什么决定了潜在客户的成本？
Posted: Wed Dec 11, 2024 3:08 am
显然，每个人都希望通过该网站收到大量申请，并且广告活动的成本最低。那么如何才能降低每条销售线索的成本呢？
评估特定广告的有效性时会考虑确定所有可用潜在客户质量的主要标准：
每次操作成本 (CPA)。这是每次操作的成本。这个参数可以被认为是主要参数：它显示了访问者执行某个目标操作（他打电话，填写申请表或订单表）需要花费多少费用。请记住：来电中会有大量垃圾邮件或合作邀请。
每次销售成本 (CPS)。每笔已完成交易的价格，即潜在客户进行购买所需的费用。此外，请记住，您不能完全让数字机构对该指标的值负责。这里很大程度上取决于您的销售经理在与客户合作时的表现如何。
投资回报率（ROI）。所谓投资回报率。它的计算方法是将总利润除以所有发生的成本。该指标对于评估广告投资回报率非常重要。
当想知道如何降低每条销售线索的成本时，企业主通常会密切关注跟踪 CPA 指标。每个人都试图将其保持在尽可能低的水平。但ROI和CPS值需要提高，这一点也很重要。
如何计算潜在客户的价值？网站吸引访问者的成本除以转化率。因此，目标行动的成本取决于以下因素：
你为流量支付了多少费用（流量成本，CPC）。如果吸引流量的价格足够低，那么潜在客户就会很便宜。
您能吸引多高质量的流量以及能够产生什么样的转化？搜索引擎针对“购买轮子”请求收集的流量将比通过横幅吸引的流量（即使在主题组中显示）吸引更多真正的买家。应该考虑到，在不同的主题领域，转化率会根据所使用的定位方案和收集流量的平台而有所不同。
登陆页面的格式是否正确？它必须真正吸引人并脱颖而出，因为互联网上的竞争非常激烈，用户有很大的选择。以极具吸引力的价格提供广泛的产品，并且几乎可以立即下订单。那么你将能够吸引大量的访客，这是降低潜在客户成本的可靠方法。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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但不要忘记，您将需要为优质流量支付更多费用。这里重要的是为自己找到一个中间立场，这样用户的流量就便宜，并带来很多真正的买家。如何获得良好的转化率？提供广泛的产品目录、设定低廉的价格并确保网站的易用性。然后搜索引擎就会喜欢您的网络资源，并且您将能够降低潜在客户的成本。
如何计算潜在客户的成本
每条线索的成本是指广告商吸引一个潜在买家所花费的金额。
必须计算该指标才能了解分配给广告的资金的分配情况。每个潜在客户的成本是当用户完成目标操作时您支付的金额。在分析系统中，该参数的值被指定为每次操作成本 (CPA)，并使用简称“目标”。
企业家和商人并不总是准确计算他们为申请支付的费用。很多都是根据整个行业的平均价格，或者根本不假思索地说：“在这里，我给你每个客户一百卢布，多收一些。”但这里我们需要具体细节；这是在为广告活动分配资金时绝对应该考虑的非常重要的一点。
此外，我们不应忘记，存在所谓的每潜在客户有利成本和实际成本。根据您的计算，有利的客户是最佳的低价格，而且会带来所需数量的潜在客户。在此基础上，他们计划广告费用。但实际的是在工作过程中实际形成的（当你支付额外的“垃圾”和专家的服务等费用时）。
如何降低每条线索的实际成本？这是很多人感兴趣的问题，这里我们需要详细了解一下。
1条线索的实际价格计算
为此有一个特殊的公式：
实际成本 (CPA) = 获取成本 / 收集的潜在客户数量
也就是说，计算花费了哪些部分的钱导致访问者完成了目标操作。例如：如果您投资 15,000 卢布后吸引了 150 个潜在客户，那么每个潜在客户的成本为 100 卢布。
无论活动领域如何，在计算时一定要考虑到为聘请的广告专家的工作支付的费用。
另外，只考虑高质量的应用，即对你的产品（服务）真正感兴趣的受众。
为自己设定降低潜在客户成本的任务后，请研究收到的所有申请并淘汰那些明显没有希望的申请。这：
那些人似乎是第一次接触，但不清楚原因。他们不回应请求并完全停止沟通。
那些对产品不感兴趣，但有其他目标的人。例如，如果您看到查询“室内设计专家”带来了出色的流量，这并不意味着只有那些想要找到优秀设计师来装饰自己的房屋的人才会写在这里。这里会有很多卖建材的公司，他们想通过设计师为自己寻找客户。这部分观众不是你的目标。顺便说一句，请做好准备，您不太可能能够快速识别出对您无用的访问者 - 这需要一些经验。
