了解如何进行市场研究并分析公司周围的经济全景
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:42 am
市场研究是一种营销工具，用于收集有关公司经济前景和竞争的信息。
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2019 年 5 月 31 日 | 7 分钟阅读
市场研究
阅读时间： 6 分钟
市场研究使您能够了解您打算经营或已经经营的利基市场的定量和定性方面。
它将作为确定您的营销和广告活动有效性的指南 。
这种类型的学习对于商业来说非常重要，因为通过它你会知道：
目标受众（买家角色）；
竞争对手；
消费者的主要购买行为；
利基市场的主要部分。
因此，通过市场研究，可以对所需的利基市场有一个整体的了解，并为您的业务制定行动策略。
然而，要实现这一结果，需要进行适当且高质量的市场研究。
在本出版物中，您将了解现有市场研究的主要类型以及进行相关且果断的市场研究必须采取的一些步骤。
快点？
了解市场研究的主要类型
市场研究是一项有组织的工作，旨在收集有关特定利基市场和消费者的信息。
一般来说，此类研究是使用统计方法和技术进行的，以便获得的信息可以辅助企业的战略决策。
市场研究有多种分类。现有的分类之一将此类研究分为：
研究机会：销售、产品和市场；
销售努力研究：销售组织、分销渠道和广告。
另一种分类将市场研究分为 3 个不同的子类型：
第一个是探索性研究，其目的是发现新趋势。
然后是第二个子类型，即描述性研究，其目的是描述给定情况的特征。
第三个子类型是实验研究，旨在测试有关市场某个方面的具体假设。
全球广泛使用的满意度研究方法是净推荐值（NPS）市场研究。
在这种研究方法中，消费者回答 美国 电话 以下问题：“如果按照 0 到 10 的标准，您会向朋友推荐我们公司多少分？”
得分为9 分和 10 分的受访者被视为品牌大使。得分7和8的人是中立的。另一方面，得分低于或等于 6 分的人被视为品牌的贬低者。
市场研究的另一个例子是对新产品和服务进行名称测试，因为为新公司选择名称并不是一件容易的事，而且对业务影响很大。
通过这种类型的研究，可以验证人们是否喜欢名字的发音。
除了可以评估受访者的购买意图之外，还可以评估该名称是否指的是更便宜或更昂贵的产品的想法。
能够产生有趣想法的一类研究是针对 社交网络的消费者习惯的市场研究。
通过此类研究，可以考虑目标受众的习惯和概况，了解哪个社交网络最适合该品牌的展示。
因此，市场调查有多种类型，最合适的形式取决于公司的需求。
了解成功市场研究的 7 个步骤
许多公司是在没有良好的市场研究或规划的情况下创办的。
这是一个非常常见的错误，可能会导致几个问题。因此，进行高质量的市场研究对于任何想要拥有成功企业的人来说都是至关重要的。
市场研究要有效，不一定要很复杂。然而，必须了解市场研究必须具备的基本结构。
市场研究应涵盖的一些关键方面是：
进入壁垒；
权限;
目标市场；
目标市场的需求；
规定;
分割。
细分可以定义为根据不同购买者群体的需求和偏好来识别其概况的过程。
根据行动市场，细分目标受众非常重要，尤其是在竞争对手已经采取这一立场的情况下。确定目标市场包括确定有潜力产生盈利的市场利基。
除了确定目标市场之外，确定其需求也非常重要，即了解利基市场的目标受众需要什么以及要提供的产品和/或服务如何满足这些需求。
竞争评估是市场研究中非常重要的一个方面。
仅仅了解特定市场中公众的需求是什么还不够，还需要了解竞争对手在做什么，并为消费者提供差异化的解决方案。
在创业之前，需要考虑的一个方面是进入市场可能存在的障碍。顾名思义，这是指进入利基市场必须克服的障碍。
识别市场进入壁垒还有助于发现新竞争对手投资同一利基市场的难度。
人们必须考虑该业务涉及的所有法规。因此，市场研究必须考虑官僚机构的成本以及雇用会计服务、律师和其他专业人士的成本。
以下分步指南可帮助您简单有效地进行市场研究：
1. 定义研究要回答的问题
在开始市场研究之前，您需要知道需要它的原因。
一般来说，进行市场研究是为了确定新公司的生存能力、推出新产品、识别商机等。
接下来，您必须定义要获得答案的问题，因为这将为将要进行的调查提供所有方向，从而影响结果的分析和结论。
2. 确定目标受众并对其进行细分
充分了解目标受众对于设计营销和销售策略至关重要。您需要了解具体信息，例如：
你住的地方;
你喜欢或不喜欢做什么；
您希望如何获得服务；
ETC
向观众讲话的最常见标准是：
地理细分：目标受众生活和工作的地方；
人口统计细分：性别、年龄、社会阶层等特征；
心理细分：价值观、生活方式和个性。
行为细分：您在哪里寻找内容和产品。
根据这些信息，可以创建买家角色，即理想客户的半虚构代表。
3. 研究竞争对手及其主要行动
此阶段的市场研究包括确定哪些其他公司提供您想要销售的相同产品或服务。这可以实现高效的基准测试。
除了了解竞争对手是谁之外，您还必须了解：
他们如何工作；
你的优点和缺点是什么；
他们使用什么渠道来服务客户；
所提供产品/服务的利润率是多少；
