在线销售线索生成：网站如何吸引潜在客户
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:44 am
因此，如果您希望吸引（并赢得）更多潜在客户，全面的潜在客户生成策略必不可少。我们知道这些用户正在研究他们的选择，因此您的网站需要让您在竞争中脱颖而出。
网站在网上潜在客户开发中的作用
生成潜在客户的最佳方法之一是通过经过充分研究、设计精美的网站。优质的潜在客户生成网站旨在吸引更多用户、教育他们并鼓励他们转化。这是通过广泛的策略和内容规划来实现的，这些策略和内容规划与访客的心理以及企业的营销目标相一致。
网站由一组特定的页面组成，每个页面都有与用户旅程 挪威手机号码数据库 相符的特定工作。这可能包括：
吸引用户：通过有帮助、有用或有趣的内容（例如博客文章）吸引用户。
教育用户：了解你的公司的基本业务以及你的客户是谁。
获得信任：解释你的团队是谁，为什么你擅长做什么以及你做得很好的证明。
鼓励行动：为用户提供一种简单的方式联系您。
您的网站是您所有数字营销工作的基础。您的网站是一切的中心，从以多种格式（文本、视频、图像）讲述故事，到发布新内容，再到托管每个活动的登录页面等等。
归根结底，潜在客户开发网站的存在是为了帮助用户从 A 点（搜索像您这样的公司）到达 B 点（转换后的感谢页面）。
插图显示从流量源到感谢页面的箭头
Orbit 是一家屡获殊荣的数字营销和网页设计机构，拥有 20 多年构建高性能潜在客户生成网站的经验。探索 Orbit 的工作
您的网站如何吸引更多潜在客户
既然我们已经确定了网站对于潜在客户开发的重要性，那么您如何才能真正利用网站吸引更多潜在客户呢？以下是您需要了解的内容。
内容策略
内容策略包括研究目标受众并相应地调整您的网站和内容。如何让您的服务页面在相关关键词中排名靠前？人们在搜索什么？您的用户如何与您的网站互动？
经过深思熟虑的内容营销策略可以帮助您：
更好地了解目标受众的信息需求（这样您就可以回答他们的问题并解决他们的疑虑）
创建并调整内容以支持转化渠道的每个步骤
利用数据驱动的同理心为不同的受众群体制作定制内容
SEO和关键词优化
内容策略中有一个非常重要的部分，值得单独列出一个部分：搜索引擎优化。当您知道目标受众在搜索什么时，您就可以让您的网站满足他们的需求。这意味着更新页面副本以包含相关关键字，并确保您的站外和技术 SEO处于良好状态，以便您的网站正常运行并排名靠前。
支持 SEO 的一些关键方法包括：
将目标关键词添加到标题、标题标签和正文中。
在整个网站中包含语义关键词
确保你的标题标签都是唯一的
获取有关 SEO 最佳实践的更多提示
用户体验和网站设计
您更有可能将您的业务交给一家拥有过时、令人困惑的网站的公司，还是一家拥有精简、现代且易于使用的网站的公司？
与用户体验不佳的网站相比，提供积极用户体验的网站更有可能支持您的潜在客户开发工作。经过深思熟虑的设计和开发有助于展示您的产品，并引导访问者浏览您的网站和转化渠道。页面速度和响应能力等因素也会影响您的网站对用户的吸引力，从而影响 SEO 和用户体验。
社会认同和信任信号
您要做的不仅仅是告诉访客您做什么，您还必须向他们展示为什么他们应该选择您。在您的网站上提供社交证明可以发挥极大的作用。
正如我们已经看到的，许多买家在联系或与销售团队交谈之前都会进行自己的研究。如果您没有在网站上展示您的工作证明，您可能会赶走用户。
网站推荐部分包含有关数字网页设计机构的引言，其中包含一位名叫林赛·鲍威尔 (Lindsey Powell) 的女性的肖像以及表示引言的图形符号。
重点突出满意客户的评价、可以证明贵公司能力的案例研究以及任何认证、奖项或荣誉提名。
表格和电子邮件捕获
