Что общего у рекрутинга и маркетинга
Posted: Wed Dec 11, 2024 3:31 am
Я начала свою карьеру в маркетинге. На самом деле, я даже не думала о рекрутинге, пока однажды мой свекор и муж не решили, что они собираются открыть рекрутинговую фирму, а я буду заниматься продажами. Хотя это был 2008 год (очень неудачный год для открытия рекрутинговой фирмы), я обнаружила, что мир привлечения талантов действительно меня привлекает.
К счастью для меня и моего диплома по маркетингу, маркетинг и рекрутинг имеют так много общего, что переход не был слишком сложным. Фактически, в обеих дисциплинах я нашел то, что могу применить друг к другу, чтобы стать лучшим маркетологом и рекрутером. Вот что общего у маркетинга и рекрутинга. В каждом случае замените слово КАНДИДАТ или СОТРУДНИК на слово ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ или КЛИЕНТ. Можете ли вы сказать разницу между рекрутингом и маркетингом?
Рекрутинг и маркетинг
«Цель маркетингового рекрутинга — узнать и понять кандидата-потребителя Список телефонных номеров в Польше настолько хорошо, чтобы роль продукта или услуги подходила ему и продавала сама себя». — Питер Ф. Друкер
Не смогла и 26-летняя Марен. Так родилась звезда. Я написал презентацию и сопутствующие статьи для Recruit Like a Marketer, Hire Like a Boss лет пять назад, может даже восемь. Поэтому мне пришлось обновить несколько инструментов и процессов, убрать некоторые компании, которые сейчас не существуют или находятся в HR-тюрьме, и переделать эту презентацию для рынка, ориентированного на кандидатов, который, несмотря на жесткую конкуренцию, отказывается повышать зарплаты (в общем, успокойтесь).
Версия TL;DR такова, что так же, как маркетинг связан с привлечением и продажами, так же и рекрутинг. Никто, и позвольте мне сказать, я имею в виду НИКТО, не привлекает лучше, чем маркетолог (сказал маркетолог). Чтобы нанимать как босс, нужно нанимать как маркетолог .
КАК МЫ МОЖЕМ ПРИМЕНИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ ТАКТИКУ ДЛЯ ПОДБОРА ОТЛИЧНЫХ СОТРУДНИКОВ?
Маркетинговые тактики и термины, которые нужно знать:
Персона покупателя/персона кандидата
Кампания
Воронка контента
Редакционный календарь
Воронка продаж
SEO
Контент-маркетинг
Цифровая реклама — ретаргетинг, социальные сети
ПЕРСОНАЛЫ ПОКУПАТЕЛЯ/ПЕРСОНАЛЫ КАНДИДАТА:
Итак, маркетолог определяет тип человека, который, по его мнению, купит его продукт, на основе типа людей, которые покупали его продукты раньше. Они делают обоснованные предположения об этих людях и создают персону, чтобы знать, кому они пишут. По сути, это большая игра в догадки, но маркетологи любят догадываться, пока они правы. Вы можете сделать то же самое с вашими персонами кандидатов . Если у вас есть вечнозеленые требования, очень четкая корпоративная культура, трудновыполнимые требования или практически любые открытые требования, вы можете создать персону кандидата (и я рекомендую это сделать), чтобы помочь вам принимать решения, которые тем из нас, кто занимается подбором и управлением талантами, приходится принимать каждый день. Такие вещи, как:
Преимущества: Чего хотят эти люди? Какие преимущества они получат от вас?
Объявления о вакансиях: где их разместить, что в них написать, кто их увидит?
Мероприятия: Какие из них стоит посетить? Стоит ли инвестировать в виртуальные? Сколько ваших людей приходят из ваших стандартных «школ»?
Цифровые медиа: Вам нужно разместить рекламу на CareerBuilder или LinkedIn? Будет ли ваш идеальный кандидат найден на локальной или узкоспециализированной доске объявлений или он, скорее всего, придет по рекомендации?
Контент: Какой контент привлечет этих людей? Что побудит их узнать больше? Где им нужно это увидеть, чтобы продвинуться дальше по воронке продаж?
