代理机构潜在客户开发：16 种最佳实践
Posted: Wed Dec 11, 2024 5:41 am
在公司内部，代理商的潜在客户开发可能是一个非常艰巨的课题。他们中的许多人过于专注于为客户提供成果，以至于最终忘记了将成果带给自己。
但所有代理机构的目标都应该是关注这一点。当然，为其他客户开发潜在客户很重要，但对于代理机构来说，没有什么比不断增加客户组合更重要的了。
这是通过潜在客户实现的。在本文中，我们将详细讨论如何在家中复制您为客户提供的相同成功。
其中有分步指南、行动渠道，以及机构所犯的一些错误。
我们开始吧？
入站线索与出站线索：差异以及哪种方式更适合代理商
两名戴着拳击手套的拳击手
该机构应该优先考虑哪些线索，出站还是入站？
首先简单介绍一下。入站线索是通过吸引策略到达您品牌的线索，涉及自然流量、内容营销、丰富材料、线索磁铁等。
换句话说：您为潜在客户在购买过程中找到您的品 摩洛哥电话号码库 牌创造了必要的条件。
出站线索有所不同：他们通过主动和中断性活动（例如 Google 广告和社交广告）到达您的代理机构。
对于代理机构而言，没有固定的规则规定哪种线索更好或哪种策略最值得推荐。成功的代理机构会同时做到这两点。
他们致力于入站营销，以获得更多潜在客户，培养他们，使他们合格，并销售他们的服务。同样，他们也致力于出站营销，以实现同样的目标。
这些策略各有不同，甚至从表面上看完全相反，但在很多情况下，它们是互补的。
专注于某一种策略的代理机构很常见。但与此同时，那些能带来更多潜在客户的代理机构则采用综合全面的策略。
分步指南：代理商的潜在客户开发流程
对于潜在客户开发而言，代理机构最终忽略潜在客户开发过程本身也是很常见的，这会对策略产生严重影响。
具体情况如下：许多机构在潜在客户开发方面没有开展结构化工作，最终会将工作划分得太细。“这是有机潜在客户开发团队，那是付费媒体团队”，等等。
这就产生了一些问题。当不同的团队有各自独立的、不相关的目标时，虽然可能会取得成果，但它们之间却没有协同作用。
然后就会出现问题，比如潜在客户很多但销量却很少，或者潜在客户很少但流量很大。
事实上，对于代理机构来说，潜在客户开发是一个非常明确的过程，需要与其他各个领域结合起来创建和付诸实践。
这就是我们现在要讨论的过程。准备好查看分步指南了吗？
步骤 1：流量生成（自然流量或付费流量）
代理机构在其网站上吸引潜在客户的第一步是制定吸引更多访客的策略。
这通常是通过有机和付费策略相结合的方式实现的，并得到内容营销的大力支持。
初级机构通常通过博客文章、社交媒体帖子、YouTube 视频等开始这种流量生成策略。
在出站方面，针对此内容或您网站上更多商业部分的广告。
例如：可以针对您的特定博客文章配置广告。但也可以针对特定活动、案例研究页面、功能等配置广告。
通常，内容创作工作由关键词研究支持。其工作方式如下：代理机构寻找人们在 Google 上搜索的与其细分市场相关的术语。然后，根据这些术语创建内容。
通过这项工作，您可以增加网站上的访问人数。最终，这些人会变成潜在客户。如何实现？
第 2 步：潜在客户生成
随着网站访客数量的增加，您已经拥有了吸引潜在客户的绝佳机会。只需创建出色的材料或优惠并有效分发即可。
此过程通常通过创建 Lead Magnets（也称为丰富材料或数字诱饵）来完成。
这个过程很简单：了解目标受众的痛苦和挑战，然后创建真正能帮助他们解决这些问题的材料。这些材料可以采用多种不同的形式：电子书、网络研讨会、信息图表、电子表格等。
当您的用户发现这些材料对他来说非常有意义时（毕竟您了解您的受众），他就会愿意留下联系信息并允许您的机构进行沟通。这样，他就成了潜在客户。
但还有一个非常重要的点需要考虑：如何提供这些材料。
Leadster 是一款专注于潜在客户开发的聊天机器人，在这方面取得了公认的成果。您可以提供一个带有表单的登录页面来下载材料，但聊天机器人通过主动呼叫，可以产生多达 3 倍的潜在客户。
