2023 年秋季你需要了解的零售营销趋势
Posted: Thu Mar 27, 2025 8:55 am
一年中最大的零售季即将到来。在准备阶段，营销人员需要了解哪些技巧、策略和内容最受消费者欢迎。
目前，制定营销计划时需要考虑多种零售营销趋势。eMarketer 的最新研究表明，消费者行为和偏好在制定新广告策略时非常重要。
零售营销策略
以下是目前一些最重要的零售营销趋势：
独特且贴近生活的创意
虽然大规模生产、人工智能驱动的内容是一种节省时间的诱人方式，但它可能缺乏产生高质量内容的创意投入。而且，随着人工智能驱动的广告材料越来越多，创意和创新内容比以往任何时候都更加重要。
据eMarketer称，“创意执行力是美国品牌方营销人员在选择代理商时第二重要的因素。”价格是唯一一个高于创意的因素，对于想要取得成功的代理商和品牌来说，价格至关重要。
此外，创意不仅能让营销人员在受众中脱颖而出，还能在社交媒体算法中脱颖而出，因为创意执行在算法中占有重要地位。社交媒体网络通常会将独特性作为算法的一部分，以便更好地确定哪些内容最适合特定受众。
使用 CTV 广告的跨渠道方法
不仅联网电视越来越受欢迎，使用多屏电视的用户数量也在增加。多屏电视 波段数据 是指用户一边看电视，一边使用另一台设备浏览社交媒体或互联网。Z 世代尤其喜欢同时使用多个屏幕，美国 18 至 24 岁的互联网用户中，有九成会在看电视的同时浏览互联网。
同时使用互联网和电视的用户
抖音
一些人亲切地称之为“时钟应用”，它仍然是吸引新消费者（尤其是 Z 世代和千禧一代）的一种非常有效的方式。随着美国网红营销广告支出的增长，社交广告的重要性也日益增加也就不足为奇了。TikTok 尤其如此，事实证明，它在与年轻一代建立联系和信任方面非常有效。
仅在 TikTok 上，网红支出今年预计将增长 27.8%。这是因为该应用的影响力，它可以通过小规模但有针对性的受众轻松创建社区。
真诚沟通
广告商知道真实性对于瞄准 Z 世代和 Alpha 世代消费者至关重要。但人们发现，真实性在瞄准年龄较大的人群时也非常有效。
Brooklinen、Abercrombie & Fitch和 TikTok的成功就是一个例证，它们都成功地在用户中培养了真实性，从而提高了参与度并增加了销量。
重要的是要记住，随着观众的成长和变化，“真实”的面貌将不断演变。真实感需要不断培养，而不是每隔几年就可以更新的常青项目。
零售媒体
零售媒体继续呈现上升趋势，了解这一点对于充分利用这一零售营销机会至关重要。
零售媒体是指零售公司拥有的数字渠道。公司可能拥有一个或多个渠道，用于营销自己的产品，并为第三方提供广告空间。这些平台被称为 RMN（即零售媒体网络）。
RMN 为零售商提供了一个接触新受众的空间，同时收集第一方数据以指导他们未来的营销工作。亚马逊和沃尔玛都是拥有自己的 RMN 的零售商的典范。
零售媒体曾经被定义为站内搜索和赞助产品广告，如今正在不断发展，进入站内、店内和多渠道营销的新阶段。这一不断扩大的机会需要更详细地了解零售媒体是什么以及它是如何运作的。正如 eMarketer 分析师 Andrew Lipsman 在《数字背后：重塑零售业》一书中所说， “机会越来越大，但实现机会也变得更加复杂。”
根据互动广告局 (IAB) 的《零售媒体购买者指南》， 营销人员需要了解三种类型的零售媒体：
现场广告：
这些是在零售商自己的平台上投放的广告。亚马逊广告就是一个很好的例子，包括赞助产品、赞助品牌和展示广告。
站外展示广告：
这些广告使用零售商数据，通过第三方网站上的外部合作伙伴投放。场外展示广告通常通过网络、应用、显示、音频、数字视频、数字户外(DOOH) 或游戏内广告投放。
社交媒体和联网电视 (CTV) 广告也可以被视为场外展示广告。这是因为品牌在购买广告时仍然可以利用零售媒体合作伙伴关系和数据。使用这些网络购买的 CTV 广告通常具有更好的定位测量能力。
店内数字广告：
这些广告展示在实体零售店，目的是瞄准客户并亲自利用消费者数据。店内数字广告可以包括店内的产品展示、标牌和视频屏幕。它们还可以包括基于位置的推送通知和针对店内客户的零售应用优惠。
随着广告商购物旺季的快速到来，这些零售营销趋势可能正是在假日营销的激烈竞争中立足的关键。通过了解目前有效的技术和方法以及它们为何有效，营销人员可以通过有效且有意义的沟通媒介来锁定客户。
