මයිකල් මැක්සිමොෆ්
විසින් ලියන ලදී මයිකල් මැක්සිමොෆ්
2023 ජූනි 28 වැනි දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
රැස්වීමකදී විකුණුම් කණ්ඩායම
රූපය: ෂටර්ස්ටොක් / බිල්ට් ඉන්
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
එක්සත් ජනපදයේ පමණක් තාක්ෂණික ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව ආරම්භක 72,560 ක් සමඟ , අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ඇසට හසුවීම දුෂ්කර ය. අනෙකුත් තරඟකරුවන් සමඟ දැඩි තරඟයක් සහ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා ගැන මීට පෙර අසා නැති අපේක්ෂාවන් අතර, ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔවුන් ඔබව තෝරා ගැනීමට අපහසු විය හැකිය.
විකුණුම් පුනීල අර්ථ දැක්වීම
විකුණුම් පුනීලයක් යනු ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට පෙර ඔවුන් ගන්නා ගමනයි. එය පාරිභෝගිකයන් පසුකර යන අදියර පහකින් සමන්විත වේ: දැනුවත් කිරීම, උනන්දුව, සලකා බැලීම, තීරණය සහ මිලදී ගැනීම.
සාර්ථකත්වයේ රහස ඵලදායී විකුණුම් පුනීලයක් වෙත පැමිණේ. අද, මම ඔබේ සමාගම සොයාගැනීමේ සිට ඔබ සමඟ ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීම දක්වා ඔබේ මඟපෙන්වීම පිළිබඳ ප්‍රායෝගික අවබෝධය බෙදා ගන්නෙමි.
දැනගත යුතු විකුණුම් පුනීල නියමයන්
අපි මූලික කරුණු සමඟ ආරම්භ කර ඔබට තවදුරටත් හමුවන ප්‍රධාන අර්ථ දැක්වීම් ආවරණය කරමු:
අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් නායකත්වය (MQL): මෙය ඔබේ විසඳුම් කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන, අලෙවිකරණ කණ්ඩායමේ නිශ්චිත නිර්ණායක සපුරාලන සහ විභව පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස අර්ථ දැක්විය හැකි පුද්ගලයෙකි.
විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් නායකත්වය (SQL): මෙය විකුණුම්කරුවන් විසින් සමාලෝචනය කර සුදුසුකම් ලබා ඇති අතර ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගැනීමට ඉඩ ඇති පුද්ගලයෙකු ලෙස හඳුනාගෙන ඇත.
අවස්ථාව : අවස්ථා යනු ගනුදෙනුවක් බවට පත් කිරීමට ඉහළම විභවයක් ඇති සුදුසුකම් ලත් අපේක්ෂාවන් වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, එය ඔබට විකිණීමක් කිරීමට අවස්ථාවක්.
සංවෘත-දිනූ: ගනුදෙනුවක් බවට පත් වූ අවස්ථාවක්. උදාහරණයක් ලෙස, ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඔබෙන් මිලදී ගත් අපේක්ෂාවක්.
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
සෑම ප්‍රවේශ මට්ටමේ නියෝජිතයෙකුම දැනගත යුතු තාක්ෂණික විකුණුම් නියමයන් 18
විකුණුම් පුනීලයේ ප්‍රධාන අදියර මොනවාද?
විකුණුම් පුනීලයක පළමු අදියර දෙක අලෙවිකරණ කණ්ඩායමේ වගකීම් ප්‍රදේශය තුළ පවතින අතර, අවසාන තුන සියල්ලම විකුණුම් වේ. ඔබට එම පියවර හෝ අදියර තේරුම් ගැනීමට උදවු කිරීම සඳහා, ඔබ විශාල පුණ්‍ය කටයුත්තක් කරන බවත්, හැකි තරම් පුද්ගලයන්ට ආරාධනා කිරීමට අවශ්‍ය බවත් සිතමු.
1. දැනුවත් කිරීම: එය ඊයම් වලින් ආරම්භ වේ
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ ඔබේ මිතුරන්, පවුලේ අය, සගයන් සහ හිතවතුන් අතර ඔබේ පුණ්‍ය කටයුතු පිළිබඳ වචනය ප්‍රචාරය කිරීමට පටන් ගනී. ඔබේ සිදුවීම පිළිබඳව පුළුල් පිරිසකට දැනුම් දීම ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ ඔබේ සමාගම, නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ඉහළ නැංවීමට අනුරූප වේ. මේ ඔබේ නායකත්වයයි. මෙය පුනීලයේ (TOFU) මුදුනයි.
