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根据我们的经验，建筑公司通常由业主经营，他们负责处理从设计、项目管理到自有项目销售等所有方面。这是一项艰巨的工作。当然，设计公司也会参加一些竞赛以赢得项目，但总的来说，这是一个充满不确定性的行业。

这是行业内常见的问题，就像建筑行业和其他涉及设计新商业或住宅建筑的行业一样。随着越来越多的设计公司面临 BIM 等新技术的需求，挑战也随之增大，投资者越来越需要 BIM 来加快项目更新速度并有效检测冲突。

建筑行业的销售挑战
建筑行业的一个主要问题是，很少有业主接受过销售和潜在客户开发 台灣郵箱 方面的培训。因此，他们对基本的销售基础知识没有扎实的理解。他们通常依靠直觉，最终以最低的价格获得合同。这种做法是该行业最大的问题：如果有人不知道如何销售，他们就会诉诸“倾销”价格，以确保未来几个月的收入。



在我们的潜在客户开发流程中，我们帮助建筑公司在每周会议和入职培训期间确定其独特的卖点。遗憾的是，大多数业主没有时间进行潜在客户开发或参加会议以建立人脉。他们需要一个可靠的合作伙伴，为他们提供潜在客户开发和潜在客户开发方面的支持，同时为他们提供建立有效销售渠道、流程和营销策略的建议。

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解决建筑公司常见问题
另一个普遍存在的问题是，小型设计公司往往倾向于采用更具艺术性的方法，这是可以理解的。然而，许多公司忘记了客户购买流程的基本原则。他们忽视了向客户宣传其服务的价值，以及为什么值得投入更多资金与合格的公司合作。

我们如何帮助建筑公司建立销售渠道

为每个公司量身定制独特的卖点
制定有针对性的勘探和潜在客户生成策略
创建清晰、定制的销售漏斗来提高转化率
缺乏销售和营销基础的建筑公司很容易成为投资者的目标，因为投资者只寻求低成本且具有必要特征的项目。我们认为，该行业的一个重大问题是公司不教育客户或展示其服务的独特价值。

我们如何帮助建筑公司获得更多潜在客户
对于建筑公司来说，一个可行的解决方案是开始与我们这样的公司合作。我们可以帮助寻找 B2B 潜在客户，并与业主合作建立吸引更多潜在客户和提高提案转化率所需的流程。不幸的是，许多公司甚至没有 CRM 系统来跟踪客户和商机，也没有投资数字广告和品牌建设。我们认为品牌建设包括讲述一个好故事并为客户提供教育材料，这一策略只有案例研究才能有效支持。

与我们这样的公司合作可以帮助建筑公司：

吸引优质 B2B 潜在客户
向客户介绍优质建筑服务的价值
打造在建筑行业引起共鸣的品牌
在 21 世纪，潜在客户在联系公司之前，可能会先在网上查看公司信息、阅读文章、查看案例研究和查看 LinkedIn 个人资料。我们生活在这样一个时代，买家经常通过在线寻找概念和解决方案来独立解决问题。不幸的是，客户很少直接从建筑公司寻求这些知识——他们通常更喜欢现成的产品或友好的推荐。