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佳恩：我以为好的销售人员是善于说话的人，但事实证明，销售人员的角色是提出好的问题并认真倾听对方的回答。

诺亚：没错。当您将期望管理应用于销售时，它会彻脚本。您应该 通过彻底询问对方为什么访问您的网站、他们遇到了什么问题以及他们希望在这次会议后采取什么步骤来继续与对方建立关系。

例如，如果我与潜在客户设定了会面日期，我不会只是等待会面。我们从确定 马来西亚电话号码列表 会议日期的那天起就开始设定期望。会议开始前我会先给你打电话。我们下周有个会议，我想让你的这次会面更有意义。你能跟我聊五分钟吗？开会前我有三个问题想问你。

打电话可以帮助你更多地了解对方，但也会提高他们的期望。潜在客户可能会想，“哦，你已经为我准备了一个星期了。”您开始想，“下次会议将根据这些信息进行。”那么这次会议就不再仅仅是第一次会议了。当气氛和期望已经有点高的时候，就可以开始会议了。然后我们可以更公开地谈论更多问题。

商业画布销售诺亚，提供销售洞察
ReCatch 正在销售晚宴俱乐部与其他销售团队分享他的销售顾虑。