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在涉及复杂产品或服务的销售中，可能需要几周全面实施。 这一阶段的成功显然会对未来的销售计划产生影响。销售人员不仅需要具备处理和解决客户可能出现的实施问题的技能，还需要具备与组织内可能参与实施工作的人员打交道的技能。

正是在销售过程的这个阶段，销售代表有机 司法部数据库 会更深入地了解客户的业务，从而可以发现更多的商机。识别潜在客户的需求标志着新销售周期的开始。

不幸的是，这也会让粗心的交易者陷入最后的陷阱。 许多销售人员在成功完成销售后，都会急于为客户发现的新需求提供解决方案。 这些销售人员没有意识到，在客户尚未意识到自身需求之前就提供解决方案，试图“阻碍”客户的决策过程，会导致很高的失败率。


成功没有捷径
要在当今复杂的销售过程中取得成功，需要广泛的技能和策略，以及了解何时以及如何应用它们。 许多所需的技能本质上很复杂，难以掌握，并且需要巧妙地运用。开发这些技能需要一系列举措，每项举措都侧重于一组特定的技能，并确保实践和反馈，以实现真正的技能发展。