您已经针对搜索优化了网站，展示了您的体验，并通过精美的设计吸引了用户。您已经赢得了他们的青睐，但您如何迈出最后一步来与即将成为客户的人建立联系呢？
一种简单但有效的从受众那里获取信息的方法是在每一页上提供电子邮件捕获或联系表格，尤其是高流量页面。高质量、高转换率的表格将遵循三个原则：
突出性：表单在视觉上与页面其他部分截然不同。使用图像或图标、粗体文本、高对比度颜色和其他引人注目的元素。
承诺：告诉您的受众填写表格后将会收到什么。（后续电话、可下载的指南、每两周的新闻通讯更新等）
证明：提供证据证明他们想注册。（免费获得专家建议！）
关于建造城堡和堡垒的时事通讯的宣传图形，其中包含注册表、客户推荐作为证明以及突出的优势。
CTA 和登陆页面
CTA 和着陆页的存在是为了推动访客进一步进入转化渠道。如果精心放置并针对搜索和用户旅程进行优化，CTA 和着陆页可以非常有效。考虑用户在旅程中的位置，并根据他们的需求和意图调整您的 CTA 或页面副本。
认知→考虑→转化→忠诚
四个图标代表客户参与的各个阶段：认知、考虑、转化和忠诚度，每个图标均附有该阶段的简短描述。
用户是否仍在了解您的公司？确保您引导他们阅读信息内容。他们是否知道您在做什么，但想要证明您能做得很好？引导他们阅读社会证明、证据、案例研究和推荐。他们准备好转化了吗？正确的文字可以促使他们采取行动。
测量和分析性能
通过 Google Analytics 等平台测量和分析网站性能可帮助您收集实时数据、优化内容、测试广告系列等。在提取报告和分析数据时，您可能需要考虑一些重要因素：
总体流量水平：您是否注意到季节性，您的流量何时最高，何时最低？随着时间的推移，您是否通常会吸引更多访客？访客是否会浏览您网站的多个页面？
流量来源：你的访客来自哪里？哪些平台、渠道、关键词或活动最有效？
内容表现：哪些页面的流量来源最多？哪些页面的转化率最高？哪些页面似乎有效，哪些无效？
转化率：总流量 X 转化率 = 产生的新潜在客户数量。您是否随着时间的推移转化了潜在客户？您的转化率是否有所提高？
页面长度/停留时间：访客在您的页面上停留了多长时间，页面上的内容有多长？他们首先看到的是什么，特别是如果他们不滚动页面的话？
上一页路径：查看用户旅程，了解访问者如何浏览您的网站。什么似乎吸引了他们的注意力？高流量页面上缺少哪些重要信息？
查看这些关键指标可以让您更好地了解您的网站在哪些方面表现良好以及哪些方面可以改进。（我们在这里汇总了一些有用的 SEO 和潜在客户开发报告）
工具和技术
设置一些有用的工具和平台来帮助您收集和分析数据非常重要。可用的选项数不胜数，但您需要确保拥有一套可以很好地协同工作的工具，以促进无缝 B2B 潜在客户生成。
表格和调查
潜在客户捕获工具最适合创建表单或调查问卷，用于从访问者那里捕获重要信息，例如联系表单。其中许多工具还会组织信息，以便您可以在更高级别筛选和查看提交内容。
SEO 工具
Semrush、Moz、Google Search Console 等工具有助于 SEO 分析，提供有价值的见解，并可以帮助您优化内容。通过关键词研究了解您的排名、您可能参与的竞争以及其他错失的机会。
MozPro 关键字探索器
CRM 工具
客户关系管理 (CRM) 工具用于跟踪与客户和潜在客户的沟通并培养关系。这可以帮助组织与潜在客户的沟通，改善与潜在客户的跟进，提供有价值的见解并提供细分和个性化消息的机会。
CRO 工具
转化率优化 (CRO)直接影响潜在客户的生成，可以使用多种工具进行评估。一些工具使用弹出窗口、小部件和表单来吸引和捕获潜在客户。许多工具还可以让您深入了解用户如何通过点击、导航、一般用户旅程等与您的网站互动。分析这些结果可以帮助识别潜在的障碍并改善用户体验，以期推动更多用户转化。
