Bidh sinn gu tric a’ faighneachd na ceist seo dhuinn fhìn mu na tha san amharc againn, gu sònraichte nuair a bhios sinn a’ cleachdadh an dòigh margaidheachd a-steach. Agus tha am freagairt sìmplidh: feumaidh sinn sgòradh luaidhe a chleachdadh.
Gu sìmplidh, bidh sgòradh luaidhe liosta puist-d gnìomhachais is teachdaiche gar cuideachadh le bhith a’ mìneachadh dè an neach a tha deiseil airson ar toradh a cheannach no ar seirbheis fhastadh, agus dè na daoine a bu chòir dhuinn a leigeil ma sgaoil - is e sin, feitheamh gus am bi iad nas cinntiche gur e sinne an roghainn as fheàrr.
Mar bhun-bheachd, agus taobh a-staigh a’ phròiseas fèin-ghluasaid - a tha, còmhla ri margaidheachd tarraingeach, mar phàirt den duo fiùghantach de mhargaidheachd a-steach -, is e sgòradh luaidhe dealbhadh fhoirmlean a leigeas leinn sùil a chumail air giùlan agus gnìomhachd ar stiùirichean. A bharrachd air an sin, leigidh e leinn sgrùdadh a dhèanamh air an ìre ùidh agad anns na toraidhean no na seirbheisean againn, gus nach caith sinn ùine air fiosan gun fheum agus gu bheil an obair eadar an sgioba margaidheachd is reic as fheàrr.
A’ mìneachadh a mhìneachadh, bhiodh prìomh sgòradh na phròiseas airson cothroman gnìomhachais a mheasadh. Mar a tha.
Ciamar a chuireas sinn prìomh sgòradh an gnìomh ann an ro-innleachd margaidheachd a-steach?
Tro na ceithir ceumannan seo:
Dèan co-dhùnadh a bheil feum aig do ghnìomhachas air prìomh sgòradh
Tha e neònach, ach mus cuir thu an gnìomh sgòradh luaidhe sa chompanaidh agad, dèan measadh a bheil feum agad air no a bheil e na bhuannachd dhut. Is e an fhìrinn nach e ceum èigneachail a th’ ann airson a h-uile gnìomhachas, agus ann an iomadh cùis faodaidh e a bhith na chaitheamh ùine.
Gus faighinn a-mach am bu chòir dhut prìomh sgòradh a chleachdadh, faighnich na leanas dhut fhèin:
A bheil an sgioba reic agam a’ faighinn stiùiridhean gu leòr? Mura h-eil, tha e èiginneach sgòradh luaidhe a chleachdadh. A bharrachd air an sin, bu chòir don sgioba margaidheachd agad fòcas a chuir air barrachd stiùiridhean a ghineadh.
A bheil an sgioba reic agam a’ gairm nan stiùirichean a chuireas mi thuca? A bheil thu a’ gabhail a-steach gu bheil stiùiridhean dona no àicheil ann? Is dòcha gu bheil sgòradh luaidhe a’ fuasgladh na duilgheadas, ach dh’ fhaodadh gum bi eas-aonta eadar na sgiobaidhean margaidheachd is reic agad. Mura h-eil aonta ìre seirbheis (SLA) aig a’ chompanaidh agad, suidh sìos agus cruthaich fear mus smaoinich thu air sgòradh luaidhe.
A bheil dàta gu leòr agam airson prìomh sgòradh a chuir an gnìomh? Gus gabhail ris a’ phròiseas seo, feumaidh tu dà sheòrsa dàta: fiosrachadh deamografach (a thig bho fhoirmean) agus fiosrachadh stiùiridh (a thig bho eadar-obrachadh an neach-cleachdaidh leis an làrach-lìn agad). Gus am bi seo agad, cha mhòr gun urrainn dhut tòiseachadh air sgòradh luaidhe a chleachdadh.
Comharraich dè na slatan-tomhais a tha a’ mìneachadh Ceannard Barantaichte Margaidheachd
Is e a’ chiad rud a dh’ fheumas tu gus prìomh sgòradh a stèidheachadh a thighinn gu co-dhùnadh anns a’ chompanaidh agad dè na slatan-tomhais a bu chòir dhut a chleachdadh gus Ceannard Barantaichte Margaidheachd (MQL) a mhìneachadh. Tha Stiùiriche Barantaichte Margaidheachd na stiùir a tha dualtach a bhith na neach-ceannach an taca ri stiùirichean eile, stèidhichte air an fhiosrachadh deamografach aca agus an gnìomhachd air an làrach-lìn agad. Le bhith ag aithneachadh feartan MQL, bidh e comasach dhut luachan mìneachaidh a shònrachadh.
Suidh sìos leis a’ mhanaidsear reic is margaidheachd agad agus dèan cinnteach dè an dàta, na giùlan agus na gnìomhan a bhios a’ tionndadh neach-cleachdaidh gu bhith na Stiùiriche Barantaichte Margaidheachd.
Suidhich agus sònraich puingean
A-nis gu bheil thu air comharrachadh - agus còmhla ris na sgiobaidhean agad, aontachadh air na slatan-tomhais - do Stiùiriche Barantaichte Margaidheachd, bidh thu deiseil airson siostam puingean a chruthachadh agus luachan a shònrachadh. Faodaidh tu sgèile sam bith a tha thu ag iarraidh a chruthachadh, ach mar as trice bidh an raon 0 gu 100 air a chleachdadh.
Obraich a-mach dè an sgòr a thionndaidheas neach gu neach-ceannach san àm ri teachd
Cuimhnich, tha dà amas aig sgòradh luaidhe:
Seachain a bhith a’ sàrachadh stiùiridhean le fiosan bhon sgioba reic mus bi iad deiseil airson coimeas a dhèanamh no a bhith air am beathachadh (beathachadh luaidhe).
Meudaich èifeachdas an sgioba reic agad gus an aithnich iad gu furasta na stiùiridhean sin deiseil airson ceannach.
Gus seo a dhèanamh, feumar ath-sgrùdadh a dhèanamh air gnìomhachd gach stiùir gach latha, oir faodaidh iad an giùlan atharrachadh. Feumaidh sgrùdadh a bhith seasmhach agus is ann mu dheidhinn a tha an sgòradh luaidhe. A bharrachd air an sin, tha e riatanach bathar-bog CRM a chleachdadh, oir mar seo bidh na sgiobaidhean agad furachail agus gheibh iad fios nuair a bhios luaidhe aibidh agus deiseil airson a cheannach.
Mo cho-dhùnadh:
Tha a bhith a’ cleachdadh sgòradh luaidhe sa chompanaidh againn na ghealladh fios a bhith againn dè na stiùiridhean a tha deiseil airson an ceannach agus nach eil fhathast. San dòigh seo is urrainn dhuinn an ùine a ghabhail gus àrach luaidhe a chleachdadh gus daoine a thoirt tron funail tionndaidh gus am bi iad deiseil airson a bhith nan teachdaichean. Tha an obair seo gu dearbh brosnachail.
