Prospek vs. Leads: Apa bedane?
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:41 am
Pimpinan lan prospek minangka rong istilah populer sing kerep dirungokake ing marketing lan sales, nanging definisi bisa beda-beda. Nalika akeh bisnis duwe definisi dhewe kanggo istilah kasebut, CRM lan sistem otomatisasi pemasaran asring nawakake macem-macem, nggawe kahanan luwih mbingungake.
Kaya-kaya ora cukup, akeh perusahaan ora bisa setuju manawa pimpinan utawa prospek luwih mumpuni ing proses penjualan. Sawetara bisa uga ujar manawa prospek minangka prospek sing mumpuni, dene liyane bisa uga ujar manawa prospek kasebut asale saka prospek. Liyane ndeleng wong-wong mau padha.
Ing ngisor iki sawetara klarifikasi kanggo mbantu Daftar Nomer Ponsel sampeyan ngerti apa sing bener-bener mbedakake loro kasebut, kalebu definisi tartamtu saka lead lan prospek. Iki bakal mbantu sampeyan ora mbingungake loro kasebut nalika entuk wektu kanggo miwiti upaya pemasaran. Sampeyan uga bakal bisa tetep ing ndhuwur saingan liyane sing bisa uga ora ngerti beda iki, lan sing gagal kanggo target grup tengen karo tingkat presisi perlu kanggo nggawe dodolan sukses.
Apa Sales Leads?
"Timbal" minangka istilah sing duweni potensi jembar sing nduweni tingkat kualifikasi sing beda-beda ing proses penjualan.
Wong pisanan dadi timbal sawise nindakake sawetara jinis telpon kanggo tumindak, kalebu formulir kontak lan panjalukan penawaran. Iki umume diarani minangka marketing-qualified leads (MQLs) sing wis miwiti komunikasi karo merek. Nalika bisa uga nuduhake kapentingan ing produk utawa layanan, dheweke ora kudu siap tuku.
Sawise timbal wis komunikasi kanthi rutin karo merek lan jelas manawa dheweke cocog kanggo perusahaan lan apa sing ditawakake, dheweke dianggep minangka lead-qualified leads (SQL) sing ana ing sisih ngisor corong penjualan. Pimpinan iki siap kanggo kontak lan muga-muga ditutup kanthi bantuan wakil sales.
Nalika SQL wis dadi pelanggan kamungkinan, padha umume labeled "prospek," kang sumber liyane kebingungan kanggo akeh.
Apa Nemtokake Prospek?
Ana rong definisi umum kanggo prospek. Sawetara bisnis nganggep prospek minangka kontak sing durung dadi pimpinan, nanging cocog karo persona panuku tartamtu, dene liyane nemtokake minangka pimpinan sing duwe kualifikasi sales sing siap nutup karo tim penjualan.
Definisi non-bisnis saka tembung kasebut bakal katon yen prospek luwih adoh tinimbang timbal. Miturut Kamus Merriam-Webster, "prospek" yaiku "Sesuatu sing bisa berkembang utawa dadi nyata," dene "timbal" yaiku "Timbal utawa ora langsung nuduhake sesuatu (minangka solusi utawa panjelasan).
Mbandhingake definisi kasebut, kita bisa nyimpulake manawa prospek luwih adoh ing proses penjualan tinimbang MQL lan SQL, kanthi kemungkinan bisa entuk asil.
Direktur penjualan nampilake rencana bisnis menyang team.jpeg
Bentenipun Cetha Antarane Lead lan Prospek ing Penjualan
Salah sawijining prabédan utama ing antarane rong jinis pelanggan potensial iki yaiku cara komunikasi sing digunakake karo merek.
Pimpinan penjualan biasane ana ing program komunikasi otomatis, nampa korespondensi siji arah saka departemen pemasaran kanthi informasi tambahan sing diwenehake lan panggilan kanggo tumindak supaya bisa luwih maju. Pimpinan uga kerep dikontak ing grup gedhe, ora kaya prospek, lan telpon kanggo tumindak bakal fokus kanggo nyedhiyakake konten tambahan utawa nyambungake karo saluran pemasaran tambahan.
