如何在房地产中实施基于账户的营销 (ABM)：初学者指南
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:23 am
基于账户的营销 (ABM) 彻底改变了企业的营销方式，提供了一种针对特定高价值账户而非广泛撒网的有针对性的策略。对于房地产专业人士来说，ABM 提供了一个简化营销工作、更有效地与潜在客户互动并推动大幅收入增长的机会。本指南将引导您了解在房地产领域实施 ABM 的基本步骤。
什么是基于账户的营销 (ABM)？
ABM 是一种战略方法，它将营销和销售工作结合起来，以锁定和吸引高价值客户。ABM 不是针对广泛受众的通用营销活动，而是专注于根据个人潜在客户或客户的需求和挑战量身定制的个性化营销。这种方法在房地产等行业尤其有效，因为客户关系和个性化互动至关重要。
为什么 ABM 对房地产至关重要
有针对性的推广：ABM 允许房地产企业将 丹麦 whatsapp 手机号码列表 资源集中在最有前景的潜在客户上，从而提高转化率。
个性化参与：根据个人潜在客户的需求定制营销工作可以显著提高客户满意度和忠诚度。
高效资源利用：通过专注于高价值账户，房地产公司可以优化其营销支出和资源配置。
更高的投资回报率：与传统方法相比，有针对性和个性化的营销策略通常能产生更高的投资回报。
在房地产中实施 ABM 的分步指南
步骤 1：定义你的目标和指标
在深入研究 ABM 之前，必须建立明确的目标和指标。这些可能包括：
增加高价值客户数量
提高客户参与度和满意度
增加目标账户的收入
缩短销售周期
确定有助于衡量 ABM 工作成功的关键绩效指标 (KPI)，例如潜在客户转化率、参与度和收入增长。
第 2 步：识别高价值账户
ABM 的成功取决于准确识别要定位的账户。使用以下标准来选择高价值账户：
收入潜力：关注具有最高收入潜力的客户或公司。
战略契合：确保账户与您的业务目标和增长战略相一致。
参与度：寻找对您的产品表现出兴趣的潜在客户，例如访问您的网站或参与您的内容。
预测分析和 CRM 数据等工具可以帮助识别和确定这些帐户的优先顺序。
步骤3：创建详细的买家角色
确定目标账户后，制定详细的买家角色，了解他们的需求、偏好和痛点。这包括：
人口统计信息：年龄、性别、地点和职业
心理数据：兴趣、价值观和生活方式
行为洞察：在线行为、内容偏好和购买触发因素
这些角色将指导个性化营销信息和活动的创建。
步骤 4：开发定制内容和消息
掌握详细的人物角色后，您可以精心制作与目标客户产生共鸣的内容和消息。这可能包括：
个性化电子邮件：针对特定需求和挑战的定制电子邮件活动
定向广告：针对已识别账户的在线广告
定制网页：提供相关信息和优惠的登陆页面
引人入胜的内容：解决痛点并展示您的专业知识的博客、案例研究和视频
使用人工智能可视化编辑器创建和优化个性化内容，无需编码技能。
第 5 步：协调销售和营销团队
有效的 ABM 需要销售和营销团队之间的密切合作。这种协调可确保：
两个团队对目标账户和角色有统一的理解。
营销工作在每个阶段支持销售过程。
建立反馈回路来不断完善和改进策略。
定期会议和集成工具可以促进这种协调。
第 6 步：执行多渠道营销活动
利用多种渠道接触并吸引目标客户。房地产 ABM 的主要渠道包括：
电子邮件营销：个性化电子邮件活动
社交媒体：LinkedIn 等平台上的定向广告和有机内容
内容营销：博客、视频和案例研究
活动和网络研讨会：举办或参加行业活动以与潜在客户建立联系
使用编排平台从中央枢纽设计、启动和管理这些活动。
步骤 7：监控和优化
使用步骤 1 中建立的 KPI 定期跟踪 ABM 活动的绩效。分析数据以确定哪些措施有效以及哪些措施需要改进。根据这些见解调整您的战略和策略，以不断增强您的 ABM 工作。
结论
