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将这些步骤视为一个清单，您可以使用它来确保涵盖分析中的所有差距并得出正确的结果。

确定你的竞争对手
这是确保您在竞争分析中走在正确道路上的第一步也是最重要的一步。您必须选择最合适的竞争对手进行分析，才能使您的业务受益。您应该考虑直接和间接竞争对手

直接竞争对手：他们提供与您类似的产品或服务。
间接竞争对手：他们提供您所提供产品或服务的替代品。
列出十家客户认为可以作为您业务替代方案的公司。分析每家公司，了解哪家公司最接近您的竞争对手。了解他们服务的业务类型、大多数客户的细分市场、他们偏好的人口统计数据以及他们在哪个数字平台上蓬勃发展。

阅读竞争性基准测试：定义和最佳实践

完成这些后，确定哪些竞争对手正在取得您想要实现的成果。了解他们的年度收入报告、客户评论、市场地位和品牌知名度。

根据您收集的信息来确定哪些公司最适合您的分析。


获取竞争对手的信息
如果没有关于所分析业务的大量信息，您就无法进行竞争分析。尤其是在 B2B 市场，您需要足够的信息来根据标准指标分析您的竞争对手，而不是 SERP 上散落的成千上万的 BOFU 内容。

阅读如何进行竞争对手审计：步骤和工具

查看他们的网站是一个很好的开始。您可以了解他们面向的受众类型、他们的使用案例、产品功能、定价详情以及许多其他信息。获取信息可能不仅仅需要谷歌搜索。您可能需要联系他们的客户进行调查。

您可以联系公司员工，甚至管理层。社交媒体也是一个好地方。媒体监控将帮助您从社交媒体获取所需的所有信息。

许多 B2B 公司在播客上接受采访、在 LinkedIn 上投稿并 塞内加尔电话号码资料 发表多篇文章、期刊和出版物，这些都会为您提供有关它们的分析数据。将分析分为他们的赚取渠道和自有渠道，可以让您深入了解他们自己的营销工作，以及观众如何看待他们或他们的产品。

使用 Crunchbase 等网站了解公司规模、资金信息、Apollo.io、G2 等评级和其他评论网站。



选择要比较的关键公司区域
B2B 竞争分析的一个重要部分是选择要比较的关键公司领域
来源：Unsplash
虽然分析看起来非常有效，但如果你关注所有指标，就会很累。你必须选择要分析的重要领域。

这些可能包括：

他们的客户关系管理：小型企业的客户关系管理是客户满意度和保留率的根本改变者，您必须比较它以确保使用正确的工具。他们是否有一个推动客户互动的社区？他们提供哪些客户服务选项？
数据隐私措施：不同企业的在线合规和数据保护措施各不相同。了解竞争对手的做法将有助于您占据上风。
社交媒体营销策略：这是一个需要比较的主要领域，因为社交媒体正逐渐统治营销世界。他们的参与策略是什么？他们发布什么样的内容？他们的受众对此有何反应？
产品营销策略：您的竞争对手如何营销他们的产品？他们最常谈论哪些功能？他们的独特卖点是什么？
数字形象：这包括分析他们的网站、搜索引擎优化 (SEO) 策略、社交媒体和行业出版物。您还可以实时了解他们的品牌形象和媒体形象。