您创建了一个优雅且实用的网站，向目标受众展示您的解决方案。您的所有内容都极具吸引力，并且经过了精心的 SEO 优化，因此搜索引擎会尽可能将您的网页排在第一位。您的优质内容引流磁石与电子邮件捕获机制集成在一起。随着下个月每日 X、Facebook 和 LinkedIn 更新的安排，您已经覆盖了所有入站营销基础。而且，您对自己感觉非常良好。
现在您要做的就是坐下来观看流量滚滚而来。毕竟，您已经做了所有应该做的事情来吸引最终会成为您的客户群的受众，对吗？
不。很抱歉给大家带来坏消息，但这种入站营销 克罗地亚电话号码数据 策略之所以成为梦想，是有原因的。几年前它可能效果很好，但如果你想吸引潜在客户并实现销售，那么是时候醒悟了。
入站纯度问题
是的，理论上来说，入站营销意味着您的潜在客户通过所有接触点主动与您联系，直到他们准备好购买。从定义上讲，最纯粹的入站营销不会打扰、侵扰或过于激进。
您无需挨家挨户推销您的产品，也无需希望说服人们当场转变想法。您只是让您的内容可供使用和发现，以便潜在客户愿意继续回来并与您建立信任关系。
您的优惠可能会让潜在客户望而却步，并将他们转变为付费客户，但前提是他们已经做好准备。按照他们的条件。
如果你愿意的话，这是礼貌的营销人员的策略。
不过，虽然入站营销人员肯定是合乎道德的，但他们也面临过于被动的风险。
确保内容针对搜索进行了优化、通过社交媒体帐户进行推广并等待流量涌入是不够的。这是一种基于希望的策略，而且仅仅基于希望。太多营销人员只是发布内容，希望读者会被迫注意一些号召性用语。
这就像在黑暗中投掷飞镖，并希望有东西能粘住。这会剥夺你的控制权，并使你的业务目标更难实现。让我们面对现实吧——坚持纯粹的入站营销方式往往无法完成工作。
市场已经充斥着如此多的内容和社交媒体噪音，除非你尝试一些不同的东西，否则你永远无法获得或留住任何人的注意力。
这就是为什么作家兼策略师Adam Houlahan建议在大力推广内容之前先向测试群体推出内容。
“最好先在少量流量上测试您的内容，以确保其能够转化。一旦您的参与度达到可接受的水平，就可以增加您的流量选择。” – Adam Houlahan
Buzzsumo最近对一百万个社交帖子进行了分析，报告称打开新窗口 其中 50% 的人获得了 8 股或更少的股份。Buffer 也在博客中写道打开新窗口大约损失了50%的社交流量。
这并不是因为他们的内容质量下降，而是因为所谓的“内容拥挤”——内容数量超过了需求。
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Trackmaven 还提供了令人惊讶的统计数据：他们分析了两年内 8,800 个品牌的内容，发现品牌的内容输出增加了 78%，但内容参与度下降了 60%。
更糟糕的是，Optimal Marketing 报告称，平均而言，内容将访客转化为客户的比率为 4%。
虽然这些数字可能令人沮丧，但一些营销人员为了领先而付出了更多努力。他们在社交网络上进行更多推广，甚至在电子邮件营销时添加内容链接。虽然这很好，但还不够积极。
他们可能会采取更进一步的措施，比如使用内容推荐网络、重定向广告、赞助社交媒体帖子等，但所有这些策略都有一个根本缺陷。你购买的网站流量最终转化率不够高。
如果你创建的内容无法吸引潜在客户，增加流量也无法解决转化问题。它只会让你的漏斗漏洞更加明显。
什么样的内容能吸引人？
“每一条内容打开新窗口你创作的文案必须做到两点：(1) 将受众从他们自己的地狱中拯救出来；(2) 将他们带入他们自己的天堂。优秀的文案是为了救赎……而不是为了销售。”—— Aaron Orendorff，IconiConent
这样提炼问题有些沉重，但追寻受众的天堂与地狱——他们的痛苦与快乐——让我们深刻认识到入站营销必须多么实用，又多么感性。
尽管如此，总会有读者尽管在你的网站上花了时间却不采取任何行动。那么你如何设计你的内容来吸引读者并迫使他们继续前进呢？
有许多经过实践检验的策略可以帮助使入站营销变得积极主动，但又不会过于强势。让我们来看看其中一些最有效的策略以及如何使用它们。
鼓励参与的体验
想想你最常访问的网站，是什么让你不断回访？是内容、布局、故事情节，还是触动了你的情感？
该网站很可能正在使用一些基本的、根本性的策略来吸引您的注意力。以下是一些用户体验 (UX) 参数，您可以考虑优化这些参数来提高用户粘性。
1. 出色的界面设计
从设计角度来看，您的网站必须提供引人入胜且超清晰的用户体验。
当访问者进入某个页面后，您希望他们采取什么步骤？
他们应该去哪里呢？
直观透明的旅程地图可以发挥很大的作用。
使用视觉叙事来快速吸引访客。请看 Poo-Pourri 的这个例子：
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除了将这家公司定位为一个有趣、古怪的品牌之外，视频的正中央还展示了该产品如何改善人们的生活，并对下一步该做什么提出了明确的建议——而且这还是在首屏展示的内容。
