小型企业如何产生更多销售线索？
数学很简单：销售代表需要时间来生成、筛选、培养 亚美尼亚电话号码资料 和达成销售线索。花费的时间越长，需要的销售线索质量就越高，才能证明这种资源分配是合理的。为了保持盈利，企业需要控制每条销售线索所花费的时间。销售周期千差万别，没有两笔交易是相同的。不过，销售中的时间管理是确保盈利的关键方面。在本文中，我们将从时间的角度来看待销售线索生成：如何优化它以平衡销售线索的质量和数量。
销售中的时间管理
达成交易的销售代表中，很少有人是计时工或同时为多个客户工作的承包商。因此，时间管理问题并不像其他专业人士（例如律师或顾问）那样频繁出现。然而，由于其行业的性质，销售代表往往是多任务处理最糟糕的情况。潜在客户生成的真相是，潜在客户随时都会出现，并在不同时间参与销售工作流程。
销售中的时间管理
因此，销售代表通常会在销售周期的不同阶段处理销售线索，这使得工作日变得相当忙碌。销售代表在正常一天要完成的许多活动包括：
a.产品演示
g. CRM管理
HubSpot 报告称，超过 80% 的销售代表每周工作时间超过 40 小时。别忘了，销售总是讲究速度。根据 Chili Piper 的说法，在最初几分钟内做出回应可使潜在客户转化率提高 391%。这是加班和工作/生活不平衡的根源。想象一下，处理所有销售任务，却不知道在所谓的高质量潜在客户身上花了多少时间。就这样，销售代表的时间跟踪听起来并不是一个疯狂的想法。
