什么是潜在客户?为什么它们在数字营销中如此重要?
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:57 am
在数字营销中,潜在客户是您品牌的潜在客户,他们对消费您的产品或服务表现出兴趣。
路易莎·佩雷斯
19年5月20日 |阅读时间 19 分钟
阅读时间: 15 分钟
赢得新客户是公司每天面临的最大挑战之一。
整个策略,从营销到定价,旨在建立能够成为客户的联系人。
这要求公司了解目标受众的行为以及他们所处的市场,以制定专注于吸引潜在客户的数字营销行动。
但什么是线索呢?
为了使整个流程发挥作用,负责制定和执行战略的人员必须清楚领导的概念。
在本文中,我们将解释该术语并向您展示如何将访客转化为合格的潜在客户。
什么是线索?
在在线营销中,潜在客户是您品牌的潜在客户,他们对消费您的产品或服务表现出兴趣。
当用户在公司网站上留下个人数据以接收报价(有价值的材料)或订阅时事通讯时,他们就成为潜在客户。
潜在客户的定义还包含术语“MQL”(营销合格潜在客户)和“SQL”(销售合格潜在客户),它们代表与公司理想客户档案最相符的用户。
然后,潜在客户成为业务渠道的一部分,并由营销和销售团队共同努力完成交易。
因此,潜在客户已成为任何提供联系信 日本电话 息以换取某种类型内容的访问者的代名词。潜在客户也可以定义为联系您的公司以寻找有关您的产品或服务的更多信息的人。
简而言之,潜在客户是公司范围内的用户,无论其连接到哪个数字渠道。
捕获潜在客户对于公司的成功至关重要,特别是当我们考虑到数字服务的低转化率时。
下面,您可以在图像中看到某人成为入站营销概念的领导者的确切时刻。
带领
请注意,在销售周期开始时,所有用户都是陌生人。可以说,此时此刻,他们距离真正成为客户还更远了。
对于这些人来说,理想的是制作 漏斗顶部的内容,负责通过主题广泛的文章吸引用户并覆盖大量互联网用户。
漏斗顶部的岩石内容内容示例:
换句话说, 它是为您的博客或网站带来新访问者的诱饵。
大多数内容都是在漏斗的这个阶段产生的。为了吸引访问者,有必要加入 号召性用语 ,鼓励他们与您的品牌互动,然后成为潜在客户。
一般来说,在这个阶段,内容的格式会有很大的变化。您可以使用以下格式:
书面文字,
视频、
网络研讨会,
信息图表,
电子书,
演示文稿,
播客,
教程,
视频会议,
等等。
准备好!现在,访问者不仅授权了对话,还要求您发送有关您的产品或服务的更多有趣信息。
正是在这个阶段,应该产生 漏斗中间的内容。
漏斗媒体内容示例:
然而,工作才刚刚开始,从现在开始,一个新的阶段开始了:接近(close)。此时,用户会收到更专业的内容,从而加强与公司的关系。
这是成为 该主题的权威 并与潜在客户建立信任关系的绝佳机会。
这是漏斗底部内容产生的阶段 。这意味着领导者和公司距离完成交易仅一步之遥。
漏斗底部内容示例:
这一阶段,内容形式趋于多样化。您可以使用文本、视频、网络研讨会、信息图表、电子书、幻灯片演示、播客、教程、视频课程以及其他策略。
如果战略执行得当, 就有可能将潜在客户转化为客户—— 而我们知道,客户是公司生存的基础。
但不要以为方法论的执行到这里就结束了!
在这个阶段,需要继续制作让顾客满意的内容,让顾客成为品牌的推动者,也就是维护者,起到传播企业良好口碑的作用。
为什么需要产生潜在客户?
在更多地了解潜在客户是什么之后,您一定已经注意到这种新形式的客户保留对您的公司的重要性。
但如果您仍然不相信,也没有问题。我们将在这里进一步强化这个想法。
想想市场上您最欣赏的公司。为什么他们如此吸引你的注意力?
