"Белые книги" (Whitepapers) и электронные книги

[monira khatun]

Целевая аудитория B2B — это логистические компании, брокеры, производители, дистрибьюторы, импортеры/экспортеры, интернет-магазины. Их основные боли — защита грузов от рисков в процессе транспортировки, соблюдение международных правил, минимизация финансовых потерь.
Способы генерации лидов:
Контент-маркетинг:

"Комплексное руководство по страхованию грузов Мобильная база данных Армении для импортеров/экспортеров", "Как выбрать правильное страхование для вашей цепочки поставок", "Риски в международных грузоперевозках и как их минимизировать".
Кейс-стади: Подробные описания того, как ваша страховка спасла бизнес клиента от больших потерь.
Вебинары: Проведение вебинаров на темы "Оптимизация страховых расходов в логистике", "Последние изменения в правилах страхования грузоперевозок".
Отраслевые отчеты: Публикация аналитики по рискам в грузоперевозках.
Блог: Регулярные статьи об изменениях в законодательстве, новых рисках, лучших практиках.
LinkedIn Marketing:

LinkedIn Sales Navigator: Поиск и таргетинг ЛПР (логисты, директора по снабжению, финансовые директора, владельцы бизнеса) в транспортных, производственных, торговых компаниях.
InMail и персонализированный аутрич: Отправка сообщений с предложением ценного контента или приглашением на вебинар.
Реклама на LinkedIn: Таргетинг по должности, отрасли, размеру компании с использованием Lead Gen Forms.