也许您不止一次涉足数字广告领域。您已经开展了付费搜索。您投放了 Facebook 广告，还涉足了一些视频广告和数字展示。您是那些好奇的广告商之一，总是在寻找新的网络或平台进行测试。
您听说过一些关于 LinkedIn 的好消息。那边发生了什么？看起来就像一群西装革履的人，在谈论枯燥的商业事务。事实也确实如此。这也使 LinkedIn 成为向该人群投放广告的绝佳网络……那些正在寻找机会和新途径来提升职业生涯的敬业商业人士。
换句话说，很多垂直行业都不应该在 LinkedIn 上做广告——直接面向 B2C 的广告并不总是能获得好的效果。但如果你面向 B2B 销售产品，LinkedIn 则提供了无数种创意方式，让你的产品或服务出现在最合适的人群面前。
规模更小、参与度更高、定位更精准的网络
Statista 告诉我们，截至 2016 年第三季度，LinkedIn 拥有 4.67 亿用户。与Facebook 的 18 亿用户或谷歌每年至少 2 万亿的全球搜索量相比，LinkedIn 的用户规模并不算大。不过，LinkedIn 的用户 瑞典电话号码 数量在过去 12 个月内增长了 1 亿，而且我们认为这种增长速度短期内不会放缓。
激光精准定位最终是 LinkedIn 广告与上述两个网络的区别所在。如果你了解你的市场和人口统计，你就可以精准而深入地进行定位……例如：将你的广告定位到拥有五年或五年以上保险行业经验的新英格兰营销经理。我们可不是在开玩笑。
需要了解的内容
LinkedIn 广告有五种类型。所有广告都可以是 CPM 或 CPC：
赞助内容：与 Facebook 推广帖子非常相似，您可以在 LinkedIn 上创建帖子，然后付费让更多、更有针对性的受众看到它。
赞助 InMail：您可以向 LinkedIn 会员发送有针对性的赞助消息。这对于潜在客户开发、活动或潜在客户开发非常理想。
文字广告：与 Facebook 广告类似，您可以创建有针对性的文字广告，其中包括图片缩略图。可以按人口统计或地理位置定位。
动态广告：这些是个性化广告，可动态地从会员资料中提取内容。
展示广告：广告商和代理商可以通过 LinkedIn 的程序化购买平台投放数字展示广告。
您将联系谁
LinkedIn 的受众可能较小，但活跃且富裕。根据皮尤研究中心 2016 年社交媒体更新，一半的 LinkedIn 用户拥有大学学位；三分之一的网络用户年龄在 30 至 49 岁之间；高达 45% 的用户年收入超过 7.5 万美元。这些都是相当有利可图的人口统计数据。
除了活跃且富有的用户之外，我们对 LinkedIn 的定位选项也非常满意。除了地理位置等常见定位选项之外，LinkedIn 广告还允许您按行业、职业、公司、职位等定位会员……这些选项为个人广告商开辟了如此多的创意战略可能性，让我们大开眼界。
例如，想要获得更多媒体曝光的广告商可以针对特定媒体公司和职位的 LinkedIn 会员。销售代表可以锁定职位名称中带有买家的会员。或者，寻求投资的年轻创业公司可以针对从事风险投资的会员投放赞助内容。可能性几乎令人难以置信。
了解你的利基市场并努力做好它
换句话说，LinkedIn 可以成为一种非常有效的广告选择，尤其是对于 B2B 产品和服务而言——但你需要以不同的方式思考。
您的策略需要围绕 LinkedIn 用户在网络上直接和间接寻找的内容。区别在于：这些用户纯粹是在专业