问题是，表单过于官僚，对用户体验没有帮助。使用聊天机器人，您可以在网站的特定页面内创建流程，以更自然的方式主动提供您的材料，就像与访问者对话一样。
但所有代理机构的目标都应该是关注这一点。当然，为其他客户开发潜在客户很重要，但对于代理机构来说，没有什么比不断增加客户组合更重要的了。
这是通过潜在客户实现的。在本文中，我们将详细讨论如何在家中复制您为客户提供的相同成功。
其中有分步指南、行动渠道，以及机构所犯的一些错误。
我们开始吧？
入站线索与出站线索：差异以及哪种方式更适合代理商
两名戴着拳击手套的拳击手
该机构应该优先考虑哪些线索，出站还是入站？
首先简单介绍一下。入站线索是通过吸引策略到达您品牌的线索，涉及自然流量、内容营销、丰富材料、线索磁铁等。
换句话说：您为潜在客户在购买过程中找到您的品 摩洛哥电话号码库 牌创造了必要的条件。
出站线索有所不同：他们通过主动和中断性活动（例如 Google 广告和社交广告）到达您的代理机构。
对于代理机构而言，没有固定的规则规定哪种线索更好或哪种策略最值得推荐。成功的代理机构会同时做到这两点。
他们致力于入站营销，以获得更多潜在客户，培养他们，使他们合格，并销售他们的服务。同样，他们也致力于出站营销，以实现同样的目标。
这些策略各有不同，甚至从表面上看完全相反，但在很多情况下，它们是互补的。
专注于某一种策略的代理机构很常见。但与此同时，那些能带来更多潜在客户的代理机构则采用综合全面的策略。
分步指南：代理商的潜在客户开发流程
对于潜在客户开发而言，代理机构最终忽略潜在客户开发过程本身也是很常见的，这会对策略产生严重影响。
具体情况如下：许多机构在潜在客户开发方面没有开展结构化工作，最终会将工作划分得太细。“这是有机潜在客户开发团队，那是付费媒体团队”，等等。
这就产生了一些问题。当不同的团队有各自独立的、不相关的目标时，虽然可能会取得成果，但它们之间却没有协同作用。
然后就会出现问题，比如潜在客户很多但销量却很少，或者潜在客户很少但流量很大。
事实上，对于代理机构来说，潜在客户开发是一个非常明确的过程，需要与其他各个领域结合起来创建和付诸实践。
这就是我们现在要讨论的过程。准备好查看分步指南了吗？
步骤 1：流量生成（自然流量或付费流量）
代理机构在其网站上吸引潜在客户的第一步是制定吸引更多访客的策略。
这通常是通过有机和付费策略相结合的方式实现的，并得到内容营销的大力支持。
初级机构通常通过博客文章、社交媒体帖子、YouTube 视频等开始这种流量生成策略。
在出站方面，针对此内容或您网站上更多商业部分的广告。
例如：可以针对您的特定博客文章配置广告。但也可以针对特定活动、案例研究页面、功能等配置广告。
通常，内容创作工作由关键词研究支持。其工作方式如下：代理机构寻找人们在 Google 上搜索的与其细分市场相关的术语。然后，根据这些术语创建内容。
通过这项工作，您可以增加网站上的访问人数。最终，这些人会变成潜在客户。如何实现？
第 2 步：潜在客户生成
随着网站访客数量的增加，您已经拥有了吸引潜在客户的绝佳机会。只需创建出色的材料或优惠并有效分发即可。
此过程通常通过创建 Lead Magnets（也称为丰富材料或数字诱饵）来完成。
这个过程很简单：了解目标受众的痛苦和挑战，然后创建真正能帮助他们解决这些问题的材料。这些材料可以采用多种不同的形式：电子书、网络研讨会、信息图表、电子表格等。
当您的用户发现这些材料对他来说非常有意义时（毕竟您了解您的受众），他就会愿意留下联系信息并允许您的机构进行沟通。这样，他就成了潜在客户。
但还有一个非常重要的点需要考虑：如何提供这些材料。
Leadster 是一款专注于潜在客户开发的聊天机器人，在这方面取得了公认的成果。您可以提供一个带有表单的登录页面来下载材料，但聊天机器人通过主动呼叫，可以产生多达 3 倍的潜在客户。
问题是，表单过于官僚，对用户体验没有帮助。使用聊天机器人，您可以在网站的特定页面内创建流程，以更自然的方式主动提供您的材料，就像与访问者对话一样。