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以下是我的重做清单： 1. 将不同的潜在客户放入不同的培育轨道 我们的设计套件吸引了大量网页设计师和用户体验专家的关注。但是，在我们的销售过程中，网页设计师和用户体验专家通常是购买决策的影响者，而不是决策者（决策者包括产品策略师、产品副总裁、产品开发、创新专家）。 换句话说，我们发起的活动并非 100% 面向漏斗顶端受众。因此，我们发送给销售团队的大量线索在成为销售机会之前仍需要大量工作。 如果您要针对决策者以外的人物开展活动（强烈推荐！），请确保每个人都知道这一点，并围绕这一点规划目标、买家的旅程、培育和信息传递。


我的重做： 将不同的潜在客户放入不同的培育轨道。一个轨道将 韩国电话号码数据 拥有销售就绪的潜在客户，并由销售人员负责。另一个轨道将拥有尚未准备好销售的潜在客户，因此我们可以在销售过程中培育他们。我还考虑过不设门槛地运行整个活动，然后使用 Cookie 来运行具有更特定于层的门槛资产的重新定位活动。 要点： 开发人物角色，了解他们的买家旅程，并旅程的不同阶段。这一切都有助于内容营销的成功。两者缺一不可。 2. 向销售人员提供详细的教程，重点介绍套件的价值和优势 我们很快纠正的一个错误是营销和销售之间的不一致。



当我们推出产品时，我们没有像应该的那样向销售团队介绍情况。我们也没有为他们在响应活动中的潜在客户时使用的自定义跟进顺序（电子邮件模板、呼叫脚本、简报文档等）。 因此，当我们的销售团队开始发送后续消息时，他们会按照标准的后续顺序进行回复，欢迎该人加入 Layer，然后为他们提供开始使用我们产品的提示。 当然，这 对于下载设计套件但未注册产品的