GoPro bir ürün ve SaaS abonelik modeliyle nasıl büyüyor?
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:43 am
GoPro, hem bir kategori yaratmış hem de yarattığı kategorinin zirvesinde kalmayı başarmış ender markalardan biri.
"Aksiyon kamerası" sektöründeki sayısız rakip marka onların izinden gitti, ancak hiçbiri onları alt edemedi.
Bunun nedeni, ürünün ismiyle özdeşleşen nadir markalardan biri olmaları mıdır?
Yoksa bunun nedeni, büyük biletli satışların gelir artışlarını, sağlam bir abonelik teklifinin devam eden geliriyle başarılı bir şekilde harmanlayan inanılmaz bir pazarlama stratejisine sahip olmaları mı?
Herhangi bir tek ürün (fiziksel veya dijital) satış Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi sürecini yürütüyorsanız ve gelirinizi bir abonelik teklifiyle artırmak istiyorsanız, GoPro'nun pazarlaması hakkında bilgi edinmeniz gerekir.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
İçindekiler
GoPro nedir
GoPro Nedir?
GoPro Ne Zaman Kuruldu?
GoPro'nun geliri
GoPro'nun finansmanı
GoPro'nun satın almaları
GoPro'nun değerlemesi
GoPro'nun gelir modeli
GoPro'nun konumlandırması ve mesajlaşması
GoPro'nun konumlandırması ve mesajlaşması
Pazar
Hedef Kitle
Yarışma
Sorun
Çözüm
GoPro'nun Edge'i
GoPro'nun Satın Alma ve Dönüştürme Süreci
GoPro'nun Satın Alma ve Dönüştürme Süreci
GoPro'nun pazarlamasına ilişkin üst düzey bir genel bakış
GoPro'nun SERP ortaklık stratejisi
GoPro'nun birbirine bağlı içerik stratejisi
GoPro'nun reklam stratejisi
GoPro'nun arama reklamları
GoPro'nun Sosyal Reklamları
GoPro'nun görüntülü reklamları
GoPro'nun Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC)
GoPro'nun Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC)
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Neden Sosyal Kanıttan Daha Güçlüdür?
GoPro'nun UGC'si neden altın standarttır?
GoPro'nun Abonelik Hizmeti
GoPro'nun Abonelik Hizmeti
Abonelik hizmetlerindeki yaygın sorun
Aboneliklerin "tekrar ücreti" unsuruyla nasıl mücadele edilir
GoPro aboneliklerinin değerini önceden yüklüyor
Bir abonelik “sigorta” olarak
GoPro aboneliğinin finansal olmayan faydaları
GoPro nedir
Önemli Noktalar: 10 saniyelik versiyon
GoPro, sattıkları ürünün adıyla eşanlamlı hale gelen bir "Aksiyon Kamerası" şirketidir.
→ Gelir son 5 yılın 4'ünde 1 milyar doların biraz üzerinde sabit kaldı, 2020'de ~900 milyon dolara düştü (muhtemelen Pandemi nedeniyle).
→ Gelir 2016 öncesinde daha yüksekti.
→ Toplamda 288 milyon dolar topladılar.
Bölüm Özeti: (30 saniyelik versiyon)
Şirketin yaşı: 2002 yılında kendi sorununu çözmek isteyen Nick Woodman tarafından kuruldu. İlk prototip bir kameradan ziyade bir kayış sistemiydi.
Büyüme: 2012-2015 arasındaki büyümeleri çok büyüktü. 2012-2013 yılları arasında gelirlerine 400 milyon dolardan fazla eklediler. Rakamlar 2015'te 1,6 milyar dolardan 2016'da 1,1 milyar dolara düştü ve 2020'ye kadar bu seviyede kaldı.
Satın almalar: Birçok benzer markanın aksine, GoPro birden fazla finansman turu sağlamadı (2 tane oldu). Yine de büyümeye yardımcı olmak için başka işletmeleri satın aldılar. Bu satın almalar, müşterilerine sundukları hizmeti iyileştirmelerine yardımcı oldu. Yerleşik teklifleri satın almak, onları kendiniz oluşturmaktan çok daha kolaydır.
GoPro Nedir?
GoPro kendisini bir "aksiyon kamerası" şirketi olarak tanımlıyor. GoPro özünde bir teknoloji şirketidir. Aşırı koşullarda kullanılabilen küçük kameralar üretir.
