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以下是在所有這些情況下您應該如何應對。

1. 如果時機不合適
時機就是生活中的一切，這普遍真理也適用於商業世界。

在什麼情況下客戶可能會認為目前時間是錯誤的購買時間？有兩次：

他的生活還有其他優先事項；
他沒有時間處理這件事。
無論他的動機是什麼，結果都不會改變。他認為你的產品或服務可能很有價值，但他現在不打算出售，因為其他需求分散了他的注意力。



評估潛在客戶是否確實是目標客戶；
在保持冷靜的同時，準備好建設性的反擊措施。
請記住，您的最終目標是改變潛在客戶的看法，讓他認為現在正是購買 印尼手機號碼 的正確時機。他一定不知道你的激動。

為了更清楚地了解情況，您可以提出以下一些問題：「是什麼阻礙了您？」、「您認為什麼時候是最佳購買時機？」、「如果您現在決定，會發生什麼變化？」還是將來？

2.價格過高時
客戶中最普遍的反對意見之一當然是與價格有關的問題。這種情況會在什麼情況下發生呢？

客戶實際上沒有足夠的錢來支付產品或服務。
他試圖降低價格，因為他認為其內在價值無法證明公司提議的成本合理。
你該如何處理這種情況？首先你要找出他反對的真正原因是什麼。難道他真的沒有錢買房產，需要公司幫忙嗎？還是他只是想耍聰明？


 


嘗試透過將價格與客戶選擇其他途徑來實現相同目標時必須承擔的成本聯繫起來，更好地將價格與背景聯繫起來。

讓我們舉個例子。您正在嘗試銷售從創建到銷售的電子商務管理服務。對於客戶來說，當時聘請專業人士的價格可能顯得非常高。讓他明白他應該浪費多少時間在網路上尋找資訊、做測試和分析結果。此外，它還特別提到了您必須自掏腰包的每個單獨組件的價格。

這項技術有助於讓他了解專業服務提供的完整服務可以節省他的時間和金錢。