B2B内容营销高级指南
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:25 am
HubSpot、Drift、Arrow Electronics、SAP、WP Engine、Ahrefs 和 NextView Ventures 有什么共同点？
他们都使用内容营销来发展业务。
企业对企业 (B2B) 垂直市场变得越来越拥挤，竞争也越来越激烈。开曼群岛电话号码库 B2B 内容营销可以成为您进行差异化营销、打造品牌、提高知名度、吸引流量、吸引潜在客户并最终增加收入的秘密武器。
在本 B2B 内容营销指南中，我们将讨论内容营销为何对 B2B 品牌如此有价值、如何制定策略以及创建哪些类型的内容。
什么是B2B内容营销
B2B 内容营销涉及战略性地规划、创建和营销专门针对 B2B 企业的内容，以推动受众采取行动。内容创作包括博客文章、白皮书、电子书、研究报告、网络研讨会、视频、播客、信息图表等。
在大多数情况下，内容不是用来推广品牌的，而是用来教育或娱乐受众的。总体而言，B2B 的内容营销包括策划、制作和分发。
B2B 与 B2C 内容营销
B2B 内容营销以具有深厚专业知识的小众受众为目标，解决复杂的销售流程，并专注于提供价值，而 B2C 内容则旨在实现广泛的知名度和病毒式传播。
B2B 内容必须解决 B2B 客户漫长旅程的每个阶段。高管希望了解您将如何影响他们的底线，而购买群体中的许多影响者对最终购买决策都有发言权。
相比之下，B2C 内容覆盖范围更广，使用人口和心理数据细分受众。测验、竞赛和互动内容是流行的 B2C 策略。
最终，B2B 内容必须提供卓越的价值，才能在小众市场中赢得信任并推动转化。B2C 内容则侧重于娱乐和启发，以建立与大众的品牌亲和力。
为什么B2B内容营销很重要
内容营销是 B2B 战略的基石，可以促进参与和长期关系。内容营销协会的研究强调，28% 的 B2B 营销人员表示他们的组织在内容营销方面非常出色或非常成功。
这也不足为奇。同一项研究还显示，在过去 12 个月中，B2B 营销人员使用内容营销来实现从品牌知名度到提高忠诚度等业务目标：
B2B 营销人员在过去 12 个月内通过内容营销实现的目标
内容营销如何影响如此多的领域？
首先，它带来了令人难以置信的投资回报。HubSpot 发现，优先考虑博客的营销人员的投资回报比不优先考虑博客的营销人员高出 13 倍。此外，内容具有复合效应——它在发布后很长一段时间内都会产生潜在客户并建立信任。
以 SEO 工具 Ahrefs 为例。他们通过内容将 ARR 提高到了 5500 万美元。他们通过发布有价值的、经久不衰的指南来吸引自然流量，并建立了权威机构来推动长期增长。
内容还可以在漫长的 B2B 销售周期中培养潜在客户。B2B 购买群体中的每个决策者都掌握着他们独立收集的四五条信息。
内容可以巩固您的专业知识、使您的品牌脱颖而出并建立持久的客户关系。
他们都使用内容营销来发展业务。
企业对企业 (B2B) 垂直市场变得越来越拥挤，竞争也越来越激烈。开曼群岛电话号码库 B2B 内容营销可以成为您进行差异化营销、打造品牌、提高知名度、吸引流量、吸引潜在客户并最终增加收入的秘密武器。
在本 B2B 内容营销指南中，我们将讨论内容营销为何对 B2B 品牌如此有价值、如何制定策略以及创建哪些类型的内容。
什么是B2B内容营销
B2B 内容营销涉及战略性地规划、创建和营销专门针对 B2B 企业的内容，以推动受众采取行动。内容创作包括博客文章、白皮书、电子书、研究报告、网络研讨会、视频、播客、信息图表等。
在大多数情况下，内容不是用来推广品牌的，而是用来教育或娱乐受众的。总体而言，B2B 的内容营销包括策划、制作和分发。
B2B 与 B2C 内容营销
B2B 内容营销以具有深厚专业知识的小众受众为目标，解决复杂的销售流程，并专注于提供价值，而 B2C 内容则旨在实现广泛的知名度和病毒式传播。
B2B 内容必须解决 B2B 客户漫长旅程的每个阶段。高管希望了解您将如何影响他们的底线，而购买群体中的许多影响者对最终购买决策都有发言权。
相比之下，B2C 内容覆盖范围更广，使用人口和心理数据细分受众。测验、竞赛和互动内容是流行的 B2C 策略。
最终，B2B 内容必须提供卓越的价值，才能在小众市场中赢得信任并推动转化。B2C 内容则侧重于娱乐和启发，以建立与大众的品牌亲和力。
为什么B2B内容营销很重要
内容营销是 B2B 战略的基石，可以促进参与和长期关系。内容营销协会的研究强调，28% 的 B2B 营销人员表示他们的组织在内容营销方面非常出色或非常成功。
这也不足为奇。同一项研究还显示，在过去 12 个月中，B2B 营销人员使用内容营销来实现从品牌知名度到提高忠诚度等业务目标：
B2B 营销人员在过去 12 个月内通过内容营销实现的目标
内容营销如何影响如此多的领域？
首先，它带来了令人难以置信的投资回报。HubSpot 发现，优先考虑博客的营销人员的投资回报比不优先考虑博客的营销人员高出 13 倍。此外，内容具有复合效应——它在发布后很长一段时间内都会产生潜在客户并建立信任。
以 SEO 工具 Ahrefs 为例。他们通过内容将 ARR 提高到了 5500 万美元。他们通过发布有价值的、经久不衰的指南来吸引自然流量，并建立了权威机构来推动长期增长。
内容还可以在漫长的 B2B 销售周期中培养潜在客户。B2B 购买群体中的每个决策者都掌握着他们独立收集的四五条信息。
内容可以巩固您的专业知识、使您的品牌脱颖而出并建立持久的客户关系。