平均而言，买消费 13 条内容。这意味着您需要创建各种优质内容来吸引他们， 美国 电话 包括： 您拥有的内容：您的企业应该有一个网站，您可以使用博客作为起点并在那里托管您的白皮书。 编辑内容：与您所在行业的出版物合作，提供高质量的、与供应商无关的内容，满足目标受众的需求。 用户生成内容：决策者关心其他人如何使用您的产品或服务，因此让现有客户参与并鼓励在线评论非常重要。 社交媒体对话：在社交媒体上与您的客户互动，以表明您的品牌背后有真实的人。 不同的格式：营销策略中不仅仅包含基于文本的内容。网络研讨会可以让潜在客户感觉就像在与您亲自会面一样。视频内容可以吸引那些太忙而无法阅读的潜在客户。 创建吸引他们的内容 LinkedIn 和 Edelman 的研究发现，B2B 决策者会使用思想领导力内容来审查他们考虑与之开展业务的公司。
此类内容利用您品牌的经验和热情来回答问题并解决目标受众的痛点。 高管们希望了解您的产品或服务如何在人性和分析层面上帮助他们，并通过指标告诉他们为什么应该选择您。这意味着图表、图形和其他数据可视化可以展示您的解决方案。 让消费内容成为一种体验 当您关注 B2B客户的体验时，内容并不是孤立的。它是引导潜在客户完成购买过程的总体内容策略的一部分。 所有消费者（包括 B2B 买家）的期望都发生了变化。当他们消费信息时，他们寻求与他们相关的一致且智能的体验。内容必须在正确的时间通过正确的接触点到达他们，并且随时可用，而无需填写长表格。任何障碍都可能中断体验。 为B2B购买渠道的每个阶段创建内容 我们已经研究过使用各种内容类型和格式对于 B2B 营销策略的重要性。
