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B2B 销售勘探仅限于电话销售和简单的电子邮件群发的时代已经结束了。特殊数据库 随着消费者信息量的不断增加，现代企业如果想成功创造新的商机，就必须采取具有前瞻性的方法。

为了帮助您改善 B2B 销售勘探工作，本博客文章提供了 8 种最佳实践，您可以立即开始使用它们来最大限度地提高您的业绩。

继续阅读以获取成功进行勘探工作所需的信息。 企业对企业 (B2B) 勘探是发现新商机并确定组织内关键决策者的过程。这种营销和销售策略有助于识别可以从您提供的产品或服务中受益的潜在客户。

因此，它包括线索的研究和产生、线索的资格认定以及关系的建立。常见的勘探方法包括：

数据挖掘和调查
陌生电话
直邮活动
电子邮件营销
社交媒体营销活动
社区参与活动
并进行现场测试评估目标市场
详细了解B2B 市场（包括当前趋势和主要参与者）非常重要。事实上，您需要确定最有希望的潜在客户，分析他们的动机和需求，并创建个性化的方法来最好地实现您的目标。换句话说，你必须：

创建目标受众的典型角色，以便更好地了解他们的需求，
根据客户人口统计、兴趣和痛点对客户数据库进行细分，
选择合适的市场作为关注重点。
此外，这也是一个评估您的竞争对手并决定如何通过您独特的产品或服务使自己与竞争对手区分开来的机会。

2. 使用现有数据
接下来，我们需要检查已有的数据并创建高价值细分，以便更好地进行定位。有许多数据源可用于促进业务勘探。

事实上，您可以利用公开的网站和调查、市场研究报告和过去的销售数据。此外，可以使用内部数据库（例如客户记录和营销活动）来更好地了解潜在客户关心的问题。

3. 识别优质潜在客户
此外，您可以使用高级搜索技术快速且经济高效地找到合格的潜在客户。实现这一目标的一个好方法是确定组织中需要吸引的相关决策者。这涉及使用以下方法：

社交销售：在 LinkedIn 等专业社交网络上搜索联系人并加深与他们的关系，
关注该行业的新闻，
参加当地活动，
并参加贸易展览会。
此外，勘探还可以涉及联系行业特定的联系人，例如其他公司的决策者、可以提供线索的供应商和推荐来源。