Vir 'n lang tyd het Amerikaanse vervaardigingsmaatskappye staatgemaak op tradisionele bemarkingstrategieë soos radio-/TV-advertensies, direkte pos, gedrukte advertensies, telebemarking, advertensieborde en interaksie van aangesig tot aangesig. Onlangse neigings in industriële bemarking het egter na vore gekom, veral met die uitbreek van COVID-19.
Die vervaardigingsbedryf is een van die swaarste getref deur die impak van die koronaviruspandemie. Volgens die 2020- staat van vervaardigingsverslag het 89% van die mense wat ondervra is, gesê dat hul besighede direk geraak is as gevolg van COVID-19.
Hier is 'n paar van die maniere waarop COVID-19 hul besighede negatief beïnvloed het:
Impak van COVID-19 op nywerheidsondernemings
Bron : 2020 Stand van Vervaardigingsverslag
89% van die mense wat ondervra is, sê dat hul besighede direk geraak is as gevolg van COVID-19 - 2020-staat van vervaardigingsverslag Deel op X
Vervaardigingsmaatskappye word nou gedwing Koop telefoonnommerlys om hul bemarkingstrategieë te heroorweeg om te kan oorleef. Hier is 'n paar van die onlangse neigings in industriële bemarking:
Inhoudbemarking
Alhoewel inhoudbemarking nie juis een van die onlangse neigings in industriële bemarking is nie, word dit al hoe meer hoofstroom in die vervaardigingsbedryf. Daar is 'n groter klem op die skep van hoë kwaliteit en relevante inhoud vir bestaande en potensiële kliënte. Volgens Demand Metric sê 91% van B2B-bemarkers dat inhoudsbemarking deel is van hul algehele strategie. Slegs 37% van B2B-bemarkers het egter 'n behoorlik gedokumenteerde inhoudbemarkingstrategie.
91% van B2B-bemarkers sê dat inhoudbemarking deel is van hul algehele strategie - Demand Metric Share on X
Hier is 'n paar van die maniere waarop inhoudbemarking u onderneming sal bevoordeel:
Handelsmerkbewustheid : Inhoud sal jou maatskappy en produkte meer sigbaar maak vir ander besighede. Wanneer 'n individu besef dat hul maatskappy of organisasie 'n behoefte het, sal jy die eerste vervaardiger wees wat in gedagte kom. Soos aankoopbesluite bespreek word, sal besluitnemers jou maatskappy se naam herken. Handelsmerkbewustheid sal jou dus bo die kompetisie laat uitstaan.
Posisioneer jou maatskappy as 'n denkleier : Jou potensiële kliënte is altyd op soek na iemand na wie hulle kan wend vir opleiding, opvoeding, nuttige inligting en kundige advies. Opvoedkundige inhoud sal jou maatskappy posisioneer as 'n denkleier in jou bedryf.
Verhoog loodomskakelings : Die meeste B2B-kliënte doen uitgebreide navorsing voordat hulle 'n koopbesluit neem. Die verskaffing van goeie opvoedkundige inhoud sal dit makliker maak vir potensiële kliënte om jou maatskappy bo die kompetisie te kies.
Hou die koper se reis in gedagte wanneer u opvoedkundige inhoud skep. Vir 'n effektiewe bemarkingsveldtog moet jy relevante inhoud vir elke stadium van die koper se reis verskaf . Hier is 'n paar inhoudsidees om te oorweeg:
Bewusmakingstadium : 101 e-boeke, opvoedkundige blogplasings en sosialemediaplasings. 'n Goeie voorbeeld is Cisco wat gereeld insiggewende blogplasings publiseer
Bewusmakingstadium in industriële bemarking
Oorwegingstadium : Gevallestudies, webinars, vergelykingsgidse en kopersgidse. Tulip hou gereelde vervaardigingswebinars met vakkundiges en bedryfsleiers
Webinars vir industriële bemarking
Besluitfase : Produkvideo's, prysrekenaars, brosjures en spesifikasieblaaie. In hierdie video verduidelik RT-ingenieurswese hoe hulle die pasgemaakte outomatisering-etiketmasjien gebou het
Soorte inhoud vir elke stadium van die koper se reis
Soorte inhoud vir elke stadium van die koper se reis
79% van B2B-ondernemings bevorder hulself deur inhoudbemarking – HubSpot
Mobiele bemarking
Nou meer as ooit gebruik mense slimfone vir produknavorsing en koopbesluite. Hier is 'n paar statistieke van Think with Google :
39% van selfoongebruikers is meer geneig om 'n maatskappy se mobiele toepassing te koop of te blaai, aangesien dit vinniger en makliker is om 'n aankoop te doen
60% van selfoongebruikers het 'n maatskappy direk via die soekresultate gekontak (byvoorbeeld die 'klik om te bel'-opsie)
50% van selfoongebruikers is meer geneig om 'n handelsmerk of maatskappy se mobiele webwerf te gebruik wanneer hulle inkopies doen of blaai omdat hulle nie belangstel om 'n toepassing af te laai nie
63% van selfoongebruikers is meer geneig om te koop van maatskappye of handelsmerke wie se mobiele toepassings of werwe aan hulle aanbevelings bied oor produkte of dienste waarin hulle dalk belangstel
Om potensiële kliënte betrokke te hou, moet industriële bemarkers kwaliteit, konsekwente ervarings vir al hul besoekers lewer, ongeag watter platform of toestel hulle gebruik. 'n Heeltemal geoptimaliseerde mobiele bemarkingsveldtog moet die volgende insluit:
Maklike aanmelding : Laat kliënte en vooruitsigte toe om by jou webwerf aan te meld deur sosialemediaprofiele te gebruik. Dit sal help om die koopproses te vergemaklik
Responsiewe webblaaie : Met 'n responsiewe ontwerp sal jou webwerf behoorlik vertoon word oor verskillende skermgroottes en blaaiers
Bied mobiele betaalopsies : Die verskaffing van die opsie om via selfoon te betaal, sal help om vooruitsigte te voorkom wat die koopproses laat vaar as gevolg van die behoefte om toestelle te verander
Gestroomlynde verbindings : Jou sosiale media-advertensies of plasings moet 'n skakel hê wat vooruitsigte direk na jou produkbladsye of tuisblad lei. Daarbenewens moet u verkoopspan intyds in kennis gestel word vir 'n oproep wanneer 'n navraag per e-pos ontvang word
39% van selfoongebruikers is meer geneig om inkopies te doen of deur 'n maatskappy se mobiele toepassing te blaai, aangesien dit vinniger en makliker is om 'n aankoop te doen – Dink saam met Google
Video bemarking
Video is een van die onlangse neigings in industriële bemarking wat nie geïgnoreer kan word nie. 'n Onlangse opname het aan die lig gebring dat 69% van mense sou verkies om uit 'n kort video oor 'n produk of diens te leer. 'n Video laat jou toe om baie inligting in 'n kompakte en verteerbare formaat te verpak. Onderrigvideo's, produkdemo's, maatskappyoorsigte en bedryfsgeleenthede is van die maniere waarop video vir industriële bemarking gebruik kan word.