ETC
4.确定目标市场的监管
重要的是要知道哪些政府机构甚至非政府机构会影响您打算采取行动或已经采取行动的目标市场。
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2019 年 5 月 31 日 | 7 分钟阅读
市场研究
阅读时间： 6 分钟
市场研究使您能够了解您打算经营或已经经营的利基市场的定量和定性方面。
它将作为确定您的营销和广告活动有效性的指南 。
这种类型的学习对于商业来说非常重要，因为通过它你会知道：
目标受众（买家角色）；
竞争对手；
消费者的主要购买行为；
利基市场的主要部分。
因此，通过市场研究，可以对所需的利基市场有一个整体的了解，并为您的业务制定行动策略。
然而，要实现这一结果，需要进行适当且高质量的市场研究。
在本出版物中，您将了解现有市场研究的主要类型以及进行相关且果断的市场研究必须采取的一些步骤。
快点？
了解市场研究的主要类型
市场研究是一项有组织的工作，旨在收集有关特定利基市场和消费者的信息。
一般来说，此类研究是使用统计方法和技术进行的，以便获得的信息可以辅助企业的战略决策。
市场研究有多种分类。现有的分类之一将此类研究分为：
研究机会：销售、产品和市场；
销售努力研究：销售组织、分销渠道和广告。
另一种分类将市场研究分为 3 个不同的子类型：
第一个是探索性研究，其目的是发现新趋势。
然后是第二个子类型，即描述性研究，其目的是描述给定情况的特征。
第三个子类型是实验研究，旨在测试有关市场某个方面的具体假设。
全球广泛使用的满意度研究方法是净推荐值（NPS）市场研究。
在这种研究方法中，消费者回答 美国 电话 以下问题：“如果按照 0 到 10 的标准，您会向朋友推荐我们公司多少分？”
得分为9 分和 10 分的受访者被视为品牌大使。得分7和8的人是中立的。另一方面，得分低于或等于 6 分的人被视为品牌的贬低者。
市场研究的另一个例子是对新产品和服务进行名称测试，因为为新公司选择名称并不是一件容易的事，而且对业务影响很大。
通过这种类型的研究，可以验证人们是否喜欢名字的发音。
除了可以评估受访者的购买意图之外，还可以评估该名称是否指的是更便宜或更昂贵的产品的想法。
能够产生有趣想法的一类研究是针对 社交网络的消费者习惯的市场研究。
通过此类研究，可以考虑目标受众的习惯和概况，了解哪个社交网络最适合该品牌的展示。
因此，市场调查有多种类型，最合适的形式取决于公司的需求。
了解成功市场研究的 7 个步骤
许多公司是在没有良好的市场研究或规划的情况下创办的。
这是一个非常常见的错误，可能会导致几个问题。因此，进行高质量的市场研究对于任何想要拥有成功企业的人来说都是至关重要的。
市场研究要有效，不一定要很复杂。然而，必须了解市场研究必须具备的基本结构。
市场研究应涵盖的一些关键方面是：
进入壁垒；
权限;
目标市场；
目标市场的需求；
规定;
分割。
细分可以定义为根据不同购买者群体的需求和偏好来识别其概况的过程。
根据行动市场，细分目标受众非常重要，尤其是在竞争对手已经采取这一立场的情况下。确定目标市场包括确定有潜力产生盈利的市场利基。
除了确定目标市场之外，确定其需求也非常重要，即了解利基市场的目标受众需要什么以及要提供的产品和/或服务如何满足这些需求。
竞争评估是市场研究中非常重要的一个方面。
仅仅了解特定市场中公众的需求是什么还不够，还需要了解竞争对手在做什么，并为消费者提供差异化的解决方案。
在创业之前，需要考虑的一个方面是进入市场可能存在的障碍。顾名思义，这是指进入利基市场必须克服的障碍。
识别市场进入壁垒还有助于发现新竞争对手投资同一利基市场的难度。
人们必须考虑该业务涉及的所有法规。因此，市场研究必须考虑官僚机构的成本以及雇用会计服务、律师和其他专业人士的成本。
以下分步指南可帮助您简单有效地进行市场研究：
1. 定义研究要回答的问题
在开始市场研究之前，您需要知道需要它的原因。
一般来说，进行市场研究是为了确定新公司的生存能力、推出新产品、识别商机等。
接下来，您必须定义要获得答案的问题，因为这将为将要进行的调查提供所有方向，从而影响结果的分析和结论。
2. 确定目标受众并对其进行细分
充分了解目标受众对于设计营销和销售策略至关重要。您需要了解具体信息，例如：
你住的地方;
你喜欢或不喜欢做什么；
您希望如何获得服务；
ETC
向观众讲话的最常见标准是：
地理细分：目标受众生活和工作的地方；
人口统计细分：性别、年龄、社会阶层等特征；
心理细分：价值观、生活方式和个性。
行为细分：您在哪里寻找内容和产品。
根据这些信息，可以创建买家角色，即理想客户的半虚构代表。
3. 研究竞争对手及其主要行动
此阶段的市场研究包括确定哪些其他公司提供您想要销售的相同产品或服务。这可以实现高效的基准测试。
除了了解竞争对手是谁之外，您还必须了解：
他们如何工作；
你的优点和缺点是什么；
他们使用什么渠道来服务客户；
所提供产品/服务的利润率是多少；
ETC
4.确定目标市场的监管
重要的是要知道哪些政府机构甚至非政府机构会影响您打算采取行动或已经采取行动的目标市场。