ВОРОНКА СВИДЕНИЙ
Каждый маркетолог, который стоит своих денег, понимает лиды на интуитивном уровне. В Red Branch Media мы не только создаем воронки лидов, чтобы понять, какой контент нужно видеть потенциальному клиенту, но и насколько теплым является этот лид, какие вопросы возникают у него в голове в то время, когда он находится на этом этапе, и сколько полей формы он, скорее всего, захочет заполнить. Звучит как большая работа? Не беспокойтесь, у нас есть бесплатные шаблоны. Круто то, что вы можете сделать то же самое для человека, который ищет работу. На самом деле это проще, потому что в отличие от дамской сумочки, покупки программного обеспечения или нового телевизора, работа относительно постоянна. Хорошая воронка лидов будет учитывать следующее:
Расположение воронки : TOFU-MOFU-BOFU- На каком этапе ИХ процесса они находятся? Прочитали ли они запись в блоге или начали подачу заявки? Зарегистрировались ли они на вашем сайте вакансий, но не подписались на вас в Facebook? Понимание того, как ваш кандидат будет взаимодействовать с вами (и как он не будет), имеет решающее значение для определения его (вероятной) позиции, но это также важно, чтобы вы могли заранее составить план его пути и определить пробелы.
Температура: Когда вы слышите, как люди говорят о теплых и холодных лидах, вы можете подумать, что это синоним верхней части воронки или нижней части воронки, но это не обязательно так просто. У вас может быть теплый лид, который НЕ квалифицирован и находится в середине воронки. Разберитесь с этим.
Персоны кандидатов : хотя один и тот же контент может подойти нескольким персонам, маловероятно, что именно тот контент, который привлечет внимание руководителя вашего колл-центра, привлечет и вашего ведущего разработчика Java.
КАК ПРОДАТЬ СВОЮ РАБОТУ АКТИВНЫМ КАНДИДАТАМ.
Как только вы поймете, как каждая маркетинговая тактика может работать для привлечения кандидатов в вашу компанию, пора копнуть немного глубже. Так же, как существуют тактики, которые заставят вас зайти в Bed Bath and Beyond (купоны на 20%, приложение, реклама и многое другое), существуют также отдельные вещи, которые продаются по сниженной цене (Roomba, отличные простыни и чемоданы), и особенности этих конкретных вещей, а также срочность (как долго они продаются и сама скидка), которые маркетолог должен продать.
К счастью для меня и моего диплома по маркетингу, маркетинг и рекрутинг имеют так много общего, что переход не был слишком сложным. Фактически, в обеих дисциплинах я нашел то, что могу применить друг к другу, чтобы стать лучшим маркетологом и рекрутером. Вот что общего у маркетинга и рекрутинга. В каждом случае замените слово КАНДИДАТ или СОТРУДНИК на слово ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ или КЛИЕНТ. Можете ли вы сказать разницу между рекрутингом и маркетингом?
Рекрутинг и маркетинг
«Цель маркетингового рекрутинга — узнать и понять кандидата-потребителя Список телефонных номеров в Польше настолько хорошо, чтобы роль продукта или услуги подходила ему и продавала сама себя». — Питер Ф. Друкер
Не смогла и 26-летняя Марен. Так родилась звезда. Я написал презентацию и сопутствующие статьи для Recruit Like a Marketer, Hire Like a Boss лет пять назад, может даже восемь. Поэтому мне пришлось обновить несколько инструментов и процессов, убрать некоторые компании, которые сейчас не существуют или находятся в HR-тюрьме, и переделать эту презентацию для рынка, ориентированного на кандидатов, который, несмотря на жесткую конкуренцию, отказывается повышать зарплаты (в общем, успокойтесь).
Версия TL;DR такова, что так же, как маркетинг связан с привлечением и продажами, так же и рекрутинг. Никто, и позвольте мне сказать, я имею в виду НИКТО, не привлекает лучше, чем маркетолог (сказал маркетолог). Чтобы нанимать как босс, нужно нанимать как маркетолог .
КАК МЫ МОЖЕМ ПРИМЕНИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ ТАКТИКУ ДЛЯ ПОДБОРА ОТЛИЧНЫХ СОТРУДНИКОВ?
