Найдите нужные аккаунты для таргетинга
Posted: Thu Dec 12, 2024 8:10 am
Отличная кампания ABM начинается с поиска правильных аккаунтов для таргетинга. Вместо того, чтобы нацеливаться на случайные аккаунты, используйте Leadfeeder , чтобы узнать, какие компании посещали ваш сайт, и добавьте их в свой список целей ABM.
Например, вы можете увидеть, что определенная компания посещала ваш сайт несколько раз за последнюю неделю и провела на нем много времени, как в этом примере:
Скриншот примера Leadfeeder ABM
Этот аккаунт, скорее всего, хорошо подходит для кам Материал номера телефона Саудовской Аравии пании ABM, поскольку вы можете сказать, что они очень вовлечены в ваш сайт. Они уже знают, кто вы, поэтому персонализированный охват, скорее всего, будет более эффективным.
Более того, Leadfeeder предлагает бесплатную версию и бесплатную 14-дневную пробную версию , чтобы вы могли сначала опробовать его, что делает его экономически эффективным инструментом ABM.
Создавайте собственные видео
Создание видео раньше требовало сотни долларов на высококлассное оборудование. Сегодня вам не нужно ничего, кроме смартфона, чтобы создавать высококачественные видеоролики, которые помогут вашему бизнесу выделиться.
После того, как вы с помощью Leadfeeder определите, на какие аккаунты следует нацеливаться, вы можете создать собственное видео, как это сделал Видьярд:
Пример персонализации ABM от Vidyard
1Huddle — это платформа, которая помогает компаниям вовлекать своих сотрудников и проводить более эффективное обучение. Используя Vidyard для создания и отправки персонализированных видеороликов, они увеличили свой показатель открытия до 68%, а показатель ответа до 12% — намного выше, чем большинство отделов продаж зарабатывают с помощью холодной рассылки. Поскольку их видеоролики короткие и содержательные, создание каждого занимает всего несколько минут.
А еще лучше то, что их клиенты наслаждаются ощущением креативности и персонализации.
Использование видео позволяет вам за меньшее время поделиться информацией, например, о том, как ваше предложение может решить конкретную проблему, и создать более личную связь, чем холодное электронное письмо.
Обратите внимание: вы можете отслеживать просмотры видео и видеть, заходят ли компании на ваш сайт после просмотра видео в Leadfeeder с помощью фильтра «воспроизведение видео».
Отправляйте посылки и подарки в реальной жизни
Онлайн-мир невероятно конкурентен. Компании могут получать десятки холодных писем в день и видеть тысячи объявлений, что делает их невосприимчивыми к вашим усилиям. Кроме того, блокировщики рекламы и фильтры электронной почты становятся умнее, что делает более сложным, чем когда-либо, доступ к пользователям с помощью цифрового маркетинга.
Знаете, где большинство компаний не перегружены? Их физический почтовый ящик. Физическая почта имеет гораздо больше шансов быть открытой и прочитанной.
Фактически, средний показатель открываемости для прямой почтовой рассылки достигает 90% — вы когда-нибудь видели такой высокий показатель открываемости писем? Я знаю, что мы такого не видели.
Еще лучше то, что подарки или посылки, рассылаемые напрямую по почте, не обязательно должны быть дорогими — в конце концов, вы отправляете их только на несколько адресов.
Tipalti, программный инструмент для управления кредиторской задолженностью, принес около 3 миллионов долларов дохода в рамках кампании ABM, которая включала отправку коробки фирменных пончиков.
Создайте динамическую домашнюю страницу
Разве не было бы здорово, если бы ваша домашняя страница приветствовала потенциальных клиентов по имени? Это не научная фантастика, на самом деле возможно персонализировать ваш сайт с помощью динамического контента.
Например, вы можете использовать собственные данные для сегментации аудитории, а затем идентифицировать ее, чтобы отправлять индивидуальные приветствия, динамические призывы к действию, соответствующие отрасли или намерениям пользователя, а также рекомендовать персонализированный контент.
Хотя существуют платные инструменты, такие как Personyze , которые делают это , вы также можете использовать Google Tag Manager для добавления динамического контента на свой веб-сайт.
