የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ (ኤምኤምኤም) ፅንሰ-ሀሳብ የሚጫወተው እዚህ ላይ ነው። የኤምኤምኤም ሀሳብ ከ1960ዎቹ ጀምሮ ነበር። ነገር ግን፣ በጊዜ እና የዲጂታል አሳሾች እና የማስታወቂያ መድረኮች ዝግመተ ለውጥ፣ MMM ለትልቅ ኢንተርፕራይዞች ምኞት ሆኗል።
ፎርቹን 500 ኩባንያዎች ብቻ የማርኬቲንግ ሚክስ ሞዴሎችን ማሰማራት የሚችሉት ከ500ሺህ ዶላር በላይ ወጪ ስላደረጉ እና ውጤቱን ለማሳየት እስከ ስድስት ወራት የሚፈጅ ነው የሚል ሀሳብ አለ። ቢሆንም፣ እንደ Lifesight ያሉ ኩባንያዎች ከጥቂት አመታት በፊት የ whatsapp ቁጥር ውሂብ የኤምኤምኤም ጽንሰ ሃሳብ አስተዋውቀዋል።
አውቶሜትድ የግብይት ቅይጥ ሞዴሎች የሂደቱን ጊዜ ከስድስት ወር ወደ 10 ደቂቃዎች ያሳጥሩታል! የግብይት ባህሪ አሁንም የሚያግዝ ቢሆንም ፣ በከፍታ ደረጃ ላይ ያሉ ትልልቅ ኢንተርፕራይዞች የሰርጥ አቋራጭ ስልታቸውን ለማመቻቸት የግብይት ቅይጥ ሞዴሎችን እንደ ማስታወቂያ መጠቀም አለባቸው ።
በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ (ሞዴሊንግ) ምን እንደሆነ እና ለምን ለትላልቅ ምርቶች ፍላጎት እያደገ እንደሆነ እንነጋገራለን ።
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ ምንድን ነው?
የግብይት ቅይጥ ወይም የግብይት አራቱ ፒ፣ በምርትዎ፣ በቦታዎ፣ በዋጋዎ እና በማስተዋወቅዎ መካከል ትክክለኛ ሚዛን ስለመኖሩ ነው።
በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ አስተማማኝ መረጃ ከሌልዎት እነዚህን ነገሮች ማመጣጠን ከባድ ሊሆን ይችላል። ለዚህም ነው የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ ትርጉሙን መረዳት ወሳኝ የሆነው።
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ በተለያዩ የግብይት ቻናሎች ላይ ያሉ የግብይት መረጃዎችን ለመተንተን እና የተለያዩ የግብይት ውጥኖች በጠቅላላ የሽያጭ እና የግብይት አፈጻጸምዎ ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ለመለካት በበርካታ መስመራዊ ሪግሬሽን፣ የጊዜ ተከታታይ እና የበጀት ማመቻቸት ላይ የሚመረኮዝ እስታቲስቲካዊ ትንተና ዘዴ ነው።
የኤምኤምኤም ሞዴል አንዳንድ መሰረታዊ የግብይት ጥያቄዎችን እንዲመልሱ ያግዝዎታል፡
ንግዱ በተለያዩ የግብይት ቻናሎች የሚያመነጨው የROI ምን ያህል መቶኛ ነው?
የትኞቹ የግብይት ቻናሎች በጣም ውድ ናቸው፣ እና የትኞቹ ቻናሎች ብዙ ወጪ ቆጣቢ ናቸው?
በዋጋ እና በROI ላይ በመመስረት በሚቀጥለው ሩብ ውስጥ በየትኞቹ ቻናሎች ላይ ማውጣት አለብኝ?
ከማስታወቂያ የሚገኘው ገቢ ለጠቅላላ ስራዬ ROI የሚያበረክተው እንዴት ነው?
ባህላዊ እና አዲስ የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ
የኤምኤምኤም ዋና ፅንሰ-ሀሳብ ተመሳሳይ ሆኖ ሳለ፣ ሰርጦች እና የመረጃ አሰባሰብ ምንጮች ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ ተለውጠዋል።
ባህላዊ vs አዲስ የግብይት ድብልቅ ሞዴሊንግ - የህይወት እይታ
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ አካላት እና አካላት
የኤምኤምኤም ሞዴሎች የግብይት ጥረቶች አጠቃላይ እይታን ለማቅረብ በጠቅላላ ሽያጮች፣ የማስታወቂያ ወጪዎች፣ የምርት እና የደንበኛ ዳታ ስብስቦች ላይ ይተማመናሉ። ወደ እያንዳንዳቸው በጥልቀት እንዝለቅ።
የግብይት ቻናሎች
ባህላዊ ቻናሎች ፡ ቴሌቪዥን፣ የህትመት ሚዲያ፣ ቢልቦርዶች፣ መጽሔቶች እና ሌሎች ዲጂታል ያልሆኑ ቻናሎች።
ዲጂታል ሰርጦች ፡ እንደ LinkedIn፣ Facebook፣ Instagram እና YouTube ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች፤ እንደ Reddit ያሉ ማህበረሰቦች; እንደ Google ያሉ የፍለጋ ፕሮግራሞች; የኢሜል ዘመቻዎች እና ተፅዕኖ ፈጣሪ የግብይት ዘመቻዎች።