要了解 illumin 的更多信息，请务必在Twitter和LinkedIn上关注我们，我们会在那里分享来自广告技术和广告领域的有趣新闻和见解。
目前，制定营销计划时需要考虑多种零售营销趋势。eMarketer 的最新研究表明，消费者行为和偏好在制定新广告策略时非常重要。
零售营销策略
以下是目前一些最重要的零售营销趋势：
独特且贴近生活的创意
虽然大规模生产、人工智能驱动的内容是一种节省时间的诱人方式，但它可能缺乏产生高质量内容的创意投入。而且，随着人工智能驱动的广告材料越来越多，创意和创新内容比以往任何时候都更加重要。
据eMarketer称，“创意执行力是美国品牌方营销人员在选择代理商时第二重要的因素。”价格是唯一一个高于创意的因素，对于想要取得成功的代理商和品牌来说，价格至关重要。
此外，创意不仅能让营销人员在受众中脱颖而出，还能在社交媒体算法中脱颖而出，因为创意执行在算法中占有重要地位。社交媒体网络通常会将独特性作为算法的一部分，以便更好地确定哪些内容最适合特定受众。
使用 CTV 广告的跨渠道方法
不仅联网电视越来越受欢迎，使用多屏电视的用户数量也在增加。多屏电视 波段数据 是指用户一边看电视，一边使用另一台设备浏览社交媒体或互联网。Z 世代尤其喜欢同时使用多个屏幕，美国 18 至 24 岁的互联网用户中，有九成会在看电视的同时浏览互联网。
同时使用互联网和电视的用户
抖音
一些人亲切地称之为“时钟应用”，它仍然是吸引新消费者（尤其是 Z 世代和千禧一代）的一种非常有效的方式。随着美国网红营销广告支出的增长，社交广告的重要性也日益增加也就不足为奇了。TikTok 尤其如此，事实证明，它在与年轻一代建立联系和信任方面非常有效。
仅在 TikTok 上，网红支出今年预计将增长 27.8%。这是因为该应用的影响力，它可以通过小规模但有针对性的受众轻松创建社区。
真诚沟通
广告商知道真实性对于瞄准 Z 世代和 Alpha 世代消费者至关重要。但人们发现，真实性在瞄准年龄较大的人群时也非常有效。
Brooklinen、Abercrombie & Fitch和 TikTok的成功就是一个例证，它们都成功地在用户中培养了真实性，从而提高了参与度并增加了销量。
重要的是要记住，随着观众的成长和变化，“真实”的面貌将不断演变。真实感需要不断培养，而不是每隔几年就可以更新的常青项目。
零售媒体
零售媒体继续呈现上升趋势，了解这一点对于充分利用这一零售营销机会至关重要。
零售媒体是指零售公司拥有的数字渠道。公司可能拥有一个或多个渠道，用于营销自己的产品，并为第三方提供广告空间。这些平台被称为 RMN（即零售媒体网络）。
RMN 为零售商提供了一个接触新受众的空间，同时收集第一方数据以指导他们未来的营销工作。亚马逊和沃尔玛都是拥有自己的 RMN 的零售商的典范。
零售媒体曾经被定义为站内搜索和赞助产品广告，如今正在不断发展，进入站内、店内和多渠道营销的新阶段。这一不断扩大的机会需要更详细地了解零售媒体是什么以及它是如何运作的。正如 eMarketer 分析师 Andrew Lipsman 在《数字背后：重塑零售业》一书中所说， “机会越来越大，但实现机会也变得更加复杂。”
根据互动广告局 (IAB) 的《零售媒体购买者指南》， 营销人员需要了解三种类型的零售媒体：
现场广告：
这些是在零售商自己的平台上投放的广告。亚马逊广告就是一个很好的例子，包括赞助产品、赞助品牌和展示广告。
站外展示广告：
这些广告使用零售商数据，通过第三方网站上的外部合作伙伴投放。场外展示广告通常通过网络、应用、显示、音频、数字视频、数字户外(DOOH) 或游戏内广告投放。
社交媒体和联网电视 (CTV) 广告也可以被视为场外展示广告。这是因为品牌在购买广告时仍然可以利用零售媒体合作伙伴关系和数据。使用这些网络购买的 CTV 广告通常具有更好的定位测量能力。
店内数字广告：
这些广告展示在实体零售店，目的是瞄准客户并亲自利用消费者数据。店内数字广告可以包括店内的产品展示、标牌和视频屏幕。它们还可以包括基于位置的推送通知和针对店内客户的零售应用优惠。
随着广告商购物旺季的快速到来，这些零售营销趋势可能正是在假日营销的激烈竞争中立足的关键。通过了解目前有效的技术和方法以及它们为何有效，营销人员可以通过有效且有意义的沟通媒介来锁定客户。
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