Хотя динамический контент сам по себе вряд ли принесет огромную прибыль, он может поддержать ваши усилия по ABM, показывая потенциальным клиентам, что вы уделяете внимание их потребностям.
Например, вы можете увидеть, что определенная компания посещала ваш сайт несколько раз за последнюю неделю и провела на нем много времени, как в этом примере:
Скриншот примера Leadfeeder ABM
Этот аккаунт, скорее всего, хорошо подходит для кам Материал номера телефона Саудовской Аравии пании ABM, поскольку вы можете сказать, что они очень вовлечены в ваш сайт. Они уже знают, кто вы, поэтому персонализированный охват, скорее всего, будет более эффективным.
Более того, Leadfeeder предлагает бесплатную версию и бесплатную 14-дневную пробную версию , чтобы вы могли сначала опробовать его, что делает его экономически эффективным инструментом ABM.
Создавайте собственные видео
Создание видео раньше требовало сотни долларов на высококлассное оборудование. Сегодня вам не нужно ничего, кроме смартфона, чтобы создавать высококачественные видеоролики, которые помогут вашему бизнесу выделиться.
После того, как вы с помощью Leadfeeder определите, на какие аккаунты следует нацеливаться, вы можете создать собственное видео, как это сделал Видьярд:
Пример персонализации ABM от Vidyard
1Huddle — это платформа, которая помогает компаниям вовлекать своих сотрудников и проводить более эффективное обучение. Используя Vidyard для создания и отправки персонализированных видеороликов, они увеличили свой показатель открытия до 68%, а показатель ответа до 12% — намного выше, чем большинство отделов продаж зарабатывают с помощью холодной рассылки. Поскольку их видеоролики короткие и содержательные, создание каждого занимает всего несколько минут.
А еще лучше то, что их клиенты наслаждаются ощущением креативности и персонализации.
Использование видео позволяет вам за меньшее время поделиться информацией, например, о том, как ваше предложение может решить конкретную проблему, и создать более личную связь, чем холодное электронное письмо.
Обратите внимание: вы можете отслеживать просмотры видео и видеть, заходят ли компании на ваш сайт после просмотра видео в Leadfeeder с помощью фильтра «воспроизведение видео».
Отправляйте посылки и подарки в реальной жизни
Онлайн-мир невероятно конкурентен. Компании могут получать десятки холодных писем в день и видеть тысячи объявлений, что делает их невосприимчивыми к вашим усилиям. Кроме того, блокировщики рекламы и фильтры электронной почты становятся умнее, что делает более сложным, чем когда-либо, доступ к пользователям с помощью цифрового маркетинга.
Знаете, где большинство компаний не перегружены? Их физический почтовый ящик. Физическая почта имеет гораздо больше шансов быть открытой и прочитанной.
Фактически, средний показатель открываемости для прямой почтовой рассылки достигает 90% — вы когда-нибудь видели такой высокий показатель открываемости писем? Я знаю, что мы такого не видели.
Еще лучше то, что подарки или посылки, рассылаемые напрямую по почте, не обязательно должны быть дорогими — в конце концов, вы отправляете их только на несколько адресов.
Tipalti, программный инструмент для управления кредиторской задолженностью, принес около 3 миллионов долларов дохода в рамках кампании ABM, которая включала отправку коробки фирменных пончиков.
Создайте динамическую домашнюю страницу
Разве не было бы здорово, если бы ваша домашняя страница приветствовала потенциальных клиентов по имени? Это не научная фантастика, на самом деле возможно персонализировать ваш сайт с помощью динамического контента.
Например, вы можете использовать собственные данные для сегментации аудитории, а затем идентифицировать ее, чтобы отправлять индивидуальные приветствия, динамические призывы к действию, соответствующие отрасли или намерениям пользователя, а также рекомендовать персонализированный контент.
Хотя существуют платные инструменты, такие как Personyze , которые делают это , вы также можете использовать Google Tag Manager для добавления динамического контента на свой веб-сайт.
Хотя динамический контент сам по себе вряд ли принесет огромную прибыль, он может поддержать ваши усилия по ABM, показывая потенциальным клиентам, что вы уделяете внимание их потребностям.