Tekan Pelanggan Potensial
Miturut riset sing ditindakake dening IDC, 75% panuku B2B browsing media sosial sadurunge nggawe keputusan tuku. Situs jaringan profesional kaya LinkedIn minangka sumber sing disenengi kanggo nemokake informasi ing tahap pungkasan keputusan kasebut. Ora ana ing media sosial tegese bakal ilang kesempatan jaringan sing penting karo pembeli potensial kasebut.
Miturut riset sing ditindakake dening IDC, 75% panuku B2B browsing media sosial sadurunge nggawe keputusan tuku. Nuduhake ing X
Posisi Brand sing Kuwat
Siklus penjualan bisnis B2B biasane luwih rumit. Target konsumen biasane profesional sing ahli ing domain dhewe. Kanggo mimpin klompok pamirsa menyang situs web lan entuk konversi, sampeyan kudu nuduhake wewenang sampeyan ing industri kasebut.
Media sosial nawakake platform ing ngendi sampeyan bisa nampilake bisnis sampeyan tanpa ngganggu pengalaman pamirsa target. Kanthi terus-terusan nuduhake konten sing gegandhengan karo industri, siaran pers, peluncuran produk, lan prestasi sampeyan, sampeyan ora mung bakal nambah visibilitas ing ngarepe grup target pelanggan nanging uga posisi perusahaan sampeyan minangka frontrunner ing industri sampeyan.
Tambah Visibilitas
Ing survey dening Stelzner, 91% pemasar nglaporake yen media sosial wis mbantu dheweke nambah eksposur menyang bisnis B2B. 70% nemokake yen media sosial nambah lalu lintas web.
Sampeyan duwe produk sing apik lan situs web sampeyan dadi tuan rumah konten sing menarik banget. Apa sampeyan mung pengin njagong lan ngenteni wong ngunjungi situs web sampeyan utawa nggoleki online kanggo ngerteni babagan sampeyan? Ora, sampeyan ora! Sampeyan pengin supaya wong ngerti carane gedhe produk lan carane migunani isi ing situs web. Lan, cara sing apik kanggo nindakake yaiku liwat media sosial.
5 Strategi Media Sosial kanggo Bisnis B2B Sampeyan
Saiki sampeyan ngerti babagan keuntungan marketing media sosial kanggo bisnis B2B sampeyan, ing ngisor iki ana limang strategi kanggo nggawe papan dhewe ing media sosial lan dadi merek.
Setel Tujuan sing Jelas lan Tertentu
Kaping pisanan, atur pangarepan sing jelas Tuku Daftar Nomer Telpon saka strategi pemasaran medial sosial. Apa sampeyan pengin nambah lalu lintas menyang situs web sampeyan? Apa sampeyan pengin nggayuh pelanggan potensial lan ngasilake timbal? Utawa, sampeyan pengin nggawe kesadaran merek? Kabeh iki bisa digayuh liwat strategi media sosial nanging ukuran sukses sampeyan bakal gumantung saka tujuan sampeyan.
Contone, yen kesadaran merek minangka agenda utama sampeyan, metrik sing kudu sampeyan deleng yaiku keterlibatan ing kiriman lan jumlah pengikut, dene yen sampeyan pengin entuk timbal, metrik sing nemtokake yaiku jumlah klik ing kiriman sampeyan CTA lan lalu lintas. saka media sosial sing diarahake menyang situs web sampeyan.
Gawe Kepribadian lan Swara Merk sing Beda
Ngerti manawa media sosial utamane minangka papan kanggo sosialisasi. Dadi bosen lan mboseni minangka cara kanggo gagal ing media sosial. Mung ngirim konten lan promosi bisnis sampeyan ora bakal narik pengikut menyang kaca sampeyan.
Minangka perusahaan B2B, sampeyan kudu tetep nggunakake nada profesional nanging aja lali sentuhan manungsa. Kiriman sampeyan kudu duwe swara sing beda sing bisa dingerteni pangguna kaya logo sampeyan.
Salah sawijining conto swara lan kepribadian merek sing paling apik yaiku Wendy ing media sosial. Omongan, kiriman, lan komentar sing lucu lan snarky mesthi nggawe dheweke katon. Kepribadian media sosial Wendy misuwur banget nganti duwe pengikut saka papan sing ora ana fisik.
