Όπως υποδηλώνει το όνομά του, το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B (Business to Business) στοχεύει αποκλειστικά σε επαγγελματίες πιθανούς πελάτες.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας ουσιαστικός πυλώνας του Δεδομένα τηλεμάρκετινγκ μάρκετινγκ έλξης (ή του εισερχόμενου μάρκετινγκ). Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να προσελκύσει νέους πιθανούς πελάτες προσφέροντάς τους ακριβείς απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επιδείξετε την εμπειρία σας και να τους πείσετε για την ποιότητα των υπηρεσιών σας.
Πιο συγκεκριμένα, μια στρατηγική μάρκετινγκ B2B που βασίζεται στην παραγωγή περιεχομένου επιτρέπει:
Βελτιώστε την ορατότητά σας.
διευκολύνετε τη μετατροπή των δυνητικών πελατών σας σε πελάτες.
βελτιώστε τη θέση σας στη μηχανή αναζήτησης (SEO) ώστε να εμφανίζεται στα πρώτα αποτελέσματα του Google.
δημιουργήστε ειδική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη που διεξήχθη από τη Demand Metric, το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί τρεις φορές περισσότερους πελάτες B2B από την παραδοσιακή διαφήμιση, ενώ το κόστος είναι 62% χαμηλότερο. Σε αντίθεση με τις επί πληρωμή καμπάνιες, τα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου διαρκούν και δημιουργούν επιχειρήσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα μετά τη διάδοσή τους.
Η Διαδικασία Παραγωγής Ηγετών
Για κάθε εταιρεία, η δημιουργία ικανών δυνητικών πελατών είναι μια μεγάλη πρόκληση.
Αυτή η διαδικασία στοχεύει στη μετατροπή των επισκεπτών σε πιθανούς πελάτες.
Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι παραγωγής μολύβδου. Στο B2C (Business to Consumer), η διαδρομή μετατροπής είναι συνήθως μικρότερη και λιγότερο περίπλοκη από ό,τι στο B2B. Στην τελευταία περίπτωση, είναι ακόμη πιο σημαντικό να φροντίζουμε για την παραγωγή περιεχομένου και να το διανέμουμε στις κατάλληλες φάσεις του κύκλου πωλήσεων.
Στην αρχή της διαδικασίας αγοράς, ένας δυνητικός πελάτης θα προτιμήσει να καταναλώσει σύντομο περιεχόμενο για να ενημερωθεί. Ωστόσο, καθώς προχωράτε, θα χρειαστείτε πρόσβαση σε ολοκληρωμένο περιεχόμενο για να λάβετε μια απόφαση.
Ποιος είναι ο ρόλος του μάρκετινγκ περιεχομένου στη δημιουργία δυνητικών πελατών;
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία δημιουργίας δυνητικών πελατών .
Ο στόχος του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι απλός: να παρέχει σχετικό περιεχόμενο σε δυνητικούς πελάτες και να τους μετατρέπει σε πελάτες. Προσφέροντάς τους ενδιαφέρον περιεχόμενο και απαντήσεις στις ερωτήσεις τους, θα σας αναγνωρίσουν ως ειδικό στον τομέα σας.
Βλέποντας ότι τους καταλαβαίνετε και τους βοηθάτε να αναπτύξουν την επιχείρησή τους, αυτοί οι δυνητικοί πελάτες φυσικά θα σας εμπιστευτούν. Ως αποτέλεσμα, θα είναι πιο πιθανό να εξετάσουν τις προσφορές σας.
Εκ των προτέρων, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζετε τέλεια το κοινό σας και τις ανάγκες του.
Μια άλλη πρόκληση του μάρκετινγκ περιεχομένου έγκειται στην ικανότητα της εταιρείας να δημιουργεί ενδιαφέρον και ποικίλο περιεχόμενο με βιώσιμο τρόπο. Ωστόσο, αυτό είναι απαραίτητο τόσο για να μην βαρεθείτε τους αναγνώστες σας όσο και για να καλύψετε τις απαιτήσεις των αλγορίθμων των μηχανών αναζήτησης.
Οι ουσιαστικοί τύποι περιεχομένου για B2B Lead Generation
αναρτήσεις ιστολογίου
Κάθε επιχείρηση που θέλει να δημιουργήσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες πρέπει να αναπτύξει αναρτήσεις ιστολογίου .
Το blog είναι ένας θαυμάσιος φορέας ποιοτικής επισκεψιμότητας για τον ιστότοπό σας. Σας επιτρέπει να αντιμετωπίζετε ταυτόχρονα:
τα τελευταία νέα στον τομέα σας μέσω σύντομων άρθρων (λιγότερες από 800 λέξεις).
βαθύτερα θέματα μέσα από μεγάλα άρθρα (800+ λέξεις).
Εκτός από την επίδειξη των γνώσεών σας στον τομέα σας, οι αναρτήσεις ιστολογίου είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Σας επιτρέπουν να βελτιστοποιήσετε το SEO σας και να αποκτήσετε ορατότητα στο Google.
Περιεχόμενο για κοινωνικά δίκτυα
Τα κοινωνικά δίκτυα ενθαρρύνουν την αλληλεπίδραση και τις άμεσες ανταλλαγές. Φυσικά, δεν είναι πάντα απαραίτητο να υπάρχει παρουσία σε όλα τα υπάρχοντα δίκτυα της αγοράς. Όλα εξαρτώνται από τον στόχο σας.
