了解时间与潜在客户比率
销售代表的目标始终是确保从他们那里购买 澳大利亚电话号码资料 的总小时数与产生的 MRR 或 ARR 相符。但是，如果销售代表习惯性加班或为错误的潜在客户分配不足的时间，这种逻辑有什么用呢？这就是时间到潜在客户比率发挥作用的地方。时间到潜在客户比率显示每条潜在客户的所有销售活动平均需要多长时间。
这并不是要跟踪销售周期或成交时间，而是要分配销售代表的时间，以及是否应该看到交易产生的价值。而且，这不像将每周 40 小时的标准工作时间除以成交的交易数量那么简单。了解销售周期和交易之间的差异后，区分它们至关重要。
事实证明，金额越大的支票交易利润越低，因为需要花费大量时间来达成交易，反之亦然。现在我们了解了跟踪每条线索所需时间的重要性，让我们继续讨论优化策略，将时间缩短到最低利润水平。
优化每条线索时间的策略
销售代表改善时间管理的最大步骤是了解自己的时间都花在了哪里。正如本文前面所强调的，这是一项艰巨的任务，因为销售代表的一天涉及如此多不同的活动和任务。