Ora kabeh wong bisa kaya Wendy, nanging iki tips kanggo mbantu nggawe pribadine merek lan swara ing media sosial:
Nambani kaca media sosial bisnis sampeyan minangka wong lan gunakake tembung kaya 'kita', 'kita' ing kiriman sampeyan. Iki bakal mbantu nggawe bisnis sampeyan dadi luwih gampang kanggo pamirsa sesambungan karo kaca sampeyan.
Tetep dadi obrolan. Contone, sampeyan bisa ngirim pitakonan langsung kaya njaluk pendapat para pengikut sampeyan babagan keputusan politik anyar sing mengaruhi industri sampeyan.
Trik kasebut yaiku supaya ora katon robot lan buatan karo kiriman sampeyan. Media sosial kudu dadi papan kanggo melu karo pamirsa lan cara sing paling apik yaiku dadi manungsa sabisa-bisa lan mung dadi awake dhewe.
Pasang Spotlight ing Karyawan
Kalebu advokasi karyawan ing strategi media sosial sampeyan kanggo nambah jangkauan uga nggawe branding majikan kanggo sampeyan dhewe.
Strategi sing gampang kanggo ngirim gambar karyawan sapisan bakal mbantu nambah macem-macem keterlibatan amarga menehi kesempatan kanggo karyawan sampeyan juara merek. Salajengipun, iku uga bakal menehi pasuryan kanggo bisnis lan humanize iku.
Ana uga tunjangan liyane sing luwih nyata. Bayangake, tinimbang ngirim gambar produk anyar, sampeyan nuduhake kiriman babagan tim sing nggawe produk kasebut lan menehi pujian ing umum. Saben wong ing tim bakal bangga nuduhake kiriman kasebut ing jaringan, saengga bisa nambah jangkauan merek sampeyan liwat siji kiriman. Yen sampeyan isih perlu mestekake, nimbang panaliten iki sing nuduhake kiriman pegawe nampa engagement kaping wolung luwih saka kiriman juragan. Wong luwih percaya karo merek nalika krungu saka kanca utawa kenalan.
Ana, alasan sampeyan kudu kalebu advokasi karyawan ing strategi media sosial sampeyan.
Nggawe Presensi ing Multiple Social Media Platforms
Miturut Statista , umume pemasar nemokake LinkedIn minangka platform media sosial sing paling efektif kanggo bisnis B2B. Nanging iki ora ateges sampeyan kudu mbatesi promosi merek sampeyan mung ing platform siji iki.
LinkedIn bisa dadi panggonan sing apik kanggo nggayuh pelanggan potensial lan ngasilake timbal. Nanging yen sampeyan mbatesi nggunakake media sosial mung amarga rong alasan iki, sampeyan nggawe kesalahan. Media sosial duweni potensi gedhe minangka platform kanggo nggawe kesadaran merek lan macem-macem platform liyane sing luwih apik tinimbang LinkedIn.
Sawetara conto sing apik babagan carane perusahaan B2B bisa nggunakake platform media sosial liyane saka LinkedIn kanggo nambah keterlibatan lan kesadaran merek yaiku, Oracle lan Intel ing Instagram, Salesforce, Cisco lan GE ing Facebook, lan Adobe lan Deloitte ing Twitter. Bukak kaca-kaca ing platform sosial iki lan deleng carane mateni.
Dadi Konsisten karo Kiriman Sampeyan
Perlu strategi kanggo nggawe pengikut media sosial lan gambar merek. Ora mung babagan ngirim saben dina, nanging uga nuduhake konten sing relevan lan menarik kanthi konsisten. Nyatane, njaga konsistensi ing wektu uga ing kiriman sampeyan minangka kunci sukses ing media sosial.
Ing ngisor iki minangka pitunjuk kanggo ngerti sebabe konsistensi penting lan cara nggayuh:
Penting kanggo konsistensi babagan sepira kerepe sampeyan ngirim amarga: pisanan, para pengikut sampeyan bakal ngerti kapan ngarepake kiriman saka sampeyan. Lan kapindho, kanggo nggayuh jumlah pamirsa maksimal.
Riset lan ngerti demografi pamirsa lan atur wektu kiriman nalika umume pengikut sampeyan online.
Njadwalake kiriman lan njaga tanggalan kiriman minangka cara sing apik kanggo njamin konsistensi. Sawise ujar manawa, luwih becik nuduhake tweet sing menarik sing menehi inspirasi obrolan seminggu sepisan tinimbang ngirim tautan artikel saben dina sing ora ngasilake klik.