Bu durum, ürünlerinin ekstrem spor tutkunları arasında, maceralarının ve hareketlerinin kalıcı bir kaydını tutmak isteyenler arasında favori haline gelmesine yol açtı.
Şirket büyüdükçe GoPro yalnızca kamera sunmanın ötesine geçerek düzenleme yazılımları ve bulut video depolama çözümleri de sunmaya başladı.
GoPro Ne Zaman Kuruldu?
GoPro, 2002 yılında Nick Woodman tarafından kuruldu. Birçok büyük işletme gibi GoPro da kurucunun sorununa bir çözüm olarak başladı.
Nick, arkadaşlarıyla geçirdiği sörf günlerini ölümsüzleştirmek için kullanabileceği bir kamera istiyordu.
İlk çözümü, eski ıslak kıyafetler ve plastik parçaları kullanarak bileğine 35 mm'lik bir kamera bağlamaktı (bu konuya daha sonra değineceğim).
GoPro'nun geliri
GoPro'nun gelirlerinde yıllar içinde ilginç bir değişim görülüyor.
Sadece 2012'ye kadar giden dosyaları bulabiliyorum. Ama ilginç bir eğilim var.
GoPro 2012 ile 2015 yılları arasında oldukça inanılmaz bir YoY büyümesi gördü. Bu 4 yılda 526 milyon dolardan 1,62 milyar dolara çıktılar.
Ancak daha sonra yatırımlarını azalttılar ve sonraki 4 yılda yaklaşık 1,1 milyar dolar kazandılar.
2020'de gelir 900 milyon doların hemen altına düştü ki bu şaşırtıcı değil. Daha az insanın uluslararası seyahatlere çıktığını ve bu nedenle GoPro ekipmanlarını veya hizmetlerini yükseltmeye daha az ihtiyaç duyduklarını varsayıyorum.
Go Pro Gelir büyümesi
Gelin, bu 4 yıllık dönemde gelirlerde yaşanan bu büyük artışın nedenlerine bir bakalım.
GoPro'nun finansmanı
GoPro'nun finansmanına bakarsanız oldukça ilginç bir şey fark edeceksiniz.
4 yıllık büyüme, doğrudan finansman miktarlarıyla örtüşüyor.
"Aksiyon kamerası" sektöründeki sayısız rakip marka onların izinden gitti, ancak hiçbiri onları alt edemedi.
Bunun nedeni, ürünün ismiyle özdeşleşen nadir markalardan biri olmaları mıdır?
Yoksa bunun nedeni, büyük biletli satışların gelir artışlarını, sağlam bir abonelik teklifinin devam eden geliriyle başarılı bir şekilde harmanlayan inanılmaz bir pazarlama stratejisine sahip olmaları mı?
Herhangi bir tek ürün (fiziksel veya dijital) satış Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi sürecini yürütüyorsanız ve gelirinizi bir abonelik teklifiyle artırmak istiyorsanız, GoPro'nun pazarlaması hakkında bilgi edinmeniz gerekir.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
İçindekiler
GoPro nedir
GoPro Nedir?
GoPro Ne Zaman Kuruldu?
GoPro'nun geliri
GoPro'nun finansmanı
GoPro'nun satın almaları
GoPro'nun değerlemesi
GoPro'nun gelir modeli
GoPro'nun konumlandırması ve mesajlaşması
GoPro'nun konumlandırması ve mesajlaşması
Pazar
Hedef Kitle
Yarışma
Sorun
Çözüm
GoPro'nun Edge'i
GoPro'nun Satın Alma ve Dönüştürme Süreci
GoPro'nun Satın Alma ve Dönüştürme Süreci
GoPro'nun pazarlamasına ilişkin üst düzey bir genel bakış
GoPro'nun SERP ortaklık stratejisi
GoPro'nun birbirine bağlı içerik stratejisi
GoPro'nun reklam stratejisi
GoPro'nun arama reklamları
GoPro'nun Sosyal Reklamları
GoPro'nun görüntülü reklamları
GoPro'nun Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC)
GoPro'nun Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC)
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Neden Sosyal Kanıttan Daha Güçlüdür?
GoPro'nun UGC'si neden altın standarttır?