名单还很长！有许多工具和平台可以让你深入了解用户如何与你的网站互动。最好的潜在客户生成工具是那些可以无缝集成的工具，以及可以与你现有的平台和软件集成的工具。
成功的潜在客户生成网站
Orbit 团队已经创建和优化了用于搜索、潜在客户生成和转化的网站 20 多年。我们见证了一系列公司的巨大增长，从而改善了搜索结果、销售和潜在客户生成。
梅花钻石
Plum 制作优质实验室培育钻石订婚戒指和珠宝，同时保证品质、美观度和道德标准。在与 Orbit Media 合作之前，合适的潜在客户很难在搜索结果中找到 Plum。问题包括：
损坏和重复的链接
类别页面上未优化的关键字目标
与可索引性冲突的用户界面
为了提高他们的潜在客户开发工作，我们优先考虑技术 SEO修复和改进，包括：
重组 Plum 的分类页面子文件夹
修复 URL 结构
深度内容策略和网站范围内的强化文案
优化网站范围内的元标题和描述
结果？
显示的三个指标：有机搜索参与会话增加了 116%、排名前三的关键词增加了 633%、销售额增加了 700%。
六个月内销售额增长7 倍
顶级潜在客户关键词排名增加633%
来自有机搜索的参与会话现在增加了116%
查看完整的 Plum Diamonds 案例研究
帮助您的业务发展
您的网站是您开展数字营销工作的基础，也是产生潜在客户的有用平台和工具。学习如何有效利用您的网站可以大大提高您的转化率，带来更多优质潜在客户并帮助您的业务发展。
您可以采取许多步骤来确保通过您的网站吸引潜在客户。Orbit 的专业知识可以为您节省时间和精力，并为您建立一个可以排名、转换并有效讲述您的故事的网站。
20 多年来，我们一直致力于设计高性能潜在客户生成网站。让我们将您的网站提升到一个新的水平。立即安排与网络策略师通话 →
一名身穿绿白条纹毛衣的女子。
麦肯齐·佩尔蒂埃
作为 Orbit Media 的 SEO 文案撰稿人，Mackenzie帮助团队创建搜索和转化优化内容，以提高排名并推动
网站在网上潜在客户开发中的作用
生成潜在客户的最佳方法之一是通过经过充分研究、设计精美的网站。优质的潜在客户生成网站旨在吸引更多用户、教育他们并鼓励他们转化。这是通过广泛的策略和内容规划来实现的，这些策略和内容规划与访客的心理以及企业的营销目标相一致。
网站由一组特定的页面组成，每个页面都有与用户旅程 挪威手机号码数据库 相符的特定工作。这可能包括：
吸引用户：通过有帮助、有用或有趣的内容（例如博客文章）吸引用户。
教育用户：了解你的公司的基本业务以及你的客户是谁。
获得信任：解释你的团队是谁，为什么你擅长做什么以及你做得很好的证明。
鼓励行动：为用户提供一种简单的方式联系您。
您的网站是您所有数字营销工作的基础。您的网站是一切的中心，从以多种格式（文本、视频、图像）讲述故事，到发布新内容，再到托管每个活动的登录页面等等。
归根结底，潜在客户开发网站的存在是为了帮助用户从 A 点（搜索像您这样的公司）到达 B 点（转换后的感谢页面）。
插图显示从流量源到感谢页面的箭头
Orbit 是一家屡获殊荣的数字营销和网页设计机构，拥有 20 多年构建高性能潜在客户生成网站的经验。探索 Orbit 的工作
您的网站如何吸引更多潜在客户
既然我们已经确定了网站对于潜在客户开发的重要性，那么您如何才能真正利用网站吸引更多潜在客户呢？以下是您需要了解的内容。
内容策略
内容策略包括研究目标受众并相应地调整您的网站和内容。如何让您的服务页面在相关关键词中排名靠前？人们在搜索什么？您的用户如何与您的网站互动？
经过深思熟虑的内容营销策略可以帮助您：
更好地了解目标受众的信息需求（这样您就可以回答他们的问题并解决他们的疑虑）
创建并调整内容以支持转化渠道的每个步骤
利用数据驱动的同理心为不同的受众群体制作定制内容