2. උනන්දුව: අලෙවිකරණ සුදුසුකම් ලත් නායකයන් මෙහි ඇත
සිදුවීම් දිනය ළං වන විට, ඔබ ආරාධනා කර ඇති සමහර පුද්ගලයින් වේලාව සහ ස්ථානය ගැන විමසිය හැක. ව්‍යාපාරික සන්දර්භයක් තුළ, අලෙවිකරුවන් විකුණුම් කණ්ඩායමට යැවීමට පෙර නිර්ණායක ගණනාවකට එරෙහිව ඔබේ අන්තර්ගතය සමඟ සම්බන්ධ වන පුද්ගලයින් සුදුසුකම් ලත් ස්ථානය මෙයයි. මෙම නිර්ණායකවලට ඔබේ නායකයාගේ රැකියා මාතෘකාව, ඔවුන් පැමිණි කර්මාන්තය, සමාගමේ ප්‍රමාණය සහ ස්ථානය සහ ඔබේ නායකත්වය ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩ සමඟ සමපාත වන බව සහ ඔබේ සේවාවන් අවශ්‍ය විය හැකි බව පෙන්වන වෙනත් දත්ත ඇතුළත් විය හැකිය .
3. සලකා බැලීම: විකුණුම් සුදුසුකම් ලත් නායකයන් සඳහා කාලය
එහෙත්, වැඩි විස්තර ඉල්ලා සිටින අය පවා ඔබේ ප්‍රසංග හා සමගාමීව පැවැත්වෙන වෙනත් සිදුවීම්, සාද හෝ ප්‍රසංග සලකා බැලිය හැකිය. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් පිරිනැමීම් සමාලෝචනය කර සංසන්දනය කළ හැකි සේම. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විකුණුම් කණ්ඩායම නායකත්වයට සුදුසුකම් ලබා ඇති අතර මිලදී ගැනීමට ඉහළම හැකියාව ඇති අය ඊළඟ අදියර වෙත ගෙන යයි.
4. තීරණය: ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට ඇති අවස්ථාව
එබැවින්, ඔබ ආරාධනා කළ පුද්ගලයින් ඔවුන්ගේ විකල්ප සමාලෝචනය කළ අතර ඔවුන්ගෙන් කොටසක් ඔබේ පුණ්‍ය කටයුත්තට සහභාගී වීමට තීරණය කළහ. විකුණුම් සඳහා, වඩාත්ම සිත් ඇදගන්නා කොටස මෙතැනින් ආරම්භ වේ: පළමු ඇමතුම හෝ පුද්ගලිකව අනාගත අපේක්ෂාව හමුවීම, නිෂ්පාදන ආදර්ශනය, සාකච්ඡා කොන්ත්රාත්තුව සහ අනෙකුත් නීතිමය සූක්ෂ්මතා. ගනුදෙනුව ඉදිරියට ගෙන යාමෙන් ඔබේ මඟ පෙන්වීම් වලක්වන බාධක හඳුනා ගැනීමට මෙම පියවර නිරීක්ෂණය කිරීම වැදගත් වේ.
5. මිලදී ගැනීම: සංවෘත-දිනූ ගනුදෙනුව
අවසාන වශයෙන්, ඔබේ පුණ්‍ය කටයුත්තේ දිනයේදී, මුලින් ආරාධිත පිරිසෙන් කුඩා අතලොස්සක් ඇත්ත වශයෙන්ම එයට පැමිණේ. විකුණුම් සමඟ එකම කතාව: ගිවිසුම අත්සන් කිරීමේ සහ ඔබට ආදායමක් ගෙන ඒමේ අවසාන පියවරට පැමිණෙන්නේ නායකයින් කිහිපයක් පමණි.
අපි බලමු විකුණුම් පුනීලයේ (BOFU) පහළට කී දෙනෙක් පැමිණීමට ඉඩ තිබේද යන්න.
විකුණුම් පුනීල පරිවර්තන මිණුම් සලකුණු
විකුණුම් පුනීලයේ පරිවර්තන රඳා පවතින්නේ ඔබ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමට භාවිතා කළ නාලිකාව, ඔබේ ප්‍රමුඛයා එන කර්මාන්තය, ඔවුන් වැඩ කරන සමාගමේ ප්‍රමාණය සහ වෙනත් සාධක මත ය.
ඔබේ වෙබ් අඩවිය නරඹන්නන් විකුණුම් පුනීලයේ ආරම්භක අදියර සාදයි. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන බොහෝ පුද්ගලයන් අතර, අවසානයේ දී නායකයන් බවට පත් වන්නේ කුඩා කොටසක් පමණි. ඔබ පුනීලයෙන් තව දුරටත් ඉදිරියට යන විට, අඩු කැපවූ ගැනුම්කරුවන් පෙරීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වන අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනය සමඟ පෙලගැසෙන අය පරිවර්තනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
ඔවුන් ඉලක්ක කරන කර්මාන්ත මත පදනම්ව, පරිවර්තන මිණුම් ස.
