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和大多数人一样，科维尔一家很快就学会了适应最近几个月发生的变化。我的妻子理发变得非常熟练，现在每个人都知道 2 米的距离是多少，当事情必须改变时，我们不再感到不安——我们只是继续做下去。

最好的例子就是我们计划了一年多的佛罗里达迪士尼乐园之旅，但最终不得不取消。在最初的失望之后，我们重新振作，决定在约克郡荒原度过一周，这可能是我们最难忘的假期之一，而且花费比迪士尼少得多，每个人都是赢家。

那么这与营销有什么关系呢？多年来，我一直在强调营销需要敏捷。如果你只是年复一年地重复同样的旧营销计划，你的成果就会越来越少。如果今年的事件有什么好处的话，那就是企业和营销人员现在被迫做出改变。



没有什么是静止的
确实，我们处在一个不断变化的世界。即使没有新冠疫情，人们和 新加坡 電話 企业做出购买决策、与供应商互动以及消费内容的方式也在不断变化。亚马逊对高街的影响并非独一无二。聪明、敏捷的企业和营销人员很可能会对你这样做。

我不是故意表现得居高临下，但公司，尤其是营销团队，有两个选择。要么暂停，等待一切恢复正常，要么重新调整、适应，变得更好、更强大。





重新调整你的受众
您可能有一个明确的目标受众。这可能涵盖不同的行业以及您在这些组织中关注的不同人（角色）。您需要根据当前环境重新调整这些受众。例如，某些行业目前肯定不适合开展新业务，因为它们受到了疫情的严重打击。此外，一定规模的公司目前可能比其他公司更难。当他们陷入运营挑战时，您最不想做的事情就是向他们发送您的战略愿景。

将您的注意力调整到这些时期最容易接受的受众身上，这一点至关重要。



调整你的信息
你不会试图向一个房子着火的人推销双层玻璃，但我反复看到销售信息到达我的收件箱，这些销售信息似乎对当前发生的事情一无所知，也没有意识到对我来说重要的事情已经发生了一些变化。

聪明的公司会根据当前情况调整自己的主张和信息，高度关注其他公司面临的挑战。务必要减少强行推销，采用更值得信赖的顾问方法，承认当前的问题，并提供相关且可以立即提供帮助的解决方案和服务。



克服“封锁”期间的销售困境
也许我是老派，但我总是根据当前正在举行的新业务销售会议数量来预测未来的销售业绩。由于许多企业仍处于封锁状态，除了通过 Zoom 进行会议外，面对面的会议尚未举行。三月份，人们自然而然地相信正常业务会很快恢复，然而，随着夏天即将结束，我们现在需要换个角度思考。

销售是每家公司的命脉，我们必须正视这样一个事实：正常的销售模式不太可能像我们过去所认为的那样再度出现。多年来，购买行为一直在发生变化。网络已成为许多购买决策的首要考虑因素，尽管许多公司一直否认这一点，但与销售人员的互动在购买过程中变得越来越晚。