SEO和关键词优化
内容策略中有一个非常重要的部分，值得单独列出一个部分：搜索引擎优化。当您知道目标受众在搜索什么时，您就可以让您的网站满足他们的需求。这意味着更新页面副本以包含相关关键字，并确保您的站外和技术 SEO处于良好状态，以便您的网站正常运行并排名靠前。
支持 SEO 的一些关键方法包括：
将目标关键词添加到标题、标题标签和正文中。
在整个网站中包含语义关键词
确保你的标题标签都是唯一的
获取有关 SEO 最佳实践的更多提示
用户体验和网站设计
您更有可能将您的业务交给一家拥有过时、令人困惑的网站的公司，还是一家拥有精简、现代且易于使用的网站的公司？
与用户体验不佳的网站相比，提供积极用户体验的网站更有可能支持您的潜在客户开发工作。经过深思熟虑的设计和开发有助于展示您的产品，并引导访问者浏览您的网站和转化渠道。页面速度和响应能力等因素也会影响您的网站对用户的吸引力，从而影响 SEO 和用户体验。
社会认同和信任信号
您要做的不仅仅是告诉访客您做什么，您还必须向他们展示为什么他们应该选择您。在您的网站上提供社交证明可以发挥极大的作用。
正如我们已经看到的，许多买家在联系或与销售团队交谈之前都会进行自己的研究。如果您没有在网站上展示您的工作证明，您可能会赶走用户。
网站推荐部分包含有关数字网页设计机构的引言，其中包含一位名叫林赛·鲍威尔 (Lindsey Powell) 的女性的肖像以及表示引言的图形符号。
重点突出满意客户的评价、可以证明贵公司能力的案例研究以及任何认证、奖项或荣誉提名。
表格和电子邮件捕获
您已经针对搜索优化了网站，展示了您的体验，并通过精美的设计吸引了用户。您已经赢得了他们的青睐，但您如何迈出最后一步来与即将成为客户的人建立联系呢？
一种简单但有效的从受众那里获取信息的方法是在每一页上提供电子邮件捕获或联系表格，尤其是高流量页面。高质量、高转换率的表格将遵循三个原则：
突出性：表单在视觉上与页面其他部分截然不同。使用图像或图标、粗体文本、高对比度颜色和其他引人注目的元素。
承诺：告诉您的受众填写表格后将会收到什么。（后续电话、可下载的指南、每两周的新闻通讯更新等）
证明：提供证据证明他们想注册。（免费获得专家建议！）
关于建造城堡和堡垒的时事通讯的宣传图形，其中包含注册表、客户推荐作为证明以及突出的优势。
CTA 和登陆页面
CTA 和着陆页的存在是为了推动访客进一步进入转化渠道。如果精心放置并针对搜索和用户旅程进行优化，CTA 和着陆页可以非常有效。考虑用户在旅程中的位置，并根据他们的需求和意图调整您的 CTA 或页面副本。
认知→考虑→转化→忠诚
四个图标代表客户参与的各个阶段：认知、考虑、转化和忠诚度，每个图标均附有该阶段的简短描述。
用户是否仍在了解您的公司？确保您引导他们阅读信息内容。他们是否知道您在做什么，但想要证明您能做得很好？引导他们阅读社会证明、证据、案例研究和推荐。他们准备好转化了吗？正确的文字可以促使他们采取行动。
测量和分析性能
通过 Google Analytics 等平台测量和分析网站性能可帮助您收集实时数据、优化内容、测试广告系列等。在提取报告和分析数据时，您可能需要考虑一些重要因素：
总体流量水平：您是否注意到季节性，您的流量何时最高，何时最低？随着时间的推移，您是否通常会吸引更多访客？访客是否会浏览您网站的多个页面？
流量来源：你的访客来自哪里？哪些平台、渠道、关键词或活动最有效？
内容表现：哪些页面的流量来源最多？哪些页面的转化率最高？哪些页面似乎有效，哪些无效？
转化率：总流量 X 转化率 = 产生的新潜在客户数量。您是否随着时间的推移转化了潜在客户？您的转化率是否有所提高？
页面长度/停留时间：访客在您的页面上停留了多长时间，页面上的内容有多长？他们首先看到的是什么，特别是如果他们不滚动页面的话？
