轉化途徑的剖析
每個成功的轉換途徑都包含以下四個要素：
1. 各種引人入勝且相關的內容
內容是入站方法的關鍵。為了吸引、吸引和 南非電話號碼數據 取悅訪客，您需要創建大量與上下文相關的、優化的、角色驅動的內容保證並指導他們的持續參與。網頁、部落格文章和電子郵件是流行的內容傳遞媒介，它們有自己的一套轉換途徑最佳實踐。例如，部落格文章應該針對特定的買家角色的痛點與挑戰, 突出顯示相關關鍵字您的目標人物可能正在搜索，包括其他相關部落格文章或網頁的入站鏈接，並提供相關的號召性用語以供進一步參與。
以這篇文章為例。
其目的是幫助您學習如何定義清晰的轉換路徑，以提高管道速度、潛在客戶參與度和整體轉換率。您將找到部落格文章的相關鏈接，這些鏈接為本文中的各個主題提供了背景資訊。因為目標是教育讀者，所以您不會找到任何對特定產品或服務的公開引用。此外，這篇文章將以 CTA 結尾，突出顯示您在閱讀本文後可能會發現有用的優質內容。
2. 明確的號召性用語（CTA）
在與部落格文章、網頁或電子郵件互動後，CTA 會要求訪客採取行動以繼續他們的教育之旅並維持他們的參與。部落格文章應該是 與相關內容相符 以提高轉換的可能性。您發布的每篇部落格文章都應該包含一個優質內容（提供多個內容可能會壓倒並阻止您的受眾採取行動），但該內容可以透過兩個 CTA 的形式進行推廣：
內聯 CTA
圖像/按鈕 CTA
內嵌號召性用語應嵌入部落格內容中，並應提供一行描述，說明您希望讀者採取的操作以及他們將收到的回報，如下所示：
下載制定內容策略的基本指南，了解如何有效提高轉換率。
圖片 CTA 較大，應添加到部落格文章的末尾，以免擾亂文章的流程或讓讀者一開始就不知所措。一旦訪客閱讀了帖子，圖像 CTA 比簡單的連結更有可能吸引他們的注意力，並為繼續他們的教育之旅提供合乎邏輯的下一步。
圖像 CTA 範例螢幕截圖
為了有效，您加入部落格文章中的號召性用語應與貼文的主題、目標人物角色和管道階段一致。例如，漏斗頂部 (ToFu) 部落格文章如何建立買家角色 （看看我在那裡做了什麼？）應該會導致針對 ToFu 優質內容優惠 (PCO) 的 CTA。 ToFu PCO 是以電子書、指南、範本和清單形式存在的教育資產。
相反，漏斗底部 (BOFU) 內容提供通常更注重產品，並以與銷售代表進行評估、審核和發現電話的形式存在。舉例說明您的產品或服務如何幫助客戶克服特定挑戰的案例研究是 BoFu 內容的一個很好的例子。
除了選擇相關的 PCO 之外，您還應該使用清晰、簡潔且與上下文相關的 PCO號召性用語語言 這會導致您選擇的 PCO。為了簡化貼文和 CTA 優惠之間的轉換，您可能需要在讀者剛剛閱讀的部落格內容和您建議的號召性用語之間編寫一個簡短的轉場，就像本文結尾處的那樣。
3. 登陸頁面和提交表格
當訪客點擊 CTA 時，他們應該被帶到特色內容資產的登陸頁面。這個登陸頁面應該清楚地重申優質內容的主題，並進一步提供比導致他們達到這一點的 CTA 更詳細的細節。引人注目的 PCO 登陸頁面提供背景信息，斷言為什麼門控資產有價值，並提供一組明確的要點，如果訪問者遵循並提交表格，他們將獲得這些要點。著陸頁文案通常以自己的迷你 CTA 結尾——最後一句話，要求讀者填寫隨附的提交表格以訪問相關的優質內容。 當訪客填寫門控表單來存取 PCO 時，他們就是在利用轉換機會並積極地將自己定位為資料庫中的潛在客戶。
因此，為了使登陸頁面能夠有效地轉換潛在客戶，它必須具有一個提交表單，要求提供特定的聯絡資訊以換取 PCO 存取權限。就像 CTA 一樣，您的 入站表單策略 應與其報價的漏斗階段保持一致 門控。
4. 感謝頁面和資產交付方式
入站最佳實務規定，任何表單提交後都必須有一個感謝頁面。感謝頁面有幾種不同的功能：
對客戶的關注表示感謝
表明提交成功並告訴他們如何存取他們請求的資產
提供資產交付不成功時使用的聯絡訊息
透過為聯繫人提供額外的參與機會來繼續轉化途徑，以供他們在消費優質內容後追求
通常，感謝頁面會提供訪問 PCO 的連結和/或告訴訪客留意由表單提交觸發的資產交付電子郵件。需要注意的是，雖然感謝頁面以網站頁面的形式存在，但它們應該帶有“無索引”代碼，以防止搜尋引擎繞過附加表單並將搜尋者直接引導至此資產交付頁面。
