Na ceithir seanalan as èifeachdaiche airson margaidheachd stèidhichte air cunntas
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:01 am
Chan eil e na iongnadh gu bheil margaidheachd stèidhichte air cunntas (ABM) air fàs cho farsaing sa tha e. Leis gu bheil e stèidhichte air a bhith a’ cruthachadh teachdaireachdan margaidheachd, susbaint agus raointean a tha ag amas air cunntasan fa-leth (seach a bhith a’ losgadh susbaint gnèitheach do dhuine sam bith agus a h-uile duine), tha sin a’ ciallachadh gu bheil thu nas dualtaiche reic a dhèanamh agus ROI a mhealtainn. Às deidh na h-uile, tha ABM mu dheid Telemarketing Dàta Àireamh Fòn SMS hinn margaidheachd a cho-thaobhadh ri amasan reic. Is dòcha gu bheil thu a’ smaoineachadh gu bheil cunnart an lùib a bhith a’ cruthachadh iomairtean le urram breagha airson a h-uile cunntas targaid - gu sònraichte mura ceannaich iad - ach tha e nas lugha de chunnart na bhith a’ caitheamh uairean a’ togail am fòn agus a’ cuir a-steach gu ceudan de stiùirichean gun teisteanas. San artaigil seo, tha mi a’ dol a thogail air na tha sinn air a chòmhdach mu thràth ann am puist roimhe mu ABM (faodaidh tu an fheadhainn a leughadh an seo agus an seo ), agus bruidhinn mu na seanalan as fheàrr airson a thoirt a-steach do ro-innleachd reic margaidheachd stèidhichte air cunntas.
Tha dàta ag innse dhut dè a tha a’ leantainn gu targaid agus mar a chruthaicheas tu ro-innleachd reic timcheall orra
Mus cuir thu air bhog gu bhith a’ faighinn buannachd às na seanalan ABM mu dheireadh, feumaidh an dòigh reic ABM agad beagan shlatan-tomhais a choileanadh. Feumaidh tu an toiseach soilleireachadh dè na cunntasan a tha thu gu bhith ag amas le ro-innleachd reic air a dheagh chruthachadh . Airson seo, feumaidh tu feum a dhèanamh de lorg dàta gus am fiosrachadh a ghineadh a sheallas dè na feumalachdan a th’ aig stiùir agus dè cho coltach ‘s a tha iad tionndadh. Feumaidh an dàta seo a bhith air a sgaradh gus an urrainn dhut liostaichean luaidhe a bhriseadh suas (stèidhichte air slatan-tomhais leithid seòrsa gnìomhachais, teachd-a-steach, àireamh luchd-obrach, caiteachas bliadhnail) agus an dòigh reic agad atharrachadh airson gach roinn a rèir sin. Mar eisimpleir, cha bhith thu a’ cur CTOn ann an saothrachadh cheimigeach an aon shusbaint ’s a bhiodh tu CFO ann an ionmhas.
Tha cunbhalachd agus susbaint nam pàirtean bunaiteach de dh’ iomairt ABM
Nuair a thig e gu bhith a’ conaltradh ris an stiùir agad, feumaidh na teachdaireachdan agus an dòigh-obrach a bhios an sgioba reic agad a’ cleachdadh a bhith cunbhalach thar gach cunntas, agus an àite a bhith a’ dàibheadh a-steach le raon reic stereotypical, bu chòir do ro-innleachd reic ABM a bhith stèidhichte nas motha air a bhith ag oideachadh agus a’ cur ris. luach do na tha san amharc agad tro mhargaidheachd susbaint (blogaichean, eBooks, stiùiridhean toraidh, pàipearan geal). Cuimhnich, tha ABM nas motha de mharaton na sprint 100-meatair, mar sin bi foighidneach nuair a tha thu a’ feitheamh gus na cùmhnantan sin a dhùnadh.
Leigidh margaidheachd post-d sgaraichte leat ruighinn a-mach gu dìreach gu na tha san amharc ann an dòigh pearsanaichte
Tha mi mu thràth air cuideam a chuir air cho cudromach sa tha sgaradh agus an fheum air dàta nuair a bhios mi a’ cruthachadh ro-innleachd ABM. Tha margaidheachd post-d sgaraichte na inneal cumhachdach ann am measgachadh seanail ABM, leis gur e dòigh conaltraidh fìor phearsanta a th’ ann a leigeas leat ruighinn a-mach gu sealladh gu dìreach. Feumaidh na puist-d seo a bhith gu tur sònraichte agus sgrìobhte mar gum biodh tu a’ sgrìobhadh gu co-obraiche air a bheil thu eòlach gu math. Gu dearbh, is dòcha nach bi thu cho eòlach air na tha san amharc agad, agus is ann air sgàth sin a tha feum agad air dàta gus fiosrachadh a thoirt do shusbaint nam puist-d sin.