Маркетинговые тактики и термины, которые нужно знать:
Персона покупателя/персона кандидата
Кампания
Воронка контента
Редакционный календарь
Воронка продаж
SEO
Контент-маркетинг
Цифровая реклама — ретаргетинг, социальные сети
ПЕРСОНАЛЫ ПОКУПАТЕЛЯ/ПЕРСОНАЛЫ КАНДИДАТА:
Итак, маркетолог определяет тип человека, который, по его мнению, купит его продукт, на основе типа людей, которые покупали его продукты раньше. Они делают обоснованные предположения об этих людях и создают персону, чтобы знать, кому они пишут. По сути, это большая игра в догадки, но маркетологи любят догадываться, пока они правы. Вы можете сделать то же самое с вашими персонами кандидатов . Если у вас есть вечнозеленые требования, очень четкая корпоративная культура, трудновыполнимые требования или практически любые открытые требования, вы можете создать персону кандидата (и я рекомендую это сделать), чтобы помочь вам принимать решения, которые тем из нас, кто занимается подбором и управлением талантами, приходится принимать каждый день. Такие вещи, как:
Преимущества: Чего хотят эти люди? Какие преимущества они получат от вас?
Объявления о вакансиях: где их разместить, что в них написать, кто их увидит?
Мероприятия: Какие из них стоит посетить? Стоит ли инвестировать в виртуальные? Сколько ваших людей приходят из ваших стандартных «школ»?
Цифровые медиа: Вам нужно разместить рекламу на CareerBuilder или LinkedIn? Будет ли ваш идеальный кандидат найден на локальной или узкоспециализированной доске объявлений или он, скорее всего, придет по рекомендации?
Контент: Какой контент привлечет этих людей? Что побудит их узнать больше? Где им нужно это увидеть, чтобы продвинуться дальше по воронке продаж?
ВОРОНКА СВИДЕНИЙ
Каждый маркетолог, который стоит своих денег, понимает лиды на интуитивном уровне. В Red Branch Media мы не только создаем воронки лидов, чтобы понять, какой контент нужно видеть потенциальному клиенту, но и насколько теплым является этот лид, какие вопросы возникают у него в голове в то время, когда он находится на этом этапе, и сколько полей формы он, скорее всего, захочет заполнить. Звучит как большая работа? Не беспокойтесь, у нас есть бесплатные шаблоны. Круто то, что вы можете сделать то же самое для человека, который ищет работу. На самом деле это проще, потому что в отличие от дамской сумочки, покупки программного обеспечения или нового телевизора, работа относительно постоянна. Хорошая воронка лидов будет учитывать следующее:
Расположение воронки : TOFU-MOFU-BOFU- На каком этапе ИХ процесса они находятся? Прочитали ли они запись в блоге или начали подачу заявки? Зарегистрировались ли они на вашем сайте вакансий, но не подписались на вас в Facebook? Понимание того, как ваш кандидат будет взаимодействовать с вами (и как он не будет), имеет решающее значение для определения его (вероятной) позиции, но это также важно, чтобы вы могли заранее составить план его пути и определить пробелы.
Температура: Когда вы слышите, как люди говорят о теплых и холодных лидах, вы можете подумать, что это синоним верхней части воронки или нижней части воронки, но это не обязательно так просто. У вас может быть теплый лид, который НЕ квалифицирован и находится в середине воронки. Разберитесь с этим.
Персоны кандидатов : хотя один и тот же контент может подойти нескольким персонам, маловероятно, что именно тот контент, который привлечет внимание руководителя вашего колл-центра, привлечет и вашего ведущего разработчика Java.
КАК ПРОДАТЬ СВОЮ РАБОТУ АКТИВНЫМ КАНДИДАТАМ.
Как только вы поймете, как каждая маркетинговая тактика может работать для привлечения кандидатов в вашу компанию, пора копнуть немного глубже. Так же, как существуют тактики, которые заставят вас зайти в Bed Bath and Beyond (купоны на 20%, приложение, реклама и многое другое), существуют также отдельные вещи, которые продаются по сниженной цене (Roomba, отличные простыни и чемоданы), и особенности этих конкретных вещей, а также срочность (как долго они продаются и сама скидка), которые маркетолог должен продать.