阅读竞争分析：您需要了解的一切
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:40 am
亲近你的朋友，更要亲近你的敌人。
任何希望在各自行业取得成功的企业都需要深入了解其竞争对手。通过了解竞争对手，您可以更好地在市场中定位自己，并为目标受众提供更多价值。
本博客将解释为什么竞争格局分析对您的整体业务战略至关重要，并教您如何通过五个步骤进行竞争格局分析。
为什么竞争格局分析很重要？
为什么你需要关心你的竞争对手在做什么？
了解客户的需求和愿望并仅仅专注于创造满足 巴西手机号长度 这些需求的产品或服务还不够吗？
竞争对手分析电子书
事实上，您的业务并非在真空中运作。竞争对手的活动会影响您的市场地位。这足以让您密切关注他们。以下是进行适当的竞争格局分析可以带来的一些好处：
您可以确定他们提供的产品和服务类型，将其与您自己的产品和服务进行比较，并做出战略决策来改进您的产品。
你识别出他们的弱点。你可以利用他们的弱点来帮助自己获得更大的市场份额。
您可以识别他们的优势，从而制定计划和决策来保护您的业务并限制其可能产生的任何不利影响。
了解竞争对手的动向可以增加您的行业知识，并为做出明智的决策和利用市场机会铺平道路。
竞争洞察力可以帮助您识别可以填补的市场空白，从而获得竞争优势。
它可以帮助您了解您的业务，让您反思自己的与众不同之处。拥有独特的卖点 (USP) 可以巩固您的市场地位。
您可以学习模仿他们的成功经验，并且最重要的是，从他们的错误中吸取教训（这比自己犯错的代价要小），尤其是在制定营销策略时。
现在，监控行业竞争对手的重要性已经很明显了，让我们来确定具体如何去做。
阅读进行竞争对手 SWOT 分析的 5 个简单步骤
步骤 1：确定你的主要竞争对手
要开始竞争格局分析，您需要确定您的竞争对手是谁。您需要了解四种类型的竞争对手。
直接竞争对手
这些企业提供与您相同的产品或服务。他们瞄准的是相同的客户群，而且很可能位于同一地区。
示例：三星是苹果的直接竞争对手，因为他们面向相同的客户群，提供类似的产品。两家公司都提供智能手机、平板电脑、智能手表、耳机等产品。他们无法共享客户群。例如，如果您拥有 iPad，则很可能不会同时拥有 Galaxy Tab。
阅读如何识别和分析你的直接和间接竞争对手
苹果和三星之间的隐喻之战，在分析竞争格局时作为直接竞争对手的例子
（图片由作者提供）
间接竞争对手
间接竞争对手不会提供与您相同的产品/服务。但他们销售的产品可以解决您为客户解决的相同问题。自然，您需要密切关注这些人。
示例： Moleskin 生产的流行高端记事本的间接竞争对手是平板电脑提供的数字书写应用程序套件。
它们不是一回事，但潜在客户在购买前会比较传统书写和数字书写的优缺点。这就是为什么当 Apple Pencil 和类似产品流行起来时，Moleskine 开始提供将手写文字转换为数字格式的记事本。
智能 Moleskin 笔记本
（图片来源）
次要竞争对手
您不会与次要竞争对手直接激烈竞争。他们的某些产品可能与您的产品重叠，但这些重叠部分不构成您的主要产品。
例如：苹果的 iCloud 与微软的 OneDrive。尽管这两家公司在硬件上是直接竞争对手，但他们的存储系统并不直接竞争。事实上，无论谁购买他们的硬件，都会自然而然地使用他们的存储系统。因此，替代竞争对手并不像其他竞争对手那么重要。
任何希望在各自行业取得成功的企业都需要深入了解其竞争对手。通过了解竞争对手，您可以更好地在市场中定位自己，并为目标受众提供更多价值。
本博客将解释为什么竞争格局分析对您的整体业务战略至关重要，并教您如何通过五个步骤进行竞争格局分析。
为什么竞争格局分析很重要？
为什么你需要关心你的竞争对手在做什么？
了解客户的需求和愿望并仅仅专注于创造满足 巴西手机号长度 这些需求的产品或服务还不够吗？
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事实上，您的业务并非在真空中运作。竞争对手的活动会影响您的市场地位。这足以让您密切关注他们。以下是进行适当的竞争格局分析可以带来的一些好处：
您可以确定他们提供的产品和服务类型，将其与您自己的产品和服务进行比较，并做出战略决策来改进您的产品。
你识别出他们的弱点。你可以利用他们的弱点来帮助自己获得更大的市场份额。
您可以识别他们的优势，从而制定计划和决策来保护您的业务并限制其可能产生的任何不利影响。
了解竞争对手的动向可以增加您的行业知识，并为做出明智的决策和利用市场机会铺平道路。
竞争洞察力可以帮助您识别可以填补的市场空白，从而获得竞争优势。
它可以帮助您了解您的业务，让您反思自己的与众不同之处。拥有独特的卖点 (USP) 可以巩固您的市场地位。
您可以学习模仿他们的成功经验，并且最重要的是，从他们的错误中吸取教训（这比自己犯错的代价要小），尤其是在制定营销策略时。
现在，监控行业竞争对手的重要性已经很明显了，让我们来确定具体如何去做。
阅读进行竞争对手 SWOT 分析的 5 个简单步骤
步骤 1：确定你的主要竞争对手
要开始竞争格局分析，您需要确定您的竞争对手是谁。您需要了解四种类型的竞争对手。
直接竞争对手
这些企业提供与您相同的产品或服务。他们瞄准的是相同的客户群，而且很可能位于同一地区。
示例：三星是苹果的直接竞争对手，因为他们面向相同的客户群，提供类似的产品。两家公司都提供智能手机、平板电脑、智能手表、耳机等产品。他们无法共享客户群。例如，如果您拥有 iPad，则很可能不会同时拥有 Galaxy Tab。
阅读如何识别和分析你的直接和间接竞争对手
苹果和三星之间的隐喻之战，在分析竞争格局时作为直接竞争对手的例子
（图片由作者提供）
间接竞争对手
间接竞争对手不会提供与您相同的产品/服务。但他们销售的产品可以解决您为客户解决的相同问题。自然，您需要密切关注这些人。
示例： Moleskin 生产的流行高端记事本的间接竞争对手是平板电脑提供的数字书写应用程序套件。
它们不是一回事，但潜在客户在购买前会比较传统书写和数字书写的优缺点。这就是为什么当 Apple Pencil 和类似产品流行起来时，Moleskine 开始提供将手写文字转换为数字格式的记事本。
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（图片来源）
次要竞争对手
您不会与次要竞争对手直接激烈竞争。他们的某些产品可能与您的产品重叠，但这些重叠部分不构成您的主要产品。
例如：苹果的 iCloud 与微软的 OneDrive。尽管这两家公司在硬件上是直接竞争对手，但他们的存储系统并不直接竞争。事实上，无论谁购买他们的硬件，都会自然而然地使用他们的存储系统。因此，替代竞争对手并不像其他竞争对手那么重要。