再看看您的网站主页，想想什么首先打动了您。您希望访问者接下来做什么？如果步骤不明显，请进行更改。
2. 明确明确的行动呼吁
以命令的语气呼吁行动并不一定意味着营销人员或微型文案人员在咄咄逼人。它只是让那些准备采取行动的访问者能够轻松地采取行动。
使用简单、明确的行动号召。立即下载、单击此处、获取完整报告或立即访问清单，以便您的访问者轻松采取您希望的行动，就像 Orbit 在其网站上所做的那样。
人们不喜欢思考下一步该做什么，也不喜欢思考如果遵守的话会产生什么结果。
点亮跑道，它们就更有可能降落在您希望的位置。
“当你想到号召性用语的重要性时，你会觉得这真的很棒。同时，用不同的关键短语和颜色对它们进行拆分测试也很重要。不同的颜色传达不同的情感，简单的颜色变化可以带来巨大的转化率变化。这是亚马逊多年来不断测试和掌握的东西。” – Zac Johnson 打开新窗口
3.个性化内容
说到电子商务巨头，如果有 300 个不同的人访问 Amazon.com，他们每个人可能都会看到不同版本的网站。
这是因为该网站由一些非常复杂的个性化引擎提供支持。这意味着您可能会在推荐的产品中看到您过去浏览过的产品，但这也意味着亚马逊可以针对不同的受众角色（正在浏览、准备购买或介于两者之间的任何角色）优化其内容。
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在您的网站上复制此策略意味着拥有访问者位置、关键字搜索、访问频率、滚动深度和每个页面的停留时间等数据。
然后，您可以使用这些数据根据他们的位置、他们上次搜索的内容或他们最常购买的内容提供个性化体验。RichRelevance 等工具允许营销人员自动执行内容个性化流程。
4.令人惊叹的高质量内容
为了应对“内容拥挤”，请确保您的内容能够最大限度地传达信息、教育读者并吸引读者。通过提供史诗般、权威的资源来让您的网站访问者惊叹不已。
SEO 思想领袖 Brian Dean 称此策略为“摩天大楼技术打开新窗口”当你第一次到访一座城市，并想从高空观景台一览全城时，你会寻找城里第十高的建筑吗？不，你不会——尤其是当最高的塔楼同样容易到达时。
使用调查问卷询问人们最想从您那里了解什么。挑选一些与您的品牌或受众关心的更广泛的主题生态系统相关的最佳内容，并将其全部汇编成一篇令人印象深刻的文章。
或者，寻找您所在行业中可以填补的内容空白。您无需进行全网审核即可确定与您的解决方案相关的未满足的信息需求。回答公众打开新窗口是 Google 搜索者和 Quora 用户中常见的关键字相关问题的免费可搜索索引。
打破障碍的主动提示
如果您尝试上述任何或所有策略，您基本上就是在优化您的网站，以利于访问者自行进入漏斗。但您也可以做很多事情来打破第四堵墙，主动接触您的受众——当然，总是以一种非强制性的、有益的方式。
如果您想进一步提高主动性，这里还有一些值得尝试的策略。
1. 直接提问
页面调查可以快速了解人们为什么访问您的网站、为什么离开或是什么阻碍了他们购买。
将调查问卷限制为一个简单的问题，这样您就可以立即从访问者那里得到反馈，而无需向他们提出太多要求。对于这些人来说，冗长的问卷完全是不可能的——他们只会拒绝。
Qualaroo打开新窗口是一款功能强大的工具，可用于为您的网站创建简约的飞入式调查，这样您就不必再猜测访问者想要什么了。即使只是一个简单的“此页面是否包含您要查找的信息？”，也可以揭示出各个访问者发现您的内容有多有用，以及改进的机会。
2. 联系匿名访客
无论您尝试何种策略来吸引潜在客户，您总会发现访问者离开您的网站而不购买或选择加入。但一切还不算完。如果您能找出他们是谁并与他们取得联系，这些访问者仍然有可能成为您的最佳客户。
这时候， Leadfeeder这样的工具就派上用场了打开新窗口闪闪发光。这款智能软件会向您显示谁访问了您的网站以及他们最感兴趣的内容。
根据访问者的互联网连接的 IP 地址，此工具可以确定每个访问者可能就职的公司，这对于 B2B 销售来说非常有价值。通过与您的 CRM 和 Google Analytics 集成，它会向您发送报告，告诉您谁访问了您的网站、他们浏览了哪些页面、浏览了多长时间以及您与他们的公司在 LinkedIn 上有哪些共同的一级和二级联系人。
您的销售团队可以利用这些信息，开始在社交媒体上与访客建立联系。在 Twitter 上关注他们并转发他们的内容。在 LinkedIn 上点赞并评论他们的更新。
通过首先在社交媒体上建立联系，您可以加强他们对您品牌的认知，并建立信任。一旦您与他们互动，您就可以直接向他们发送一条关于您的解决方案优点的文章，并提供他们想要的任何免费建议。
3. 提供实时帮助
聊天框不仅对优质客户服务有用，还表明您致力于满足受众的需求，即使他们尚未从您那里购买任何东西。
它们是一种非侵入性的方式，可以表明您不仅仅是一个没有面孔的品牌——您的公司由值得信赖的真人组成，他们可以立即回答任何问题并提供更多信息。看看Elite Legal Marketing的这个例子打开新窗口：
