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计算每个销售线索的收入有助于充分发挥销售代表的优势。
您可能对公司的收入充满信心。但是，您知道浪费潜在客户可能会造成多少收入损失吗？

即使是最好的销售团队也会因为管理不善而失去潜在客户。那么如何优化销售代表的时间和精力呢？通过计算每个潜在客户的收入。

了解每个潜在客户产生多少收入将告诉你可以在哪些方面改进你的销售渠道。

本指南将教您如何正确分析每个销售线索的收入，以提高您的销售团队的效率。

关键要点
计算每个销售线索的收入可以暴露您的销售流程中的低效率。
了解每个潜在客户的收入有助于您准确预测可在潜在客户开发上花费多少钱。
通过准确计算每个销售线索的收入，您可以最 阿尔及利亚电话号码列表 大限度地提高销售团队的效率，并为每个销售代表提供正确的数量和正确类型的销售线索。
每条线索带来的收入是多少？
每条线索带来的收入 (RPL) 是许多销售和营销团队常用的指标。​​其基本形式是将线索产生的总收入除以销售合格线索 (SQL)的数量。企业通常按年度或季度计算该数字。

例如，如果您的年收入为 450,000 美元且拥有 900 个 SQL，则每个潜在客户的收入为 500 美元。

RPL = 450,000 美元/900 = 每条线索 500 美元

为什么要计算每条线索的收入？




计算每条线索带来的收入可以让你发现你的获取流程中存在哪些低效之处。当你考虑所有线索的来源，然后考虑每个来源产生的收入时，你可能会发现需要改进的地方。

计算 RPL 还可以帮助您确定您能为每个销售线索支付多少钱以及您的销售渠道的精简程度。

您愿意为每个潜在客户支付多少钱？
您应该为潜在客户获取设定预算。您愿意为每条潜在客户支付的最高金额称为支付意愿 (WTP)。在确定您能为每条潜在客户支付多少费用时，每条潜在客户的收入是理想的指标。

例如，如果每条线索的收入为 500 美元，则您需要为每条线索花费不到 500 美元。这称为每条线索成本。如果您为每条线索花费超过 500 美元，那么您将蒙受损失。

如何准确计算每条线索的收入
您可以通过两个步骤来计算您的 RPL。

考虑所有线索来源
虽然计算每条线索带来的收入表面上看似简单，但许多企业却犯了错误，没有考虑所有线索来源以及每个来源的各种活动。通过差异化细分，您可以更准确地了解线索带来的收入。

以下是一些最常见的潜在客户来源：

社交媒体帖子
营销广告活动
会议和活动
客户推荐
您的博客和网站
产品或服务演示
慈善工作
分析每个线索来源的收入
您将从各种来源获得潜在客户。一旦您知道了每个潜在客户的来源，您就可以细分每个来源产生的收入。这将让您更准确地了解表现最佳和最差的潜在客户生成器。

这张图表向你展示了总收入为 100 万美元的情况。