專訪《MOZ 巫師》蘭德菲甚金
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:37 am
你如何讓你的新創公司的行銷搖滾起來？我們與 SEO 巨星、Moz 創始人 Rand Fishkin 進行了交談，請他透露他公司的成功和失敗。
如果你不熟悉 Moz 或 Rand，這裡有一個簡短而重要的介紹，介紹 Moz 公司和 Rand 這個男人，留著可愛的小鬍子。
Moz 是一家位於美國西雅圖的 SaaS 公司，銷售入站行銷和行銷分析軟體訂閱。該公司由Rand Fishkin 和Gillian Muessig 於2004 年創立，最初是一家顧問公司，並於2008 年轉向軟體開發。網路社群. 2008 年至 2011 年 手機號碼清單 間，Moz 的營收從 150 萬美元成長到 1,140 萬美元，並且仍然是該領域最受歡迎的行銷工具之一。
蘭德·菲甚金（Rand Fishkin）使用了可笑的標題“莫茲巫師”。他是 Moz的創始人兼前首席執行官、兩本SEO書籍的合著者 以及Inbound.org的聯合創始人 。從他的多個部落格到Twitter、 Google+、 Facebook、 LinkedIn和分享 Instagram 帳戶，蘭德對網路上的所有內容、搜尋和社交都無可救藥地上癮。 在他微乎其微的業餘時間裡，他喜歡和杰拉爾丁一起環遊世界，然後在她非常有趣的旅遊 部落格上閱讀有關這些內容的文章。
在 Rand 最近發推文 說 Leadfeeder 是一個有趣的工具後，我決定聯繫他 。這是完整的採訪，其中包含他所有非常有用的答案。
您認為 Moz 為何如此成功？
我認為我們早期成功的三大關鍵：
1) 時機 - 我們進入 SEO 軟體/工具市場時，該行業正在快速發展，並且在 Google 和其他引擎隱藏大量數據（例如 PageRank、連結：命令等）的時期。工具領域幾乎沒有大型參與者，而且大多數軟體都非常業餘且未經打磨。我們的工作做得不是很好，但我們確實幫助提高了標準。
2) 我們的社區 - Moz 在我多年的部落格、演講和建立關係中擁有一個預先存在的社區，因此有很多人為我們歡呼並幫助擴大我們的品牌。這對我們的早期分銷以及保持客戶獲取成本非常低產生了巨大的影響。
3) 我們的自助服務模式 - 大多數 SaaS 公司都是從銷售人員和入職/客戶成功團隊開始的。 Moz 沒有，因此，我們的毛利率非常高，我們能夠保持盈利能力，而無需從投資者那裡籌集大量現金。我認為，如果我們更傳統地適應 SaaS 模式，我們就會在 2008 年和 2009 年陷入大麻煩，當時融資非常困難。請注意，後來，我認為我們在採用客戶成功/入職方面太慢了，因為它對業務變得有意義。我希望我們能早點投資，但在最初的幾年裡，成本如此之低肯定是有利的。
您可以為早期新創公司的行銷活動提供哪些建議？
1) 不僅要確定你的目標受眾，還要確定他們的影響者和他們消費的東西——了解你的受眾在網上的位置、他們聽誰的、讀什麼，這使得定位變得更加容易。
2) 不要像投資付費行銷形式一樣投資有機行銷形式（搜尋引擎優化、內容、社交、社群等）。有機的投資回報率需要更長的時間，並且通常需要數月或數年的學習曲線以及反覆試驗才能找到最佳狀態。那些過早放棄或認為可以立即獲得投資回報（如付費）的人通常注定會失敗。
3) 使用SimilarWeb Pro （一個很棒的工具）查看競爭對手的流量來源 ，看看他們可能在哪些地方獲得了您沒有獲得的流量。通常，這些都是值得考慮的強大管道。
回想一下 Moz 早期階段，您在行銷方面會採取哪些不同的做法（如果有的話）？
我認為我們忽略任何形式的付費行銷的時間有點太長了（直到 2010 年我們才開始投資，即便如此，我們的投資也非常緩慢）。結果，我們可能錯過了一些重要的機會。
您對未來幾年的新創企業有何預測？
我認為我們正在進入投資者的另一個恐懼和猶豫時期。這通常是在融資變得更加困難的時候，無利可圖的新創公司生存更加困難的時候，而且也是在下一代真正令人印象深刻的科技新創公司出現的時候（例如，Google/Facebook/Salesforce也在市場下行週期或接近市場下行週期開始）。
我想問一下身為SEO專家的您，您預測今年SEO的趨勢是什麼？
我寫了一篇文章概述了我今年的一些預測： https ://moz.com/blog/10-predictions-for-2016-in-seo-web-marketing 。特別是，我認為我們將看到Google消耗更多過去用於自然網路結果的搜尋流量，社交網路對搜尋結果的影響更大（儘管可能只是間接的），以及大品牌對搜尋細分市場的更多統治。
