着眼于长远，定期制作自己的受众感兴趣的内容是有意义的。经过充分的预热，访问者在购买时会更愿意留下自己的数据。
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公共领域的公关活动
当然，您自己的独特内容是一个很好的保证，但需要很长时间才能看到切实的结果。参加现场活动会更有效：展览、会议、演示等。这是 B2B 行业代表可以找到潜在客户并最大化其客户群的地方。
公共领域的公关活动
零售店业主还积极参加专门活动（例如电脑游戏展览、花卉博览会等）。通过向参观者提供宣传材料、免费样品或仅仅赠送令人愉快的纪念品，可以确保在未来几个月内补充客户群。
购买现成的数据库
上面我们提到了购买现成的客户数据库的案例。这是一个非常不受欢迎的选择。没有企业家会同意出售真正有价值和高质量的客户信息。当尝试购买建议的底座时，您可能会遇到以下不愉快的时刻：
大多数联系方式将变得无关紧要：许多客户很久以前就改变了他们的电话号码和其他沟通渠道。
数据库中的现有客户将是非目标客户。如果您提供高度专业化的产品，您的大多数客户将不会对您的产品感兴趣。
这只是购买低质量信息时会出现的问题的一小部分。我们还要在这里补充一下，可疑卖家缺乏任何保证，这意味着浪费的钱永远不会回到你身边。
所有立志发展事业的企业家都希望获得潜在客户的个人数据。订户知道自己想要从他们那里得到什么，通常会专门为邮件分配一个单独的邮寄地址。随着时间的推移，该邮件被归类为垃圾邮件并且永远不会被检查。因此，这些订户变成了“死魂”，对成为真正的客户不感兴趣。
B2B领域的2种基本销售模式
如何让这样的数据库可用呢？以下是一些提示：
通知订阅者即将到来的促销和折扣，而不是发送信息性文章。在信息过载的情况下，文章材料对受众没有太大价值。
通过电子邮件确认您订阅时事通讯。在这种情况下，订阅者只有在打开信件并点击链接后才会收到承诺的礼物。
将多个订阅表单放置在多页面网站的不同位置：页面的中心、边缘、弹出窗口中。
确保带有订阅表单的弹出窗口不会立即出现，而是在用户决定离开页面之前出现。
不要将第一份表格填写得太长。请求用户的姓名、电话号码和电子邮件地址就足够了。起初人们不想回答其他问题。
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这样，数据就收集好了。如何进一步维护你的客户群？有些人在填写后将其存储在这种表格中，偶尔会使用收集到的信息。尽管很明显，基地必须发挥作用并为公司带来利润。
以下措施将有助于提高其使用效率：
对数据库的最大限制访问。防止陌生人查看。
将邮政地址输入邮件列表服务。
提前两周制定邮寄计划。同时，不建议少量发送信件（例如每天发送）。否则，订阅者的数量就会减少。
联系人细分，定期检查其相关性。
不断补充客户群。
