Яке аз роҳҳо ин аст, ки намоишҳои тиҷоратӣ ҳамчун имкони на танҳо фурӯш, балки ҷалби таваҷҷӯҳи ВАО низ мебошад.
Бо иштирок дар саҳми одилонаи чорабиниҳо ва намоишҳои савдо дар 15 соли охир, мо медонем, ки ин метавонад як кори бузурге бошад, бо назардошти ҳаҷми бузурги ширкатҳо (ва рақибон), ки дар ин чорабиниҳо мавқеи худро ишғол мекунанд, хусусан вақте ки сухан дар бораи Саноати Tech , Fintech , Retail ва Climate Tech .
Аммо бо банақшагирии дуруст ва шарики ботаҷрибае, ки ҳадафҳои намоишии худро иҷро мекунад, ширкатҳо метавонанд пеш аз қадам гузоштан ба ошёнаи намоишӣ садоро рахна кунанд.
Инҳоянд ҳафт роҳи исботшудаи истифодаи PR барои ба ҳадди аксар расонидани таъсири бренд пеш аз, дар давоми ва баъд аз намоишгоҳҳо, конфронсҳо ва чорабиниҳо.
Банақшагирии PR пеш аз рӯйдод: Эҷоди интизорӣ
Бисёре аз ширкатҳо аз фаҳмидани он ки васоити ахбори омма нақшаи намоишҳои тиҷоратии худро ҳафтаҳо пеш аз рӯй додани воқеаҳо оғоз мекунанд, ҳайрон мешаванд. То он даме, ки намоиш дар атрофи он мегузарад, эҳтимол барои ба даст овардани вохӯрии банақшагирифташуда бо рӯзноманигорон, таҳлилгарон ё таъсиргузорон хеле дер хоҳад шуд, аз ин рӯ хеле пеш аз рӯйдод оғоз кардани стратегияи PR-и тиҷоратӣ муҳим аст. Ин тавр аст:
1. Иштироки худро пешакӣ тарғиб кунед.
Ба гуфтаи дӯсти мо Пол Люис Маълумоти рақами telegram фаъол дар RETHINK Retail, "Ширкатҳо аксар вақт барои иштирок дар як намоишгоҳи тиҷоратӣ беш аз шаш рақам сарф мекунанд, аммо ё фаромӯш мекунанд ё зарурати сарф кардани долларҳои маркетингиро барои таблиғи ҳузури худ намедонанд."
Стратегияҳои PR-и намоишгоҳҳо метавонанд тактикаҳои гуногуни иртибототро дар бар гиранд, то ба шунавандагони асосӣ дар бораи ҳузури намоишҳои тиҷоратии ширкатҳо хабар диҳанд ва ба онҳо вақти кофӣ барои амал кардани ин донишро фароҳам оранд. Ин тактикаҳо метавонанд вобаста ба ширкат ва ниёзҳои он пресс-релизҳо, таблиғҳои ВАО, почтаи электронӣ ба дурнамо ё гарави васоити ахбори оммаро дар бар гиранд.
2. Пеш аз намоиш бо ВАО пайваст шавед.
Кор бо шарики PR дар стратегияи намоишгоҳи тиҷоратӣ ба ширкатҳо хати мустақими иртиботро бо рӯзноманигорон ва дигар иштирокчиёни асосӣ, ки дар чорабинӣ хоҳанд буд, медиҳад. Ва на танҳо ширкатҳо дар бораи он ки рӯзноманигорон кӣ ҳастанд ва дастрасии вохӯриҳои онҳо чӣ гуна аст, фаҳмиш мегиранд, балки коршиносони PR низ метавонанд дар бораи рӯзноманигорон маълумоти муҳими заминавӣ пешниҳод кунанд ва онҳо метавонанд дар муҳокима чиро инъикос кунанд.
Ва агар фосилаҳои вақти рӯзноманигорон аллакай пур шуда бошанд, стратегияҳои PR-шоу инчунин метавонанд нақшаи пешниҳоди сӯҳбатҳои минбаъдаро пас аз чорабинӣ дар бар гиранд.
Тактикаи ҷалб дар макон: ҷалби таваҷҷӯҳ
Барои ҷалби таваҷҷӯҳи ҷомеа ба ширкатҳо лозим нест, ки дар ҷаласаи асосӣ дар намоишгоҳи тиҷоратӣ сарлавҳаи иҷроия дошта бошанд (гарчанде ки нигоҳ доштани ҷадвалҳо дар намоишҳои тиҷоратӣ, ки шумо мехоҳед як қисми он бошед ва то ҳадди имкон барои суханронӣ пешниҳод кунед, зарар намерасонад) .
Барои он, ки новобаста аз сатҳи иштироки онҳо дар чорабиниҳои худ, стратегияҳои PR-и намоишгоҳи тиҷоратӣ бояд як қатор тактикаҳои ҷалби маҳаллиро дар бар гиранд, ки фаротар аз захира кардани дӯкон ва додани ройгон мебошанд.
3. Як чизи навро оғоз кунед.
Ин як чиз аст, ки ба ҷаҳон бигӯед, ки шумо дар як чорабинӣ иштирок мекунед. Аммо ба ҷаҳон нишон додани он ки чаро онҳо бояд ғамхорӣ кунанд, хеле арзишмандтар аст.
Оё маҳсулоти наве ҳаст, ки шумо интизори эълон кардан будед? Оё шарикии наве доред, ки ба мизоҷон қобилиятҳои нав меорад? Ворид шудан ба бозори нав? Намоишгоҳҳои тиҷоратӣ метавонанд ба сари вақт маълумот диҳанд, ки ширкатҳо бояд хабарҳои худро ба рӯйдодҳои калонтар дар соҳаи худ мувофиқ созанд.
Муайян кунед, ки дар вақти намоиши тиҷоратӣ чизи муҳимтарин дар тиҷорати шумо - ҳатто агар он комилан нав набошад - ва онро тавассути PR мубодила кунед, то ҳам ВАО ва ҳам гуфтугӯҳои тиҷорӣ дар намоишро ташаккул диҳед.
4. Сатҳи фурӯши худро ба ҳикоя табдил диҳед.
Аксари ширкатҳо эҳтимолан аллакай намоишгоҳи тиҷоратии "лифт" доранд, то дастаи фурӯшии худро бо ҳама ва ҳар касе, ки дар як чорабинӣ вомехӯранд, мубодила кунанд. Ин қатрон барои PR низ муфид аст, бо чанд ислоҳ…
Ба ҷои ҷойгир кардани ширкати шумо тавассути объекти хусусиятҳо ва функсияҳое, ки дигар ширкатҳо метавонанд ба онҳо таваҷҷӯҳ кунанд, (мо ба шумо нигоҳ мекунем, AI) тасаввуроти одамонро тавассути ранг кардани тасвири возеҳи потенсиали ин хусусиятҳо ва функсияҳо таҳрик диҳед.
Баъзе саволҳо барои сохтани ин ҳикоя:
Маҳсулоти шумо барои корбарон чӣ арзиш эҷод мекунад? Чӣ тавр он ҳаётро осонтар ё беҳтар мекунад? Он чӣ гуна ба сӯҳбатҳое, ки шунавандагони шумо ҳоло машғуланд, алоқаманд аст?
Бо иртибот бо ин роҳ, ширкатҳо барои шунавандагон ҳам мувофиқтар ва хотирмонтар хоҳанд буд, ки онҳо бояд дар пеши назари онҳо ба даст оранд, то бузургтарин ROI дар сармоягузории намоишгоҳи тиҷоратии худ дошта бошанд.
