B2B 反驳示例。利益相关者：“你知道也许你现在有一个很好的报价，巴林手机号码 但我认为我无法说服我的同事完成这笔交易”。代理人：“先生。史密斯，也许会有一些障碍，但如果我们不让他们知道这个提议，那不是真的在浪费钱吗？”
问题是：当交易涉及数千美元，尤其是数十万美元时，人们总是会产生疑问。
解决方案：完成此类交易的机会只有一个——那就是在可靠的数据、经验和沟通技巧的基础上进行对话。
B2B 反驳示例。利益相关者：“你知道，我看到了你的报价，我正在考虑你产品的真正质量。真有你说的那么好吗？”
代理人：“女士。米勒，我可以向您提供有关我们产品的经众多可信机构批准的实际文件。我可以通过电子邮件向您发送我们的证明。你介意我马上做吗？如果你考虑我的提议，我们再谈！”
正如您现在可能猜到的那样，您的销售代表并没有通过无中生有的惊人反驳例子创造奇迹。他们所能做的就是传达您产品的优点，并以潜在客户公司可接受的方式呈现它们。
底线：在每个反驳示例中用证据支持您的主张，以克服 B2B 客户的反对意见。您可以提供大量此类信息，例如技术材料、证书、推荐、广告等。
