定位公司的过程使您能够制定推广产品（或服务）的战略计划，识别现有或未来可能的竞争对手，并概述未来正确的发展路线。
早在 1969 年，著名营销家 Jack Trout（美国）就第一个谈论定位作为营销工具。随后，他担任营销机构 Ries Capiello Cowell 的副总裁，作为商业信函的一部分，他向业主提出了开始使用“定 paytm 数据库 位”一词并将其纳入商业词典的建议。
不久之后，现在著名的文章“定位是一场游戏……”出现在《工业营销》杂志（美国）的页面上。正是在这之后，杰克·特劳特被公认为定位的“发明者”。
这篇文章引起了极大的关注，一段时间后（已经是 1980 年）出版了一本名为《定位》的整本书。争夺心灵。”杰克·特劳特 (Jack Trout) 的老朋友兼同事阿尔·里斯 (Al Ries) 作为合著者参与了本书的写作。
在这些作品中，作者谈论了定位作为影响未来客户的意识和思想的操作的过程，以便在他们的头脑中创建所需的形象及其随后的感知。
公司定位是什么
该理论的本质是基于以下断言：消费者在看到市场上提供的大量商品时，实际上无法记住它们的特征和品质。他会不由自主地建立关联，以某种方式帮助组织信息，将产品与对他来说重要的特征联系起来，从而做出购买决定。
举个简单的手表例子：一个人在商店货架上看到更贵和更便宜的型号；知名品牌的手表，却出自不知名的人之手；具有机械和电子机构；防震;防溅；带有内置照明；经典型号或运动版本等等。重要的是，不要创建这样的形象，而是要强调您的产品与竞争公司推出的类似产品相比有何优势。
无论您在哪个利基市场经营业务，最重要的是确定其独特之处并向潜在买家指出。定位过程意味着创建一种差异化的业务成果方法。也就是说，你促使消费者根据一个或另一个标准为自己选择你的产品或服务。
在给公司定位时，可以依靠情感，也可以依靠算计。在第二种情况下，你必须向消费者提供一个对你有利的合乎逻辑的论据——然后他就会平静地接受。如果你依赖情感因素，那么这里的一切都与积极的感知、满足你的需求的能力有关。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
5大关键指标利润提升220%
原生广告秘方：如何在30天内将品牌知名度提升40%
杀手级销售提案模板，可将交易转化率提高 60%
我们为您准备了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
153015
为什么公司定位如此重要？为此需要什么？
如果没有定位，你和你的产品只会发现自己置身于众多人群中，与人群没有什么不同。潜在客户要么根本不看你的方向，要么他看了，但仍然不记得。大多数人不想费心做出选择；他们会自动选择一些带有鲜明、吸引人的评论的东西，让他们能够快速形成对产品的印象。
没有人有兴趣仔细研究类似产品之间的细微差别 - 选择立即清晰的产品要容易得多。
公司定位的主要任务是在消费者心中创造一个清晰、积极、难忘的形象，从而唤起与产品的明确联系。其特点是，这些关联根本不需要基于真实的特征；它们可以是虚构的。
完善的公众舆论变得如此不可动摇，以至于几乎不可能以某种方式影响它。可口可乐是公司正确定位的一个很好的例子。大多数人认为这个品牌的苏打水可能是世界上最好的。正如没有任何赛车或跑车比法拉利更酷一样。
定位既需要整个公司，也需要它提供的商品和服务，定位可以更窄一些，但要在整个企业的营销策略的框架内并符合其方向。