Το Facebook, το Instagram, το LinkedIn, το Twitter και ακόμη και το TikTok προσφέρουν διαφορετικές ευκαιρίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Ενημερωτικά δελτία
Συχνά απαξιωμένο, το ενημερωτικό δελτίο εξακολουθεί να είναι ένα εξαιρετικό κανάλι για επικοινωνία και μετατροπές B2B. Προσφέρει αμέτρητες δυνατότητες τμηματοποίησης και επιτρέπει στις επωνυμίες να δημιουργήσουν ισχυρές σχέσεις με το κοινό τους.
Έτσι, για άλλη μια φορά, όλα εξαρτώνται από την ποιότητα του περιεχομένου που προσφέρεται. Παρέχοντας σχετικό περιεχόμενο απευθείας στα εισερχόμενα email των πιθανών πελατών σας, θα τους κρατήσετε αφοσιωμένους μακροπρόθεσμα.
Podcast
Η μορφή podcast έχει αυξηθεί εκθετικά τα τελευταία πέντε χρόνια. Και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η τάση θα συνεχιστεί.
Αν και πιο δύσκολο να εφαρμοστούν, τα podcast είναι ένας ιδιαίτερα αποτελεσματικός τύπος περιεχομένου για B2B. Είτε εκπαιδευτικό, είτε διασκεδαστικό είτε εμπνευσμένο, σας επιτρέπει να συζητήσετε θέματα σε βάθος.
Διαδικτυακά σεμινάρια
Η φιλοξενία διαδικτυακών σεμιναρίων για την αντιμετώπιση των προβλημάτων των πιθανών πελατών σας επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό.
Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι μια μοναδική ευκαιρία να αναδείξετε τις γνώσεις σας και να αλληλεπιδράσετε άμεσα με το κοινό σας.
Βίντεο
Το περιεχόμενο βίντεο είναι επίσης πολύ δημοφιλές και το κάνει πιο κατανοητό. Η παρακολούθηση ενός βίντεο είναι συνήθως πιο επιδραστική από την ανάγνωση ενός εκτενούς επεξηγηματικού κειμένου.
Αυτός ο τύπος περιεχομένου αναμφίβολα ενθαρρύνει την κοινή χρήση, ειδικά στα κοινωνικά δίκτυα. Θα σας επιτρέψει να κερδίσετε τη φήμη μεταξύ των B2B στόχων σας.
Infographics
Τα γραφήματα είναι πολύ επιτυχημένα χάρη στην οπτική τους ποιότητα. Συμβάλλουν στην καλή κατανόηση πολύπλοκων θεμάτων επισημαίνοντας ορισμένα βασικά δεδομένα.
Όπως και τα βίντεο, τα γραφήματα μοιράζονται εύκολα και γίνονται γρήγορα viral.
λευκά χαρτιά
Η λευκή βίβλος είναι ένας τύπος περιεχομένου που δεν πρέπει να παραμεληθεί στο B2B.
Τις περισσότερες φορές, οι λευκές βίβλοι προσφέρονται δωρεάν με αντάλλαγμα προσωπικές πληροφορίες, όπως η διεύθυνση email του ατόμου ή ο τίτλος εργασίας. Είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για να πληροίτε τις προϋποθέσεις των πιθανών πελατών σας.
Πρακτικά εργαλεία
Όπως οι λευκές βίβλοι, τα πρακτικά εργαλεία προσφέρουν περιεχόμενο σχετικό με το κοινό-στόχο σας. Μπορούν να είναι ένα πρότυπο σχεδίου σύνταξης, ένα υπολογιστικό φύλλο ή ένα τιμολόγιο για λήψη. Σε αντάλλαγμα, οι επαφές σας είναι πρόθυμες να σας παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες.
Ο στόχος αυτών των εργαλείων είναι να βοηθούν τακτικά τους πιθανούς πελάτες σας να εκτελούν τις εργασίες τους, ώστε να σας εμπιστεύονται.
Πρακτικές περιπτώσεις
Έχετε εμπειρία στον τομέα δραστηριότητάς σας; Έχετε ήδη συνοδεύσει με επιτυχία πολλούς πελάτες; Δείξτε το στους πιθανούς πελάτες σας με μελέτες περιπτώσεων !
Εξηγήστε τις δυσκολίες που αντιμετώπισαν οι πελάτες σας και λεπτομερώς πώς τους βοηθήσατε να τις ξεπεράσουν. Οι πιθανοί πελάτες σας θα προβάλλονται πιο εύκολα.
Καλές πρακτικές για την υιοθέτηση στρατηγικής περιεχομένου σε διεθνές επίπεδο
Για να δημιουργήσετε πιθανούς πελάτες σε διεθνές επίπεδο (διεθνής δημιουργία δυνητικών πελατών), το μάρκετινγκ περιεχομένου εξακολουθεί να είναι ο καλύτερος σύμμαχός σας.
Ωστόσο, δεν αρκεί να αναπαράγουμε όσα έχουν ήδη λειτουργήσει σε μια πρώτη χώρα. Κάθε αγορά έχει τους δικούς της κωδικούς. Είναι στο χέρι σου να προσαρμοστείς.
Πριν ξεκινήσετε σε μια νέα χώρα, σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας, τις ανάγκες και τις προσδοκίες του. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε τα κατάλληλα μηνύματα και κανάλια διάδοσης. Μόνο τότε θα έχει επιτυχία στην επέκτασή του.
Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να εγκατασταθείτε στην Κίνα. Τα περισσότερα δυτικά κοινωνικά δίκτυα λογοκρίνονται εκεί. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να ευθυγραμμιστεί με την τοπική πρακτική.