GoPro'nun Abonelik Hizmeti
GoPro'nun Abonelik Hizmeti
Abonelik hizmetlerindeki yaygın sorun
Aboneliklerin "tekrar ücreti" unsuruyla nasıl mücadele edilir
GoPro aboneliklerinin değerini önceden yüklüyor
Bir abonelik “sigorta” olarak
GoPro aboneliğinin finansal olmayan faydaları
GoPro nedir
Önemli Noktalar: 10 saniyelik versiyon
GoPro, sattıkları ürünün adıyla eşanlamlı hale gelen bir "Aksiyon Kamerası" şirketidir.
→ Gelir son 5 yılın 4'ünde 1 milyar doların biraz üzerinde sabit kaldı, 2020'de ~900 milyon dolara düştü (muhtemelen Pandemi nedeniyle).
→ Gelir 2016 öncesinde daha yüksekti.
→ Toplamda 288 milyon dolar topladılar.
Bölüm Özeti: (30 saniyelik versiyon)
Şirketin yaşı: 2002 yılında kendi sorununu çözmek isteyen Nick Woodman tarafından kuruldu. İlk prototip bir kameradan ziyade bir kayış sistemiydi.
Büyüme: 2012-2015 arasındaki büyümeleri çok büyüktü. 2012-2013 yılları arasında gelirlerine 400 milyon dolardan fazla eklediler. Rakamlar 2015'te 1,6 milyar dolardan 2016'da 1,1 milyar dolara düştü ve 2020'ye kadar bu seviyede kaldı.
Satın almalar: Birçok benzer markanın aksine, GoPro birden fazla finansman turu sağlamadı (2 tane oldu). Yine de büyümeye yardımcı olmak için başka işletmeleri satın aldılar. Bu satın almalar, müşterilerine sundukları hizmeti iyileştirmelerine yardımcı oldu. Yerleşik teklifleri satın almak, onları kendiniz oluşturmaktan çok daha kolaydır.
GoPro Nedir?
GoPro kendisini bir "aksiyon kamerası" şirketi olarak tanımlıyor. GoPro özünde bir teknoloji şirketidir. Aşırı koşullarda kullanılabilen küçük kameralar üretir.
Bu durum, ürünlerinin ekstrem spor tutkunları arasında, maceralarının ve hareketlerinin kalıcı bir kaydını tutmak isteyenler arasında favori haline gelmesine yol açtı.
Şirket büyüdükçe GoPro yalnızca kamera sunmanın ötesine geçerek düzenleme yazılımları ve bulut video depolama çözümleri de sunmaya başladı.
GoPro Ne Zaman Kuruldu?
GoPro, 2002 yılında Nick Woodman tarafından kuruldu. Birçok büyük işletme gibi GoPro da kurucunun sorununa bir çözüm olarak başladı.
Nick, arkadaşlarıyla geçirdiği sörf günlerini ölümsüzleştirmek için kullanabileceği bir kamera istiyordu.
İlk çözümü, eski ıslak kıyafetler ve plastik parçaları kullanarak bileğine 35 mm'lik bir kamera bağlamaktı (bu konuya daha sonra değineceğim).
GoPro'nun geliri
GoPro'nun gelirlerinde yıllar içinde ilginç bir değişim görülüyor.
Sadece 2012'ye kadar giden dosyaları bulabiliyorum. Ama ilginç bir eğilim var.
GoPro 2012 ile 2015 yılları arasında oldukça inanılmaz bir YoY büyümesi gördü. Bu 4 yılda 526 milyon dolardan 1,62 milyar dolara çıktılar.
Ancak daha sonra yatırımlarını azalttılar ve sonraki 4 yılda yaklaşık 1,1 milyar dolar kazandılar.
2020'de gelir 900 milyon doların hemen altına düştü ki bu şaşırtıcı değil. Daha az insanın uluslararası seyahatlere çıktığını ve bu nedenle GoPro ekipmanlarını veya hizmetlerini yükseltmeye daha az ihtiyaç duyduklarını varsayıyorum.
Go Pro Gelir büyümesi
Gelin, bu 4 yıllık dönemde gelirlerde yaşanan bu büyük artışın nedenlerine bir bakalım.
GoPro'nun finansmanı
GoPro'nun finansmanına bakarsanız oldukça ilginç bir şey fark edeceksiniz.
4 yıllık büyüme, doğrudan finansman miktarlarıyla örtüşüyor.