上一页路径：查看用户旅程，了解访问者如何浏览您的网站。什么似乎吸引了他们的注意力？高流量页面上缺少哪些重要信息？
查看这些关键指标可以让您更好地了解您的网站在哪些方面表现良好以及哪些方面可以改进。（我们在这里汇总了一些有用的 SEO 和潜在客户开发报告）
工具和技术
设置一些有用的工具和平台来帮助您收集和分析数据非常重要。可用的选项数不胜数，但您需要确保拥有一套可以很好地协同工作的工具，以促进无缝 B2B 潜在客户生成。
表格和调查
潜在客户捕获工具最适合创建表单或调查问卷，用于从访问者那里捕获重要信息，例如联系表单。其中许多工具还会组织信息，以便您可以在更高级别筛选和查看提交内容。
SEO 工具
Semrush、Moz、Google Search Console 等工具有助于 SEO 分析，提供有价值的见解，并可以帮助您优化内容。通过关键词研究了解您的排名、您可能参与的竞争以及其他错失的机会。
MozPro 关键字探索器
CRM 工具
客户关系管理 (CRM) 工具用于跟踪与客户和潜在客户的沟通并培养关系。这可以帮助组织与潜在客户的沟通，改善与潜在客户的跟进，提供有价值的见解并提供细分和个性化消息的机会。
CRO 工具
转化率优化 (CRO)直接影响潜在客户的生成，可以使用多种工具进行评估。一些工具使用弹出窗口、小部件和表单来吸引和捕获潜在客户。许多工具还可以让您深入了解用户如何通过点击、导航、一般用户旅程等与您的网站互动。分析这些结果可以帮助识别潜在的障碍并改善用户体验，以期推动更多用户转化。
名单还很长！有许多工具和平台可以让你深入了解用户如何与你的网站互动。最好的潜在客户生成工具是那些可以无缝集成的工具，以及可以与你现有的平台和软件集成的工具。
成功的潜在客户生成网站
Orbit 团队已经创建和优化了用于搜索、潜在客户生成和转化的网站 20 多年。我们见证了一系列公司的巨大增长，从而改善了搜索结果、销售和潜在客户生成。
梅花钻石
Plum 制作优质实验室培育钻石订婚戒指和珠宝，同时保证品质、美观度和道德标准。在与 Orbit Media 合作之前，合适的潜在客户很难在搜索结果中找到 Plum。问题包括：
损坏和重复的链接
类别页面上未优化的关键字目标
与可索引性冲突的用户界面
为了提高他们的潜在客户开发工作，我们优先考虑技术 SEO修复和改进，包括：
重组 Plum 的分类页面子文件夹
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深度内容策略和网站范围内的强化文案
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结果？
显示的三个指标：有机搜索参与会话增加了 116%、排名前三的关键词增加了 633%、销售额增加了 700%。
六个月内销售额增长7 倍
顶级潜在客户关键词排名增加633%
来自有机搜索的参与会话现在增加了116%
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您的网站是您开展数字营销工作的基础，也是产生潜在客户的有用平台和工具。学习如何有效利用您的网站可以大大提高您的转化率，带来更多优质潜在客户并帮助您的业务发展。
您可以采取许多步骤来确保通过您的网站吸引潜在客户。Orbit 的专业知识可以为您节省时间和精力，并为您建立一个可以排名、转换并有效讲述您的故事的网站。
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麦肯齐·佩尔蒂埃
作为 Orbit Media 的 SEO 文案撰稿人，Mackenzie帮助团队创建搜索和转化优化内容，以提高排名并推动