那些不回应您的请求和电话的人。这些人可能故意给您留下错误的号码，或者是意外发生的。或者由于某种原因，该人根本不接电话。
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下一步。例如，假设您向广告专家支付 12,000 卢布。那么总费用是15,000 + 12,000 = 27,000 卢布。如果优质应用的总流量是80%，那么这个就是120个。现在考虑一下 - 事实证明，一份申请已经花费 225 卢布（而不是 100 卢布）。
为了降低每条销售线索的成本，请尝试考虑所有可能的费用，包括为聘请的专家将使用的服务付费。如果您付费，应用程序价格就会上涨 - 不要错过这个时刻。
评估特定广告的有效性时会考虑确定所有可用潜在客户质量的主要标准：
每次操作成本 (CPA)。这是每次操作的成本。这个参数可以被认为是主要参数：它显示了访问者执行某个目标操作（他打电话，填写申请表或订单表）需要花费多少费用。请记住：来电中会有大量垃圾邮件或合作邀请。
每次销售成本 (CPS)。每笔已完成交易的价格，即潜在客户进行购买所需的费用。此外，请记住，您不能完全让数字机构对该指标的值负责。这里很大程度上取决于您的销售经理在与客户合作时的表现如何。
投资回报率（ROI）。所谓投资回报率。它的计算方法是将总利润除以所有发生的成本。该指标对于评估广告投资回报率非常重要。
当想知道如何降低每条销售线索的成本时，企业主通常会密切关注跟踪 CPA 指标。每个人都试图将其保持在尽可能低的水平。但ROI和CPS值需要提高，这一点也很重要。
如何计算潜在客户的价值？网站吸引访问者的成本除以转化率。因此，目标行动的成本取决于以下因素：
你为流量支付了多少费用（流量成本，CPC）。如果吸引流量的价格足够低，那么潜在客户就会很便宜。
您能吸引多高质量的流量以及能够产生什么样的转化？搜索引擎针对“购买轮子”请求收集的流量将比通过横幅吸引的流量（即使在主题组中显示）吸引更多真正的买家。应该考虑到，在不同的主题领域，转化率会根据所使用的定位方案和收集流量的平台而有所不同。
登陆页面的格式是否正确？它必须真正吸引人并脱颖而出，因为互联网上的竞争非常激烈，用户有很大的选择。以极具吸引力的价格提供广泛的产品，并且几乎可以立即下订单。那么你将能够吸引大量的访客，这是降低潜在客户成本的可靠方法。
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如何计算潜在客户的成本
每条线索的成本是指广告商吸引一个潜在买家所花费的金额。
必须计算该指标才能了解分配给广告的资金的分配情况。每个潜在客户的成本是当用户完成目标操作时您支付的金额。在分析系统中，该参数的值被指定为每次操作成本 (CPA)，并使用简称“目标”。
企业家和商人并不总是准确计算他们为申请支付的费用。很多都是根据整个行业的平均价格，或者根本不假思索地说：“在这里，我给你每个客户一百卢布，多收一些。”但这里我们需要具体细节；这是在为广告活动分配资金时绝对应该考虑的非常重要的一点。
此外，我们不应忘记，存在所谓的每潜在客户有利成本和实际成本。根据您的计算，有利的客户是最佳的低价格，而且会带来所需数量的潜在客户。在此基础上，他们计划广告费用。但实际的是在工作过程中实际形成的（当你支付额外的“垃圾”和专家的服务等费用时）。
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实际成本 (CPA) = 获取成本 / 收集的潜在客户数量
也就是说，计算花费了哪些部分的钱导致访问者完成了目标操作。例如：如果您投资 15,000 卢布后吸引了 150 个潜在客户，那么每个潜在客户的成本为 100 卢布。
无论活动领域如何，在计算时一定要考虑到为聘请的广告专家的工作支付的费用。
另外，只考虑高质量的应用，即对你的产品（服务）真正感兴趣的受众。
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下一步。例如，假设您向广告专家支付 12,000 卢布。那么总费用是15,000 + 12,000 = 27,000 卢布。如果优质应用的总流量是80%，那么这个就是120个。现在考虑一下 - 事实证明，一份申请已经花费 225 卢布（而不是 100 卢布）。
为了降低每条销售线索的成本，请尝试考虑所有可能的费用，包括为聘请的专家将使用的服务付费。如果您付费，应用程序价格就会上涨 - 不要错过这个时刻。