Radiografia di un venditore B2B: competenze, strategie e conoscenze essenziali
Posted: Sat Dec 14, 2024 7:57 am
Con l'evoluzione del panorama del marketing, i venditori hanno dovuto adattarsi. Alcune competenze che erano necessarie 20 anni fa sono state accantonate, mentre altre rimangono rilevanti. Gli ultimi 10 anni hanno richiesto ai venditori di adattarsi ancora di più per stare al passo con i progressi dell'era digitale.
Oggigiorno, i clienti B2B sono digitali, usano Internet nel elenco telefonico spagna processo decisionale di acquisto, quindi se vuoi convincerli, devi assicurarti di avere una presenza digitale efficace. Non puoi accontentarti di un sito web aziendale che fornisce solo informazioni, ma deve coprire tutti i punti dolenti dei tuoi potenziali clienti che stiamo cercando di attrarre, in modo tale da fornire loro maggiore fiducia e valore del marchio per completare con successo una vendita. Pertanto, nel seguente articolo, vedremo quali competenze deve avere un venditore B2B se il suo obiettivo quest'anno è chiudere più vendite.
Prima di iniziare, vuoi sapere quali argomenti tratteremo in questo articolo? Te lo diremo in questo breve video
Indice
1. Come chiamiamo un modello di business B2B?
2. Quali conoscenze e competenze dovrebbe avere un venditore B2B?
3. Quali sono le migliori strategie e azioni di marketing online per raggiungere gli obiettivi aziendali?
1. Come chiamiamo un modello di business B2B?
Un modello di business B2B o Business-to-business consiste nella vendita di prodotti e servizi da un'azienda all'altra.
Commercializzando i propri prodotti, servizi o soluzioni esclusivamente ad altre aziende, i venditori B2B indirizzano tutti i loro sforzi di marketing verso individui o team che prendono decisioni di acquisto per conto delle loro aziende. Pertanto, il marketing B2B sarebbe responsabile della creazione, della consegna e della comunicazione del valore di un particolare prodotto o servizio a un cliente aziendale, non a un consumatore finale.
Il processo decisionale nel B2B può avvenire a più livelli. Ad esempio, il responsabile delle vendite si consulta con il responsabile del reparto, che a sua volta deve ottenere l'approvazione del proprietario dell'azienda prima di concludere l'acquisto.
Oggigiorno, i clienti B2B sono digitali, usano Internet nel elenco telefonico spagna processo decisionale di acquisto, quindi se vuoi convincerli, devi assicurarti di avere una presenza digitale efficace. Non puoi accontentarti di un sito web aziendale che fornisce solo informazioni, ma deve coprire tutti i punti dolenti dei tuoi potenziali clienti che stiamo cercando di attrarre, in modo tale da fornire loro maggiore fiducia e valore del marchio per completare con successo una vendita. Pertanto, nel seguente articolo, vedremo quali competenze deve avere un venditore B2B se il suo obiettivo quest'anno è chiudere più vendite.
Prima di iniziare, vuoi sapere quali argomenti tratteremo in questo articolo? Te lo diremo in questo breve video
Indice
1. Come chiamiamo un modello di business B2B?
2. Quali conoscenze e competenze dovrebbe avere un venditore B2B?
3. Quali sono le migliori strategie e azioni di marketing online per raggiungere gli obiettivi aziendali?
1. Come chiamiamo un modello di business B2B?
Un modello di business B2B o Business-to-business consiste nella vendita di prodotti e servizi da un'azienda all'altra.
Commercializzando i propri prodotti, servizi o soluzioni esclusivamente ad altre aziende, i venditori B2B indirizzano tutti i loro sforzi di marketing verso individui o team che prendono decisioni di acquisto per conto delle loro aziende. Pertanto, il marketing B2B sarebbe responsabile della creazione, della consegna e della comunicazione del valore di un particolare prodotto o servizio a un cliente aziendale, non a un consumatore finale.
Il processo decisionale nel B2B può avvenire a più livelli. Ad esempio, il responsabile delle vendite si consulta con il responsabile del reparto, che a sua volta deve ottenere l'approvazione del proprietario dell'azienda prima di concludere l'acquisto.