如果你不熟悉 Moz 或 Rand，這裡有一個簡短而重要的介紹，介紹 Moz 公司和 Rand 這個男人，留著可愛的小鬍子。
Moz 是一家位於美國西雅圖的 SaaS 公司，銷售入站行銷和行銷分析軟體訂閱。該公司由Rand Fishkin 和Gillian Muessig 於2004 年創立，最初是一家顧問公司，並於2008 年轉向軟體開發。網路社群. 2008 年至 2011 年 手機號碼清單 間，Moz 的營收從 150 萬美元成長到 1,140 萬美元，並且仍然是該領域最受歡迎的行銷工具之一。
蘭德·菲甚金（Rand Fishkin）使用了可笑的標題“莫茲巫師”。他是 Moz的創始人兼前首席執行官、兩本SEO書籍的合著者 以及Inbound.org的聯合創始人 。從他的多個部落格到Twitter、 Google+、 Facebook、 LinkedIn和分享 Instagram 帳戶，蘭德對網路上的所有內容、搜尋和社交都無可救藥地上癮。 在他微乎其微的業餘時間裡，他喜歡和杰拉爾丁一起環遊世界，然後在她非常有趣的旅遊 部落格上閱讀有關這些內容的文章。
在 Rand 最近發推文 說 Leadfeeder 是一個有趣的工具後，我決定聯繫他 。這是完整的採訪，其中包含他所有非常有用的答案。
您認為 Moz 為何如此成功？
我認為我們早期成功的三大關鍵：
1) 時機 - 我們進入 SEO 軟體/工具市場時，該行業正在快速發展，並且在 Google 和其他引擎隱藏大量數據（例如 PageRank、連結：命令等）的時期。工具領域幾乎沒有大型參與者，而且大多數軟體都非常業餘且未經打磨。我們的工作做得不是很好，但我們確實幫助提高了標準。
2) 我們的社區 - Moz 在我多年的部落格、演講和建立關係中擁有一個預先存在的社區，因此有很多人為我們歡呼並幫助擴大我們的品牌。這對我們的早期分銷以及保持客戶獲取成本非常低產生了巨大的影響。
3) 我們的自助服務模式 - 大多數 SaaS 公司都是從銷售人員和入職/客戶成功團隊開始的。 Moz 沒有，因此，我們的毛利率非常高，我們能夠保持盈利能力，而無需從投資者那裡籌集大量現金。我認為，如果我們更傳統地適應 SaaS 模式，我們就會在 2008 年和 2009 年陷入大麻煩，當時融資非常困難。請注意，後來，我認為我們在採用客戶成功/入職方面太慢了，因為它對業務變得有意義。我希望我們能早點投資，但在最初的幾年裡，成本如此之低肯定是有利的。
您可以為早期新創公司的行銷活動提供哪些建議？
1) 不僅要確定你的目標受眾，還要確定他們的影響者和他們消費的東西——了解你的受眾在網上的位置、他們聽誰的、讀什麼，這使得定位變得更加容易。
2) 不要像投資付費行銷形式一樣投資有機行銷形式（搜尋引擎優化、內容、社交、社群等）。有機的投資回報率需要更長的時間，並且通常需要數月或數年的學習曲線以及反覆試驗才能找到最佳狀態。那些過早放棄或認為可以立即獲得投資回報（如付費）的人通常注定會失敗。
3) 使用SimilarWeb Pro （一個很棒的工具）查看競爭對手的流量來源 ，看看他們可能在哪些地方獲得了您沒有獲得的流量。通常，這些都是值得考慮的強大管道。
回想一下 Moz 早期階段，您在行銷方面會採取哪些不同的做法（如果有的話）？
我認為我們忽略任何形式的付費行銷的時間有點太長了（直到 2010 年我們才開始投資，即便如此，我們的投資也非常緩慢）。結果，我們可能錯過了一些重要的機會。
您對未來幾年的新創企業有何預測？
我認為我們正在進入投資者的另一個恐懼和猶豫時期。這通常是在融資變得更加困難的時候，無利可圖的新創公司生存更加困難的時候，而且也是在下一代真正令人印象深刻的科技新創公司出現的時候（例如，Google/Facebook/Salesforce也在市場下行週期或接近市場下行週期開始）。
我想問一下身為SEO專家的您，您預測今年SEO的趨勢是什麼？
我寫了一篇文章概述了我今年的一些預測： https ://moz.com/blog/10-predictions-for-2016-in-seo-web-marketing 。特別是，我認為我們將看到Google消耗更多過去用於自然網路結果的搜尋流量，社交網路對搜尋結果的影響更大（儘管可能只是間接的），以及大品牌對搜尋細分市場的更多統治。