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Posted: Sun Dec 15, 2024 5:37 am
他们的客户服务是否更好？他们是否提供折扣？他们期待什么新趋势？有什么新产品发布吗？
这些问题是竞争分析的驱动因素，将为您的品牌和客户带来无数好处。
如果您不确定如何分析竞争对手，那么本文适合您。
您将学习进行 B2B 竞争分析的所有步骤，并有能力在您的市场中脱颖而出。
什么是 B2B 竞争分析？
来源：Unsplash
竞争分析是对企业竞争对手的深入研究，以找出他们的 越南电话格式 优势、劣势和整体做法，从而改进现有的商业战略，获得新的想法并探索增长机会。
对于 B2B 企业而言，竞争分析可帮助他们以不断发展和面向解决方案的方式为其所服务的企业提供服务。
竞争对手分析电子书
用于分析的信息来自各种来源，例如公司网站和年度报告、客户反馈、评论、社交媒体监控、行业报告和出版物。
您可以在竞争分析中关注任意方面。从业务工具到营销策略和产品功能，您可以选择在一年中的某些时间点分析不同的业务方面。
为什么需要 B2B 竞争分析
竞争分析很重要，因为它可以让您了解竞争对手在做什么、如何影响他们的定位，并让您了解改进营销、促销和客户转化的方法。
对于 B2B 品牌来说，原因更多是因为市场增长速度快于企业能够跟上的速度。竞争分析将帮助您避免反复试验，只做对其他人有用的事情。
竞争分析决定因素
来源：Determ
以下是您需要为您的企业进行 B2B 竞争分析的一些原因：
用于产品增强和开发
改进营销策略
改善客户关系
发现新的增长机会
为您的目标受众提供定制服务
当你开始分析之旅时，你会发现更多原因。现在让我们看看如何开始。
进行 B2B 竞争分析的步骤
将这些步骤视为一个清单，您可以使用它来确保涵盖分析中的所有差距并得出正确的结果。
确定你的竞争对手
这是确保您在竞争分析中走在正确道路上的第一步也是最重要的一步。您必须选择最合适的竞争对手进行分析，才能使您的业务受益。您应该考虑直接和间接竞争对手
直接竞争对手：他们提供与您类似的产品或服务。
间接竞争对手：他们提供您所提供产品或服务的替代品。
列出十家客户认为可以作为您业务替代方案的公司。分析每家公司，了解哪家公司最接近您的竞争对手。了解他们服务的业务类型、大多数客户的细分市场、他们偏好的人口统计数据以及他们在哪个数字平台上蓬勃发展。
阅读竞争性基准测试：定义和最佳实践
完成这些后，确定哪些竞争对手正在取得您想要实现的成果。了解他们的年度收入报告、客户评论、市场地位和品牌知名度。
根据您收集的信息来确定哪些公司最适合您的分析。
这些问题是竞争分析的驱动因素，将为您的品牌和客户带来无数好处。
如果您不确定如何分析竞争对手，那么本文适合您。
您将学习进行 B2B 竞争分析的所有步骤，并有能力在您的市场中脱颖而出。
什么是 B2B 竞争分析？
来源：Unsplash
竞争分析是对企业竞争对手的深入研究，以找出他们的 越南电话格式 优势、劣势和整体做法，从而改进现有的商业战略，获得新的想法并探索增长机会。
对于 B2B 企业而言，竞争分析可帮助他们以不断发展和面向解决方案的方式为其所服务的企业提供服务。
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用于分析的信息来自各种来源，例如公司网站和年度报告、客户反馈、评论、社交媒体监控、行业报告和出版物。
您可以在竞争分析中关注任意方面。从业务工具到营销策略和产品功能，您可以选择在一年中的某些时间点分析不同的业务方面。
为什么需要 B2B 竞争分析
竞争分析很重要，因为它可以让您了解竞争对手在做什么、如何影响他们的定位，并让您了解改进营销、促销和客户转化的方法。
对于 B2B 品牌来说，原因更多是因为市场增长速度快于企业能够跟上的速度。竞争分析将帮助您避免反复试验，只做对其他人有用的事情。
竞争分析决定因素
来源：Determ
以下是您需要为您的企业进行 B2B 竞争分析的一些原因：
用于产品增强和开发
改进营销策略
改善客户关系
发现新的增长机会
为您的目标受众提供定制服务
当你开始分析之旅时，你会发现更多原因。现在让我们看看如何开始。
进行 B2B 竞争分析的步骤
将这些步骤视为一个清单，您可以使用它来确保涵盖分析中的所有差距并得出正确的结果。
确定你的竞争对手
这是确保您在竞争分析中走在正确道路上的第一步也是最重要的一步。您必须选择最合适的竞争对手进行分析，才能使您的业务受益。您应该考虑直接和间接竞争对手
直接竞争对手：他们提供与您类似的产品或服务。
间接竞争对手：他们提供您所提供产品或服务的替代品。
列出十家客户认为可以作为您业务替代方案的公司。分析每家公司，了解哪家公司最接近您的竞争对手。了解他们服务的业务类型、大多数客户的细分市场、他们偏好的人口统计数据以及他们在哪个数字平台上蓬勃发展。
阅读竞争性基准测试：定义和最佳实践
完成这些后，确定哪些竞争对手正在取得您想要实现的成果。了解他们的年度收入报告、客户评论、市场地位和品牌知名度。
根据您收集的信息来确定哪些公司最适合您的分析。