Prospek dodolan, ing sisih liya, siap kanggo komunikasi rong arah karo merek, liwat telpon sing dijadwal utawa rapat pribadi. Iki minangka wong sing kudu ditindakake kanggo nutup penjualan liwat kontak pribadi sing jero. Prospek dikontak ing klompok cilik utawa kanthi basis individu, lan entuk manfaat saka komunikasi sing dipersonalisasi liwat perwakilan sing gegandhengan. Telpon kanggo tumindak kanggo prospek bakal fokus kanggo njaga obrolan, apa kanthi njaluk kutipan, gawe jadwal telpon, utawa tumindak liyane sing luwih setya.
Napa Penting Ngerti Bedane Antarane MQL lan SQL?
Alesan utama kenapa penting kanggo mbedakake antarane rong jinis lead iki yaiku supaya ora kebingungan lan salah paham nalika wong ngomong babagan carane dheweke pengin entuk luwih akeh. Sembarang ora setuju babagan definisi timbal bisa nyebabake tekad sing salah. Umpamane, ana sing ujar manawa dheweke ora entuk timbal sing cukup, nanging pakar pemasaran sing diomongake bisa salah tafsir iki minangka pimpinan kualifikasi pemasaran umum sing siap diowahi dadi SQL, nalika wong kasebut entuk jumlah sing cukup. MQL nanging pengin dodolan luwih akeh. Ing kasus iki, solusi bisa dileksanakake kanggo nambah MQLs nalika tinimbang fokus kudu ing mburi dodolan saka lelampahan panuku.
Ganti Upaya Pemasaran Sampeyan Kanthi Fokus ing Leads vs. Prospek utawa kosok balene
Pungkasane, MQL wis siyap kanggo interaksi siji-siji sing nuntun wong-wong mau mudhun menyang panuku, dene SQL ana ing sisih ngisor corong lan siap tuku utawa dadi klien. Ngerteni prabédan utama iki bisa mbantu nyegah masalah miskomunikasi antarane pemasar lan pelanggan ing jangka panjang. Sawise sampeyan ngerti prabédan antarane sales leads lan prospek, sampeyan bisa luwih mbedakake antarane wong-wong mau lan nggedhekake efisiensi proses dodolan. Sampeyan banjur bakal duwe pangerten sing luwih apik babagan proses sampeyan sakabèhé lan dadi luwih ngontrol kampanye sampeyan.
Nalika akeh wong sing isih ora ngerti bedane antarane SQL lan MQL, saiki sampeyan duwe kawruh iki, sampeyan bisa nggunakake aplikasi kasebut kanggo nyetel kampanye pemasaran kanthi luwih akurat adhedhasar posisi panuku potensial ing corong penjualan.
Kaya-kaya ora cukup, akeh perusahaan ora bisa setuju manawa pimpinan utawa prospek luwih mumpuni ing proses penjualan. Sawetara bisa uga ujar manawa prospek minangka prospek sing mumpuni, dene liyane bisa uga ujar manawa prospek kasebut asale saka prospek. Liyane ndeleng wong-wong mau padha.
Ing ngisor iki sawetara klarifikasi kanggo mbantu Daftar Nomer Ponsel sampeyan ngerti apa sing bener-bener mbedakake loro kasebut, kalebu definisi tartamtu saka lead lan prospek. Iki bakal mbantu sampeyan ora mbingungake loro kasebut nalika entuk wektu kanggo miwiti upaya pemasaran. Sampeyan uga bakal bisa tetep ing ndhuwur saingan liyane sing bisa uga ora ngerti beda iki, lan sing gagal kanggo target grup tengen karo tingkat presisi perlu kanggo nggawe dodolan sukses.
Apa Sales Leads?
"Timbal" minangka istilah sing duweni potensi jembar sing nduweni tingkat kualifikasi sing beda-beda ing proses penjualan.
Wong pisanan dadi timbal sawise nindakake sawetara jinis telpon kanggo tumindak, kalebu formulir kontak lan panjalukan penawaran. Iki umume diarani minangka marketing-qualified leads (MQLs) sing wis miwiti komunikasi karo merek. Nalika bisa uga nuduhake kapentingan ing produk utawa layanan, dheweke ora kudu siap tuku.
Sawise timbal wis komunikasi kanthi rutin karo merek lan jelas manawa dheweke cocog kanggo perusahaan lan apa sing ditawakake, dheweke dianggep minangka lead-qualified leads (SQL) sing ana ing sisih ngisor corong penjualan. Pimpinan iki siap kanggo kontak lan muga-muga ditutup kanthi bantuan wakil sales.
Nalika SQL wis dadi pelanggan kamungkinan, padha umume labeled "prospek," kang sumber liyane kebingungan kanggo akeh.
