B2B SaaS 中的绩效营销
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:07 am
效果营销是数字营销或广告领域的一个综合术语，营销人员只有在执行特定操作后才能获得报酬。这些操作包括点击、潜在客户生成、销售等。
在传统营销方式中，公司为营销人员的努力付费，希望他们能获得预期的结果。然而，效果营销的商业模式不同。在效果营销中，客户只需为特定行动的实际表现付费。在传统营销中，结果可以计划，但不能保证；而在效果营销中，公司只需为特定营销行动的结果付费。此外，效果营销将节省虚荣指标（如覆盖率）的费用。
绩效营销专家依赖于不同的付费营销渠道，例如赞助广告、原生广告、联盟营销、搜索引擎营销和社交媒体广告。
基于绩效的营销
基于绩效的营销如何运作有一定的原则。
设定 SMART 目标。绩效营销方法中设定的所有目标 whatsapp number database 都是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和基于时间的。此外，所有这些目标的评估方式都不同。例如，吸引 1000 名新访客访问网站并将转化率提高三倍将值不同的价格。
选择正确的渠道。为了有效地实现您的目标，您需要决定最好使用哪些营销渠道。每个渠道都有自己的特点，在执行特定营销活动时应考虑到这些特点。
准备必要的内容。根据您选择的渠道和 B2B SaaS 目标受众，您需要制定内容策略。内容类型需要适合该渠道并吸引目标受众。它可以是针对原生广告的博客，也可以是指向登录页面的搜索广告文案。
不断优化。在活动实施过程中，您需要分析数据。这将使您能够确定最有效的营销实践，并可以进一步使用以带来更好的结果。
平台如何运作
每个营销渠道都有特定的受众，并提供各种类型的广告平台来吸引他们。一些最常见的平台包括：
Facebook是受众最多的社交媒体渠道。它为在 Facebook 和 Instagram 社交媒体渠道上投放广告提供了各种机会。
Google，最大的搜索引擎。它可以将您的广告展示在搜索页面顶部和整个 Google Ads 网络中。
Taboola是一个访问量很大的内容发现网络。它拥有数万在线出版物受众，为寻找和吸引 B2B SaaS 目标受众提供了绝佳的机会。
平台如何选择展示什么广告
频道无法显示所有可用的广告。选择显示哪些广告时需要考虑以下几个因素：
目标受众细分。广告平台允许您细分目标受众。这将帮助您的 B2B SaaS 提高广告定位效果。
付款出价。根据您的付款出价，您将能够选择广告展示的频率以及向您的 B2B SaaS 目标受众展示广告的具体地点和时间。
质量评级。任何广告要想发挥作用，都必须具有良好的质量。否则，你的目标受众将不会注意到它。这会影响你的质量评级，频道的曝光率也会降低。
转化率。在效果营销中，员工会根据最终结果获得报酬。通常，这是一个转化率。您的广告可能会吸引很多访客，但这并不意味着它会带来高转化率。因此，它不仅需要引人注目，还需要令人信服。
绩效营销机构做什么
随着效果营销在 B2B SaaS 中的应用越来越频繁，专门从事效果营销的新营销机构也出现了。效果营销机构使用按行动付费的数字营销渠道和分析来跟踪结果。
各机构使用不同的效果营销渠道。不过，以下是最重要的几个：
原生广告。内容发现程序可让您的 B2B SaaS 通过点击发布商网站的登录页面来大幅扩大您的覆盖范围。
赞助内容。这是另一种形式的原生广告。它不会立即将流量带到站外，而是带到发布商网站上的页面。赞助内容对于增加 B2B SaaS 的自有媒体特别有用，并且可以帮助接触那些不喜欢传统广告的目标受众。
搜索引擎营销。它为 Google 和 Bing 提供按点击付费计划，帮助使用关键字通过其结果页面加速 B2B SaaS 的曝光。您还可以使用 SEM 广告计划来提供高商业意图并优化您的投资回报率。
在传统营销方式中，公司为营销人员的努力付费，希望他们能获得预期的结果。然而，效果营销的商业模式不同。在效果营销中，客户只需为特定行动的实际表现付费。在传统营销中，结果可以计划，但不能保证；而在效果营销中，公司只需为特定营销行动的结果付费。此外，效果营销将节省虚荣指标（如覆盖率）的费用。
绩效营销专家依赖于不同的付费营销渠道，例如赞助广告、原生广告、联盟营销、搜索引擎营销和社交媒体广告。
基于绩效的营销
基于绩效的营销如何运作有一定的原则。
设定 SMART 目标。绩效营销方法中设定的所有目标 whatsapp number database 都是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和基于时间的。此外，所有这些目标的评估方式都不同。例如，吸引 1000 名新访客访问网站并将转化率提高三倍将值不同的价格。
选择正确的渠道。为了有效地实现您的目标，您需要决定最好使用哪些营销渠道。每个渠道都有自己的特点，在执行特定营销活动时应考虑到这些特点。
准备必要的内容。根据您选择的渠道和 B2B SaaS 目标受众，您需要制定内容策略。内容类型需要适合该渠道并吸引目标受众。它可以是针对原生广告的博客，也可以是指向登录页面的搜索广告文案。
不断优化。在活动实施过程中，您需要分析数据。这将使您能够确定最有效的营销实践，并可以进一步使用以带来更好的结果。
平台如何运作
每个营销渠道都有特定的受众，并提供各种类型的广告平台来吸引他们。一些最常见的平台包括：
Facebook是受众最多的社交媒体渠道。它为在 Facebook 和 Instagram 社交媒体渠道上投放广告提供了各种机会。
Google，最大的搜索引擎。它可以将您的广告展示在搜索页面顶部和整个 Google Ads 网络中。
Taboola是一个访问量很大的内容发现网络。它拥有数万在线出版物受众，为寻找和吸引 B2B SaaS 目标受众提供了绝佳的机会。
平台如何选择展示什么广告
频道无法显示所有可用的广告。选择显示哪些广告时需要考虑以下几个因素：
目标受众细分。广告平台允许您细分目标受众。这将帮助您的 B2B SaaS 提高广告定位效果。
付款出价。根据您的付款出价，您将能够选择广告展示的频率以及向您的 B2B SaaS 目标受众展示广告的具体地点和时间。
质量评级。任何广告要想发挥作用，都必须具有良好的质量。否则，你的目标受众将不会注意到它。这会影响你的质量评级，频道的曝光率也会降低。
转化率。在效果营销中，员工会根据最终结果获得报酬。通常，这是一个转化率。您的广告可能会吸引很多访客，但这并不意味着它会带来高转化率。因此，它不仅需要引人注目，还需要令人信服。
绩效营销机构做什么
随着效果营销在 B2B SaaS 中的应用越来越频繁，专门从事效果营销的新营销机构也出现了。效果营销机构使用按行动付费的数字营销渠道和分析来跟踪结果。
各机构使用不同的效果营销渠道。不过，以下是最重要的几个：
原生广告。内容发现程序可让您的 B2B SaaS 通过点击发布商网站的登录页面来大幅扩大您的覆盖范围。
赞助内容。这是另一种形式的原生广告。它不会立即将流量带到站外，而是带到发布商网站上的页面。赞助内容对于增加 B2B SaaS 的自有媒体特别有用，并且可以帮助接触那些不喜欢传统广告的目标受众。
搜索引擎营销。它为 Google 和 Bing 提供按点击付费计划，帮助使用关键字通过其结果页面加速 B2B SaaS 的曝光。您还可以使用 SEM 广告计划来提供高商业意图并优化您的投资回报率。