您的产品。您可能听说过，将潜在客户转化为客户可能需要多达七次接触。因此，创建自动回复序列是可扩展地创建这些接触点的好方法，尤其是在您业务初期时间紧迫的情况下。