Apa Nemtokake Prospek?
Ana rong definisi umum kanggo prospek. Sawetara bisnis nganggep prospek minangka kontak sing durung dadi pimpinan, nanging cocog karo persona panuku tartamtu, dene liyane nemtokake minangka pimpinan sing duwe kualifikasi sales sing siap nutup karo tim penjualan.
Definisi non-bisnis saka tembung kasebut bakal katon yen prospek luwih adoh tinimbang timbal. Miturut Kamus Merriam-Webster, "prospek" yaiku "Sesuatu sing bisa berkembang utawa dadi nyata," dene "timbal" yaiku "Timbal utawa ora langsung nuduhake sesuatu (minangka solusi utawa panjelasan).
Mbandhingake definisi kasebut, kita bisa nyimpulake manawa prospek luwih adoh ing proses penjualan tinimbang MQL lan SQL, kanthi kemungkinan bisa entuk asil.
Direktur penjualan nampilake rencana bisnis menyang team.jpeg
Bentenipun Cetha Antarane Lead lan Prospek ing Penjualan
Salah sawijining prabédan utama ing antarane rong jinis pelanggan potensial iki yaiku cara komunikasi sing digunakake karo merek.
Pimpinan penjualan biasane ana ing program komunikasi otomatis, nampa korespondensi siji arah saka departemen pemasaran kanthi informasi tambahan sing diwenehake lan panggilan kanggo tumindak supaya bisa luwih maju. Pimpinan uga kerep dikontak ing grup gedhe, ora kaya prospek, lan telpon kanggo tumindak bakal fokus kanggo nyedhiyakake konten tambahan utawa nyambungake karo saluran pemasaran tambahan.
Prospek dodolan, ing sisih liya, siap kanggo komunikasi rong arah karo merek, liwat telpon sing dijadwal utawa rapat pribadi. Iki minangka wong sing kudu ditindakake kanggo nutup penjualan liwat kontak pribadi sing jero. Prospek dikontak ing klompok cilik utawa kanthi basis individu, lan entuk manfaat saka komunikasi sing dipersonalisasi liwat perwakilan sing gegandhengan. Telpon kanggo tumindak kanggo prospek bakal fokus kanggo njaga obrolan, apa kanthi njaluk kutipan, gawe jadwal telpon, utawa tumindak liyane sing luwih setya.
Napa Penting Ngerti Bedane Antarane MQL lan SQL?
Alesan utama kenapa penting kanggo mbedakake antarane rong jinis lead iki yaiku supaya ora kebingungan lan salah paham nalika wong ngomong babagan carane dheweke pengin entuk luwih akeh. Sembarang ora setuju babagan definisi timbal bisa nyebabake tekad sing salah. Umpamane, ana sing ujar manawa dheweke ora entuk timbal sing cukup, nanging pakar pemasaran sing diomongake bisa salah tafsir iki minangka pimpinan kualifikasi pemasaran umum sing siap diowahi dadi SQL, nalika wong kasebut entuk jumlah sing cukup. MQL nanging pengin dodolan luwih akeh. Ing kasus iki, solusi bisa dileksanakake kanggo nambah MQLs nalika tinimbang fokus kudu ing mburi dodolan saka lelampahan panuku.
Ganti Upaya Pemasaran Sampeyan Kanthi Fokus ing Leads vs. Prospek utawa kosok balene
Pungkasane, MQL wis siyap kanggo interaksi siji-siji sing nuntun wong-wong mau mudhun menyang panuku, dene SQL ana ing sisih ngisor corong lan siap tuku utawa dadi klien. Ngerteni prabédan utama iki bisa mbantu nyegah masalah miskomunikasi antarane pemasar lan pelanggan ing jangka panjang. Sawise sampeyan ngerti prabédan antarane sales leads lan prospek, sampeyan bisa luwih mbedakake antarane wong-wong mau lan nggedhekake efisiensi proses dodolan. Sampeyan banjur bakal duwe pangerten sing luwih apik babagan proses sampeyan sakabèhé lan dadi luwih ngontrol kampanye sampeyan.
Nalika akeh wong sing isih ora ngerti bedane antarane SQL lan MQL, saiki sampeyan duwe kawruh iki, sampeyan bisa nggunakake aplikasi kasebut kanggo nyetel kampanye pemasaran kanthi luwih akurat adhedhasar posisi panuku potensial ing corong penjualan.