在房地产中实施 ABM 可以显著提高您的营销效率和效果。通过关注高价值客户并个性化您的参与度，您可以获得更好的结果并实现您的业务目标。从明确的目标、详细的买家角色以及销售和营销团队之间的良好协调开始，以充分利用您的 ABM 策略。
什么是基于账户的营销 (ABM)？
ABM 是一种战略方法，它将营销和销售工作结合起来，以锁定和吸引高价值客户。ABM 不是针对广泛受众的通用营销活动，而是专注于根据个人潜在客户或客户的需求和挑战量身定制的个性化营销。这种方法在房地产等行业尤其有效，因为客户关系和个性化互动至关重要。
为什么 ABM 对房地产至关重要
有针对性的推广：ABM 允许房地产企业将 丹麦 whatsapp 手机号码列表 资源集中在最有前景的潜在客户上，从而提高转化率。
个性化参与：根据个人潜在客户的需求定制营销工作可以显著提高客户满意度和忠诚度。
高效资源利用：通过专注于高价值账户，房地产公司可以优化其营销支出和资源配置。
更高的投资回报率：与传统方法相比，有针对性和个性化的营销策略通常能产生更高的投资回报。
在房地产中实施 ABM 的分步指南
步骤 1：定义你的目标和指标
在深入研究 ABM 之前，必须建立明确的目标和指标。这些可能包括：
增加高价值客户数量
提高客户参与度和满意度
增加目标账户的收入
缩短销售周期
确定有助于衡量 ABM 工作成功的关键绩效指标 (KPI)，例如潜在客户转化率、参与度和收入增长。
第 2 步：识别高价值账户
ABM 的成功取决于准确识别要定位的账户。使用以下标准来选择高价值账户：
收入潜力：关注具有最高收入潜力的客户或公司。
战略契合：确保账户与您的业务目标和增长战略相一致。
参与度：寻找对您的产品表现出兴趣的潜在客户，例如访问您的网站或参与您的内容。
预测分析和 CRM 数据等工具可以帮助识别和确定这些帐户的优先顺序。
步骤3：创建详细的买家角色
确定目标账户后，制定详细的买家角色，了解他们的需求、偏好和痛点。这包括：
人口统计信息：年龄、性别、地点和职业
心理数据：兴趣、价值观和生活方式
行为洞察：在线行为、内容偏好和购买触发因素
这些角色将指导个性化营销信息和活动的创建。
步骤 4：开发定制内容和消息
掌握详细的人物角色后，您可以精心制作与目标客户产生共鸣的内容和消息。这可能包括：
个性化电子邮件：针对特定需求和挑战的定制电子邮件活动
定向广告：针对已识别账户的在线广告
定制网页：提供相关信息和优惠的登陆页面
引人入胜的内容：解决痛点并展示您的专业知识的博客、案例研究和视频
使用人工智能可视化编辑器创建和优化个性化内容，无需编码技能。
第 5 步：协调销售和营销团队
有效的 ABM 需要销售和营销团队之间的密切合作。这种协调可确保：
两个团队对目标账户和角色有统一的理解。
营销工作在每个阶段支持销售过程。
建立反馈回路来不断完善和改进策略。
定期会议和集成工具可以促进这种协调。
第 6 步：执行多渠道营销活动
利用多种渠道接触并吸引目标客户。房地产 ABM 的主要渠道包括：
电子邮件营销：个性化电子邮件活动
社交媒体：LinkedIn 等平台上的定向广告和有机内容
内容营销：博客、视频和案例研究
活动和网络研讨会：举办或参加行业活动以与潜在客户建立联系
使用编排平台从中央枢纽设计、启动和管理这些活动。
步骤 7：监控和优化
使用步骤 1 中建立的 KPI 定期跟踪 ABM 活动的绩效。分析数据以确定哪些措施有效以及哪些措施需要改进。根据这些见解调整您的战略和策略，以不断增强您的 ABM 工作。
结论
在房地产中实施 ABM 可以显著提高您的营销效率和效果。通过关注高价值客户并个性化您的参与度，您可以获得更好的结果并实现您的业务目标。从明确的目标、详细的买家角色以及销售和营销团队之间的良好协调开始，以充分利用您的 ABM 策略。