他们提供了什么如此有趣的东西?当然,他们是在某些主题或市场领域成为真正权威的公司。
展示您对某个主题的知识并吸引未来客户注意的方法之一是提供高质量的内容(正如我们已经提到的)。
想象一下,您需要一名水管工,但您所在地区却不认识。
像现在的每个人一样,您可能会插入计算机并在互联网上搜索附近的服务。
因此,您遇到两个网站,其中一个的页面包含联系方式和一些图像。
路易莎·佩雷斯
19年5月20日 |阅读时间 19 分钟
阅读时间: 15 分钟
赢得新客户是公司每天面临的最大挑战之一。
整个策略,从营销到定价,旨在建立能够成为客户的联系人。
这要求公司了解目标受众的行为以及他们所处的市场,以制定专注于吸引潜在客户的数字营销行动。
但什么是线索呢?
为了使整个流程发挥作用,负责制定和执行战略的人员必须清楚领导的概念。
在本文中,我们将解释该术语并向您展示如何将访客转化为合格的潜在客户。
什么是线索?
在在线营销中,潜在客户是您品牌的潜在客户,他们对消费您的产品或服务表现出兴趣。
当用户在公司网站上留下个人数据以接收报价(有价值的材料)或订阅时事通讯时,他们就成为潜在客户。
潜在客户的定义还包含术语“MQL”(营销合格潜在客户)和“SQL”(销售合格潜在客户),它们代表与公司理想客户档案最相符的用户。
然后,潜在客户成为业务渠道的一部分,并由营销和销售团队共同努力完成交易。
因此,潜在客户已成为任何提供联系信 日本电话 息以换取某种类型内容的访问者的代名词。潜在客户也可以定义为联系您的公司以寻找有关您的产品或服务的更多信息的人。
简而言之,潜在客户是公司范围内的用户,无论其连接到哪个数字渠道。
捕获潜在客户对于公司的成功至关重要,特别是当我们考虑到数字服务的低转化率时。
下面,您可以在图像中看到某人成为入站营销概念的领导者的确切时刻。
带领
请注意,在销售周期开始时,所有用户都是陌生人。可以说,此时此刻,他们距离真正成为客户还更远了。
对于这些人来说,理想的是制作 漏斗顶部的内容,负责通过主题广泛的文章吸引用户并覆盖大量互联网用户。
漏斗顶部的岩石内容内容示例:
换句话说, 它是为您的博客或网站带来新访问者的诱饵。
大多数内容都是在漏斗的这个阶段产生的。为了吸引访问者,有必要加入 号召性用语 ,鼓励他们与您的品牌互动,然后成为潜在客户。
一般来说,在这个阶段,内容的格式会有很大的变化。您可以使用以下格式:
书面文字,
视频、
网络研讨会,
信息图表,
电子书,
演示文稿,
播客,
教程,
视频会议,
等等。
准备好!现在,访问者不仅授权了对话,还要求您发送有关您的产品或服务的更多有趣信息。
正是在这个阶段,应该产生 漏斗中间的内容。
漏斗媒体内容示例:
然而,工作才刚刚开始,从现在开始,一个新的阶段开始了:接近(close)。此时,用户会收到更专业的内容,从而加强与公司的关系。
这是成为 该主题的权威 并与潜在客户建立信任关系的绝佳机会。
这是漏斗底部内容产生的阶段 。这意味着领导者和公司距离完成交易仅一步之遥。
漏斗底部内容示例:
这一阶段,内容形式趋于多样化。您可以使用文本、视频、网络研讨会、信息图表、电子书、幻灯片演示、播客、教程、视频课程以及其他策略。
如果战略执行得当, 就有可能将潜在客户转化为客户—— 而我们知道,客户是公司生存的基础。
但不要以为方法论的执行到这里就结束了!
在这个阶段,需要继续制作让顾客满意的内容,让顾客成为品牌的推动者,也就是维护者,起到传播企业良好口碑的作用。
为什么需要产生潜在客户?
在更多地了解潜在客户是什么之后,您一定已经注意到这种新形式的客户保留对您的公司的重要性。
但如果您仍然不相信,也没有问题。我们将在这里进一步强化这个想法。
想想市场上您最欣赏的公司。为什么他们如此吸引你的注意力?
他们提供了什么如此有趣的东西?当然,他们是在某些主题或市场领域成为真正权威的公司。
展示您对某个主题的知识并吸引未来客户注意的方法之一是提供高质量的内容(正如我们已经提到的)。
想象一下,您需要一名水管工,但您所在地区却不认识。
像现在的每个人一样,您可能会插入计算机并在互联网上搜索附近的服务。
因此,您遇到两个网站,其中一个的页面包含联系方式和一些图像。