AEO Service

潜在客户开发策略必须“科学动态”才能有效。你不应该只是把所有东西都扔到墙上，看看哪些能成功。这只会浪费时间和资源。相反，请遵循以下六步框架，确保通过数字营销获得潜在客户。

评估您的销售漏斗：您的潜在客户开发策略能够提升品牌认知度、创造需求并创造销售机会，最终促成与潜在客户的会面。要确定需要开发多少个潜在客户才能达到您的销售收入目标，需要进行一些计算。因此，您需要计算潜在客户转化率，以确定需要获得多少个潜在客户。

创建内容：仅仅告诉潜在客户您能做什么是不够的；您需要向他们展示。您可以通过创建能够赋能和启发潜在客户的内容来做到这一点，并以最佳方式展示您的解决方案。您的潜在客户应该明白您知道自己在做什么！

为了使 B2B 潜在客户生成策略取得成功，您需要创建内容片段，捷克共和国 WhatsApp 数据例如博客、文章、案例研究、白皮书、清单、指南、电子邮件、社交媒体帖子、落地页等等。创建内容可以帮助您平衡两个目标：说服理想的潜在客户，让他们相信您值得他们投资，并且能够切实解决他们的问题；通过向潜在客户展示您如何帮助他们定位品牌，让他们成为焦点。

内容分发和推广：发布缺乏一致性的内容不利于品牌发展。您必须彻底研究您的 ICP，以便制定内容分发和推广计划。整合的数字营销策略对于通过社交媒体和电子邮件等多种渠道持续吸引潜在客户至关重要。您还应该制定获取高质量反向链接的策略。此外，本地媒体市场也不容忽视。您应该制定一个整体策略，通过合适的渠道将您的内容分发到您的 ICP，并以思想领导力的方式推广您的内容。

跟进：培养潜在客户往往被忽视，但这可能是所有步骤中最重要的。营销人员应该督促销售人员跟进。他们必须联系那些符合营销要求的潜在客户，这些潜在客户回复过您的电子邮件、参加过网络研讨会或从您的网站下载过资源。他们应该利用特定宣传资料中讨论的痛点和解决方案，与潜在客户进行沟通。

自动化潜在客户生成流程并运用人工智能：潜在客户生成流程具有可扩展性，尤其是在先进的潜在客户生成系统利用营销自动化工具的情况下。与其发送零散的电子邮件，不如设计复杂的营销活动，并借助人工智能进行扩展。例如，可以向下载电子书的用户发送个性化的培育活动，探索如何解决电子书中讨论的挑战。


从安排帖子到触发后续邮件，您都可以通过自动化完成。这不仅能让您的营销人员节省时间，专注于为高价值目标客户进行个性化营销，还能确保您无需担心一致性问题。自动化工作流程可以成为您企业全天候的销售助手。

分析数据报告并调整策略：营销活动并非“一劳永逸”；保持动态性是成功的关键。如果您不监控分析数据，评估哪些有效，哪些无效，并不断改进方法，您将无法调整潜在客户生成策略。这些信息将从多种来源收集，例如 SEO 分析工具、LinkedIn 销售导航器、营销自动化平台以及网站分析工具（例如Salespanel）。这些数据会被嵌入到报告中，精准地展示您应该在哪些方面投入更多时间和资源。


一旦确定了需要修改的内容，就应该进行必要的修改，并评估其效果。或许你应该尝试更换电子邮件的主题，或者调整博客文章的关键词重点。无论结果如何，你都应该评估进度并调整行动计划，直到实现目标。然后，你可以重新设定更高的目标，重新调整你的潜在客户开发流程，这样更容易实现。