通过全生命周期营销自动化增加收入
Posted: Thu Apr 17, 2025 10:30 am
想要改变您的 B2B SaaS 公司的增长模式吗？pblc创始人Jon Farah认为，生命周期营销和营销自动化是关键。在最新一期的Hot Pursuit Podcast节目中，他分享了如何在购买前增加演示预订量，以及如何提升购买后的留存率。
在购买前阶段推动演示预订
售前自动化为成功转化奠定了基础。引导潜在客户并与 英国 whatsapp 筛查 销售团队协调一致，可以提高演示预订率。请在售前自动化中实施以下关键策略：
与销售团队协调。Jon强调：“销售团队的协调是交易的 90%。” 与销售团队协作，了解潜在客户的痛点和常见异议。在演示电话之前，精心制作针对这些问题的针对性内容。
教育并提供价值。为新线索创建欢迎流程。专注于告知和教育，而不是推销。Jon 建议：“在漏斗顶端，我们非常注重了解、喜欢和信任。”
使用基于事件的触发器。Jon建议：“根据行动或不行动触发内容”。设置响应特定潜在客户行为的自动化工作流程，确保及时且相关的沟通。
个性化漏斗中部内容。随着潜在客户的参与，转向更具针对性的内容。Jon 建议：“我们正在制定清晰的价值主张，创建问题解决方案的一致性，展示结果证明，并可能进行一些竞争对手分析。”
实施重新捕获自动化。Jon分享了一个强大的策略：“一旦销售团队将潜在客户标记为冷流失，我们会等待两个月，然后让他们加入自动化流程，这个流程的本质是：‘嘿，你可能一直在测试我们的某个竞争对手。我们想重新介绍一下我们。’
在购买前阶段推动演示预订
售前自动化为成功转化奠定了基础。引导潜在客户并与 英国 whatsapp 筛查 销售团队协调一致，可以提高演示预订率。请在售前自动化中实施以下关键策略：
与销售团队协调。Jon强调：“销售团队的协调是交易的 90%。” 与销售团队协作，了解潜在客户的痛点和常见异议。在演示电话之前，精心制作针对这些问题的针对性内容。
教育并提供价值。为新线索创建欢迎流程。专注于告知和教育，而不是推销。Jon 建议：“在漏斗顶端，我们非常注重了解、喜欢和信任。”
使用基于事件的触发器。Jon建议：“根据行动或不行动触发内容”。设置响应特定潜在客户行为的自动化工作流程，确保及时且相关的沟通。
个性化漏斗中部内容。随着潜在客户的参与，转向更具针对性的内容。Jon 建议：“我们正在制定清晰的价值主张，创建问题解决方案的一致性，展示结果证明，并可能进行一些竞争对手分析。”
实施重新捕获自动化。Jon分享了一个强大的策略：“一旦销售团队将潜在客户标记为冷流失，我们会等待两个月，然后让他们加入自动化流程，这个流程的本质是：‘嘿，你可能一直在测试我们的某个竞争对手。我们想重新介绍一下我们。’