Is e tele-mhargaidheachd B2B aon de na dòighean as pearsanta air fios a chuir gu stiùiriche agus a chuidicheas tu gus tuilleadh dàta a chruinneachadh mun deidhinn
Tha tele-mhargaidheachd B2B foirfe ann an co-theacsa ABM, leis gu bheil e na sheòrsa conaltraidh cho pearsanta ‘s a thig iad. Faodar a chuir an sàs mus cuir thu an gnìomh ro-innleachd ABM, nuair a bhios tu a’ dèanamh pròifil air na tha san amharc agus a’ cruinneachadh fiosrachadh mu structar cunntas, tron phròiseas ginealach luaidhe , agus suas gu tionndadh. Leigidh tele-mhargaidheachd leat ceangal a dhèanamh le stiùir, eòlas fhaighinn air na feumalachdan aca agus puingean pian agus barrachd dàta a chruinneachadh mun deidhinn.
Tha dàta ag innse dhut dè a tha a’ leantainn gu targaid agus mar a chruthaicheas tu ro-innleachd reic timcheall orra
Mus cuir thu air bhog gu bhith a’ faighinn buannachd às na seanalan ABM mu dheireadh, feumaidh an dòigh reic ABM agad beagan shlatan-tomhais a choileanadh. Feumaidh tu an toiseach soilleireachadh dè na cunntasan a tha thu gu bhith ag amas le ro-innleachd reic air a dheagh chruthachadh . Airson seo, feumaidh tu feum a dhèanamh de lorg dàta gus am fiosrachadh a ghineadh a sheallas dè na feumalachdan a th’ aig stiùir agus dè cho coltach ‘s a tha iad tionndadh. Feumaidh an dàta seo a bhith air a sgaradh gus an urrainn dhut liostaichean luaidhe a bhriseadh suas (stèidhichte air slatan-tomhais leithid seòrsa gnìomhachais, teachd-a-steach, àireamh luchd-obrach, caiteachas bliadhnail) agus an dòigh reic agad atharrachadh airson gach roinn a rèir sin. Mar eisimpleir, cha bhith thu a’ cur CTOn ann an saothrachadh cheimigeach an aon shusbaint ’s a bhiodh tu CFO ann an ionmhas.
Tha cunbhalachd agus susbaint nam pàirtean bunaiteach de dh’ iomairt ABM
Nuair a thig e gu bhith a’ conaltradh ris an stiùir agad, feumaidh na teachdaireachdan agus an dòigh-obrach a bhios an sgioba reic agad a’ cleachdadh a bhith cunbhalach thar gach cunntas, agus an àite a bhith a’ dàibheadh a-steach le raon reic stereotypical, bu chòir do ro-innleachd reic ABM a bhith stèidhichte nas motha air a bhith ag oideachadh agus a’ cur ris. luach do na tha san amharc agad tro mhargaidheachd susbaint (blogaichean, eBooks, stiùiridhean toraidh, pàipearan geal). Cuimhnich, tha ABM nas motha de mharaton na sprint 100-meatair, mar sin bi foighidneach nuair a tha thu a’ feitheamh gus na cùmhnantan sin a dhùnadh.
Leigidh margaidheachd post-d sgaraichte leat ruighinn a-mach gu dìreach gu na tha san amharc ann an dòigh pearsanaichte
Tha mi mu thràth air cuideam a chuir air cho cudromach sa tha sgaradh agus an fheum air dàta nuair a bhios mi a’ cruthachadh ro-innleachd ABM. Tha margaidheachd post-d sgaraichte na inneal cumhachdach ann am measgachadh seanail ABM, leis gur e dòigh conaltraidh fìor phearsanta a th’ ann a leigeas leat ruighinn a-mach gu sealladh gu dìreach. Feumaidh na puist-d seo a bhith gu tur sònraichte agus sgrìobhte mar gum biodh tu a’ sgrìobhadh gu co-obraiche air a bheil thu eòlach gu math. Gu dearbh, is dòcha nach bi thu cho eòlach air na tha san amharc agad, agus is ann air sgàth sin a tha feum agad air dàta gus fiosrachadh a thoirt do shusbaint nam puist-d sin.
Is e tele-mhargaidheachd B2B aon de na dòighean as pearsanta air fios a chuir gu stiùiriche agus a chuidicheas tu gus tuilleadh dàta a chruinneachadh mun deidhinn
Tha tele-mhargaidheachd B2B foirfe ann an co-theacsa ABM, leis gu bheil e na sheòrsa conaltraidh cho pearsanta ‘s a thig iad. Faodar a chuir an sàs mus cuir thu an gnìomh ro-innleachd ABM, nuair a bhios tu a’ dèanamh pròifil air na tha san amharc agus a’ cruinneachadh fiosrachadh mu structar cunntas, tron phròiseas ginealach luaidhe , agus suas gu tionndadh. Leigidh tele-mhargaidheachd leat ceangal a dhèanamh le stiùir, eòlas fhaighinn air na feumalachdan aca agus puingean pian agus barrachd dàta a chruinneachadh mun deidhinn.